La principal diferencia entre el SEO (y el SEO para generación de leads) y muchas otras estrategias de marketing digital es que el SEO depende de los resultados orgánicos.
Con las estrategias de búsqueda pagada y de redes sociales, pagas para jugar. Necesitas pagar más para ganar más.
Eso no quiere decir que el SEO no requiera una inversión (sí la requiere), pero los resultados son escalables con el tiempo, y una estrategia coherente debería traer ganancias que se acumulan.
La idea es sencilla, aunque la ejecución sea compleja. Optimizas tu sitio web y tu presencia en línea. Los motores de búsqueda indexan tus páginas y posicionan mejor tu sitio para términos de búsqueda competitivos.
Una mayor parte de tu público objetivo encuentra tus productos y servicios mediante búsquedas orgánicas. Se convierten en clientes que pagan, y tu sitio de eCommerce aumenta sus tasas de conversión orgánica.
Pero veamos más de cerca la relación entre el SEO para aumentar las conversiones orgánicas y el SEO para generación de leads.
Incluso los clientes que no convierten la primera vez no están perdidos si capturas esos leads y los aprovechas.
SEO y el aumento de las conversiones orgánicas
Haces una investigación de palabras clave y un estudio de mercado general para definir tu público objetivo.
Optimizas tu sitio web, consigues enlaces y construyes una estructura de enlaces coherente. Desarrollas una estrategia de contenido y mejoras la velocidad, la estructura, el código y la seguridad de tu sitio. La experiencia del usuario mejora.
Poco a poco, la autoridad de tu dominio aumenta y notas un incremento en el tráfico orgánico, seguido de un aumento lento pero constante en las conversiones orgánicas.
Algunos de estos nuevos visitantes orgánicos se convierten en clientes que pagan. Algunos se vuelven clientes fieles y recurrentes. Muchos no, pero siguen siendo clientes potenciales y no están perdidos. Tu trabajo como dueño de negocio es evitar que se te escapen, mantener su interés y animarlos a avanzar por el embudo de ventas.
Que no hayan convertido hoy no significa que no vayan a convertir la próxima vez.
La mitad de la batalla ya está ganada. Si visitaron tu sitio o vieron una impresión en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, la batalla apenas comienza. Todavía puede ganarse.
Algunos de estos clientes apenas están en la parte superior del embudo de ventas.
Un momento, ¿y los leads? SEO para generación de leads y captura de leads
El truco está en desarrollar una estrategia de generación de leads que capture a estos clientes potenciales y los guíe por el embudo de ventas. Por suerte, el SEO y la generación de leads van de la mano.
Tu estrategia de SEO puede servir para atraer tanto a visitantes que convertirán relativamente rápido como a leads a los que puedes acercar a la conversión cuando tengan más probabilidad de mostrar interés en tus productos o servicios.
Sin embargo, algunos leads que sí convertirían pueden perderse si no los capturas como parte de tu estrategia de SEO para generación de leads.
Entonces, ¿cómo puedes capturar leads con SEO para generación de leads?
Usar el SEO para generar leads, y hacerlo bien, consiste en parte en generar leads con estrategias de SEO convencionales y en parte en capturarlos para poder moverlos por el embudo de ventas.
Veamos de cerca 4 tácticas comprobadas de SEO para generación de leads y cómo pueden usarse para animar a los leads a convertirse en clientes, aumentando las conversiones orgánicas.
1. Bloguea, bloguea y bloguea: equilibra el SEO y el marketing de contenidos
Bloguear es fundamental en una estrategia de SEO, pero también puede cumplir una doble función. Al equilibrar, e incluso unir, tus esfuerzos de marketing de contenidos y SEO, no solo puedes atraer nuevos usuarios de forma orgánica, sino también retener a los usuarios que convertirán más adelante.
Solo una parte del SEO para eCommerce consiste en atraer nuevos usuarios. La otra mitad está en retenerlos el tiempo suficiente para animarlos a convertir.
Bloguear es una oportunidad para darle a tu sitio un flujo constante de contenido optimizado, pero también es una forma de atraer leads que de otro modo quizá no habrían encontrado tu sitio.
Puede sonar contradictorio, pero escribe un blog que no siga tu estrategia de contenido optimizado.
Crea una lista de preguntas frecuentes, escribe una entrada sobre usos únicos de tus productos o anuncia una próxima oferta o promoción. Detalles como estos, y los cambios a la rutina, pueden atraer a los clientes, despertar su interés y posiblemente lograr conversiones.
El contenido es el rey, pero tiene que hablarles a tus clientes, y a veces hay que ser ingenioso al crear contenido y al atraer y mantener el interés de tus clientes.
2. Crea formularios de captura de leads para remarketing
Uno de los aspectos de usar la generación de leads en el SEO tiene que ver con capturar datos importantes de los clientes para usarlos después en remarketing.
