Ya te mostramos los beneficios del SEO para generación de leads. Ahora vamos a compartirte algunas mejores prácticas de SEO que puedes poner en marcha en beneficio de tu organización. Si estás pensando en usar tácticas de SEO para generar leads, un poco de conocimiento previo puede ayudarte mucho. Claro, quieres usar la optimización para motores de búsqueda para tener más tráfico en tu sitio web y generar más leads para tu negocio en general, pero ¿por dónde empiezas?
Bueno, por supuesto, la mejor iniciativa que puedes tomar es asociarte con un equipo de expertos en SEO como nosotros en 1DigitalⓇ Agency para tu proyecto de SEO. Tenemos una larga trayectoria de éxito generando tráfico para nuestros clientes para que cosechen los frutos de más conversiones y un mejor negocio. Hablando de éxito, sigue leyendo para conocer algunos trucos que puedes usar para mejorar el SEO para generación de leads, probados por el éxito de nuestros proyectos.
Crea contenido original
Gran parte de usar el SEO para captar leads consiste en publicar un flujo confiable de contenido original. Publicar contenido de alta calidad en tus páginas web puede traerle a tu organización una gran variedad de beneficios en términos de optimización para motores de búsqueda.
El primero es que, con la estrategia de palabras clave adecuada y contenido original a la medida, puedes atraer la atención de los motores de búsqueda cuando rastrean la web. Luego, estos motores te posicionarán según la extensión del contenido y las palabras clave que aparecen en él.
También es valioso publicar contenido interesante, relevante y original para mantener la interacción de tus visitantes. Lo que decidas ofrecer a quienes visitan tu sitio también debe ser informativo y presentar tus productos y servicios de forma persuasiva. Tiene que ser directamente relevante para tu negocio, tus productos o tus usuarios finales. Los usuarios que compartan tu sitio o enlacen a él te ayudarán a generar tráfico. Además, darle a un cliente potencial una razón para visitar tu sitio te dará más posibilidades de convertirlo.
Hay más de un estilo y tipo de contenido que puedes publicar en tu sitio. Puede ser escrito, en audio, en video o una combinación de estos. Cuanta más información incluyas en tu sitio web que descubra y presente el valor de tus productos o servicios, más posibilidades tendrás de generar leads que se comuniquen contigo, dejen sus datos en tu sitio web o visiten tu tienda.
No publiques contenido que encuentres en otro lugar
Seremos más específicos: el contenido no solo necesita generar interacción y contener las palabras y frases correctas para atraer tráfico. En cuanto a que debe ser original, los motores de búsqueda reconocerán el contenido que encontraste en otro lugar y publicaste en tu sitio. Se llama contenido duplicado y de hecho puede perjudicar tus posiciones y, por lo tanto, tu visibilidad.
Quizá sea fácil encontrar en otro lugar algún texto atractivo o interesante, pero resiste cualquier impulso de usarlo. No te ayudará y hasta podría perjudicarte. Sin embargo, reconocemos que crear un flujo constante de contenido original es en sí mismo una habilidad difícil de dominar, y precisamente por eso 1DigitalⓇ ofrece servicios de marketing de contenidos.
Para darte una idea, nuestro equipo en 1DigitalⓇ crea un flujo constante de contenido original para negocios que adopta varias formas: entradas de blog, otro material on-site como descripciones de productos, y contenido off-site. Es más que original. Está optimizado, es único y variado, pero además de todo eso es constante. Funciona en conjunto con nuestras prácticas de SEO técnico como parte de nuestros proyectos para aumentar la visibilidad en línea de nuestros clientes.
El contenido que publicas llama la atención y también es una excelente forma de captar leads para tu negocio, sea en línea o físico. Por ejemplo, pide a los clientes sus datos de contacto a cambio de acceso al contenido. Podría ser la diferencia entre convertir a un cliente o perder un lead.
Crea landing pages para tus servicios
En la misma línea que la producción de contenido, es muy importante conectar a tus clientes potenciales con todos los productos y servicios que ofrece tu organización. Cuando se trata de ofrecer servicios, sobre todo servicios que deben prestarse en persona, la cosa puede complicarse un poco. No puedes tener realmente una página de producto para un servicio que ni siquiera puede prestarse por internet.