Digamos que un cliente te encuentra en los resultados de búsqueda orgánicos, hace clic en tus enlaces, recorre algunas páginas, quizá lee algo de contenido o ve algunos videos, y luego se va.
Días, semanas o meses después, el cliente hace la misma búsqueda orgánica, pero esta vez hace clic en el resultado de tu competidor y convierte allí. Es una oportunidad perdida para tu negocio, pero no tenía por qué serlo.
Lo que podrías haber hecho es capturar datos importantes de ese usuario antes de que se fuera.
Ya sabemos que probablemente has leído una y otra vez que las ventanas emergentes son un error. Incluso lo hemos publicado en nuestro blog, pero aquí hay una salvedad.
Solo son un error si no ofreces algo a cambio. No lo malinterpretes. Algunos usuarios cerrarán una ventana emergente por reflejo sin importar lo que ofrezca, aunque sea dinero gratis. Pero otros son más tolerantes.
Ofrece un descuento, una oferta por tiempo limitado o un regalo promocional gratis, y pide algo a cambio. Consigue una dirección de correo electrónico, un número de teléfono o anima a tus usuarios a conectar contigo en alguna red social.
Algunos usuarios se irán sin darte una oportunidad, pero otros cambiarán su información de contacto por ofertas u otros incentivos exclusivos. Es información muy valiosa que puedes usar para remarketing, sobre todo mediante email marketing y la interacción en redes sociales.
Arma una base de datos o usa un plugin que capture los datos por ti, y luego usa esos datos en tus campañas de temporada y de remarketing. Estarás capturando leads y sacándoles provecho.
3. Genera prueba social (SEO para generación de leads + SMM)
Otro aspecto del SEO para generación de leads, la captura de leads y la conversión es usar una estrategia orgánica de marketing en redes sociales para interactuar con personas de tu audiencia que conocen tu marca pero aún no han convertido, o que necesitan ciertas condiciones previas antes de convertir, como las tendencias de compra de temporada.
Muchos compradores en línea compran directamente en redes sociales como Facebook e Instagram, e incluso quienes no lo hacen consumen contenido allí. También puede ser su primer contacto con un producto.
Pero las estrategias de alcance en redes sociales tienen aún más valor. Por un lado, si conectas con tus clientes (y clientes potenciales) en redes sociales, donde puedes interactuar con ellos, mantendrás vivo el efecto de recencia en su mente. Como mínimo, tu marca estará visible.
También puedes usar las redes sociales en tus estrategias de marketing para llamar la atención de esos leads capturados en distintas épocas del año. Todos muestran patrones de compra durante las fiestas, por ejemplo, pero nunca sabes cuándo se acerca el cumpleaños de un lead, así que tener una visibilidad constante o casi constante es una ventaja.
Por último, interactuar con tus clientes potenciales en redes sociales, ya sea con métodos pagados u orgánicos, le da credibilidad a tu marca y ofrece más oportunidades para que los leads consuman contenido que puede influir positivamente en cómo perciben tu marca, despertando su interés y aumentando las conversiones orgánicas.
4. Apunta a palabras clave locales para atraer visitas a tu tienda física
Por último, si tu negocio tiene una campaña de SEO local y está invirtiendo en optimizar fichas locales como Google My Business, una táctica de SEO para generación de leads eficaz y práctica es apuntar a palabras clave locales simplemente para convencer a los clientes potenciales de visitar tus tiendas físicas.
Hoy en día, todos los negocios necesitan algún tipo de presencia en línea, aunque sea solo una ficha local. Muchos negocios sencillamente no pueden vender ni operar en línea de forma práctica por la naturaleza de su actividad.
No existen peluqueros de perros ni jardineros “en línea”, por ejemplo, pero los clientes igual buscan estos servicios en internet.
Sin embargo, si solo operas un único local (digamos, una barbería en Filadelfia), posicionarte simplemente para el término “barbería” quizá no te ayude.
Por lo que sabes, ese término podría tener poca competencia en Atlanta. Un montón de clientes potenciales en Georgia no le servirá de nada a tu barbería en Filadelfia.
Aun así, con un pequeño ajuste a tu estrategia de palabras clave, puedes generar tráfico orgánico mejor segmentado hacia tus tiendas físicas, simplemente optimizando tu estrategia según la localidad.
Empieza con el SEO para generación de leads
Con estos consejos de expertos para empezar a aplicar el SEO a la generación de leads, deberías estar listo para empezar a capturar y convertir nuevos leads, sobre todo si ya tienes una campaña eficaz de SEO para eCommerce.
Eso sí, no dudes en contactar a los expertos para pedir ayuda. Llevamos años ejecutando campañas de SEO para clientes de todo el mundo y también tenemos experiencia en técnicas de generación de leads.
Llámanos al 888-982-8269 o escríbenos a info@1digitalagency.com. ¡También puedes empezar con una auditoría de SEO para eCommerce GRATIS!