Lo que sí puedes hacer es crear landing pages para tus servicios que informen a los visitantes de tu sitio sobre lo que ofreces, por qué es valioso y qué problemas puede ayudarles a resolver. Incluso puedes compartir cómo tus servicios han resuelto problemas de clientes en el pasado. Permite que los clientes dejen reseñas (más sobre eso en un momento) o solicita y publica testimonios de clientes en tus landing pages de servicios.
Quizá no puedas cerrar la venta de un servicio en línea, pero sí puedes invitar a los clientes a dejar sus datos de contacto a cambio de una oferta o de más información sobre algunos de los servicios que puedes ofrecer. Ambas tácticas pueden ayudarte a crear un registro de leads interesados que, aunque quizá no compren hoy, con el tiempo podrían convertirse en embajadores de tu marca.
Por ejemplo, considera la landing page de generación de leads de nuestro cliente Waterfront Gourmet para sus servicios de catering. Alguien podría visitar el sitio web de una cadena de restaurantes gourmet sin saber siquiera si el catering es una opción, pero la página de catering de Waterfront Gourmet es fácil de encontrar desde su página de inicio e incluso invita a los visitantes a contactar la sucursal más cercana:
Usa Google My Business para generar leads
Google My Business es un gran recurso para los negocios en línea que buscan impulsar su actividad y llevar leads a sus tiendas. Para bien o para mal, Google ha reemplazado en gran medida otras vías por las que la mayoría de los consumidores empiezan a buscar un producto o un servicio que sienten que necesitan.
Un paso tan sencillo como asegurarte de que tu información de contacto en Google My Business esté actualizada y sea precisa puede ayudar a que tu negocio sea más visible para los clientes interesados. Piénsalo como SEO del mundo real. Si tu negocio aparece cuando un cliente busca palabras clave asociadas con él y después visita tu sitio web o tu tienda, acabas de generar un lead.
Google My Business puede ser una herramienta invaluable para los negocios de muchas otras formas. No solo puedes facilitar que los clientes se comuniquen contigo, sino que puedes permitirles dejar reseñas y compartir sus experiencias y comentarios sobre tu negocio. Puedes interactuar con tus clientes a través de Google My Business e incluso crear un sitio web gratis con su creador de sitios.
Y se pone mejor. Con Google My Business incluso puedes ver cómo interactúan los clientes con tu ficha y qué acciones realizaron. Eso puede ayudarte mucho a identificar los canales por los que los interesados encuentran tu negocio y a afinar tus enfoques de marketing hacia un público objetivo más claramente definido.
Usa el seguimiento de objetivos en Google Analytics
También puedes usar el seguimiento de objetivos de Google Analytics para rastrear leads calificados, averiguar qué leads se convirtieron en clientes que pagan e incluso ayudarte a definir mejor a los miembros de tu mercado a los que quieres dirigirte.
Hay varias formas de hacerlo. La primera es crear una página en tu sitio web que invite a los visitantes a dejar sus datos de contacto a cambio de algo, ya sean ofertas, noticias u otra cosa. Luego puedes configurar un objetivo en Google Analytics para rastrear los envíos de formularios de los clientes interesados. Este método te permitirá recibir los datos de contacto de los leads y determinar las vías por las que llegaron a tu sitio, pero no puedes ver directamente cuáles de esos leads, si alguno, se convierten en clientes que pagan.
Si tienes un software de gestión de relaciones con clientes que reúna la información de ventas, actividad en el sitio web e interacción, puedes ir un paso más allá. Los primeros pasos son los mismos y aún necesitas rastrear los envíos de formularios como objetivo, pero el software CRM puede coordinar los datos para identificar qué leads se convierten en clientes y cuáles no. Esa funcionalidad no solo puede ayudarte a identificar tácticas para convertir a los leads que aún no se han convertido en clientes, sino también a entender mejor de dónde vienen la mayoría de los clientes que pagan y qué compran.
Destaca lo local en tu marketing digital para atraer tráfico a tu tienda
Si tu objetivo al usar el SEO como herramienta de generación de leads es despertar el interés de clientes potenciales en tu negocio local, no puedes perder la oportunidad de mencionar que eres local. De hecho, los motores de búsqueda muestran resultados distintos a mercados distintos según diversos factores, y uno de ellos es la ubicación.
Sin embargo, no supongas que los clientes sabrán que eres local solo porque encontraron tu sitio web. Al fin y al cabo, local significa cosas distintas para distintas personas, así que asegúrate de mencionar tus ubicaciones y los mercados que atiendes. Eso podría ser la diferencia entre conseguir que alguien visite tu tienda o no.
También es una excelente forma de ofrecer una llamada a la acción a los clientes potenciales. Infórmales de ventas u ofertas vigentes. Dales una razón para visitarte. Podrían visitar tu sitio y luego irse para siempre. O podrían visitar tu sitio, irse, y recordar tu nombre la próxima vez que estén por tu zona.
¡No olvides incluir tu información de contacto!
Si un cliente potencial visita tu sitio y ya le informaste que eres local y qué servicios ofreces, ganaste parte de la batalla. Si tu sitio está diseñado para ofrecer la mejor experiencia de usuario posible, además del contenido original más actual, ganaste otras batallas. Pero ¿qué te falta?
Bueno, ya te dijimos que los clientes se irán de tu sitio en un segundo si no lo ven como creíble o con autoridad. Lamentablemente, una de las formas de parecer poco confiable es no incluir información de contacto adecuada, incluso por varios canales, para que los clientes puedan comunicarse contigo.
Incluye información sobre tu negocio, como dónde está ubicado, qué mercados atiende (como dijimos antes) o cómo se te puede contactar. Y no olvides incluir varios canales; ya no estamos en 2019. Permite que te contacten por teléfono o por correo, o invítalos a seguirte en cualquiera de tus redes sociales. Eso es captar leads. Considera, por ejemplo, a uno de nuestros socios, KM Herbals, que se asoció con nosotros para un proyecto de rediseño en BigCommerce:
Su página “Our Story” es fácil de encontrar desde la página de inicio e incluye varias oportunidades de generación de leads. Hay una invitación destacada a suscribirse a su boletín en la parte inferior de su página informativa y otros dos canales que los visitantes pueden usar para contactarlos: correo y teléfono. El esfuerzo puede parecer redundante, pero es claro y eficaz.
Fomenta las reseñas
Permitir reseñas puede ser otra excelente forma de captar leads y, como mínimo, ayudará a mejorar la imagen de tu marca. Una reseña positiva es en sí misma una llamada a la acción. Impulsa a los indecisos a convertir si confían en las reseñas.
Y confían, de forma abrumadora. Una enorme cantidad de clientes revisa las reseñas en línea antes de comprar. Si tu sitio está organizado de forma fácil de navegar, genera interacción con los visitantes y ofrece la opción de dejar reseñas positivas, te estarás dando un canal para que los nuevos leads no solo te conozcan, sino que se animen a comprarte.
Mira cómo nuestro cliente J Devlin Glass Art anima a los usuarios a dejar reseñas:
Ofrecen un 20% de descuento a cambio de una reseña que, con toda probabilidad, generará todavía más negocio para su tienda en línea. En cierto modo, es una iniciativa de doble efecto. Puede ayudar a generar nuevos leads y busca mejorar la retención de clientes. Incluso les da a los clientes una forma de sentirse más valorados e involucrados. Es una buena estrategia en todos los sentidos.
Captar leads siempre es importante en cualquier mercado, porque te permite llevar a los interesados por el embudo y terminar con más clientes al final del día sin que se escapen por el filtro. Dicho esto, captar leads es más importante que nunca dadas las condiciones que han obligado a muchos negocios a detener o restringir sus ventas. El mercado en línea sigue en auge, y ahora es un gran momento para aprovechar las oportunidades del eCommerce. Estamos tendiendo la mano a quien busque una auditoría SEO gratuita, una evaluación de marca en línea, una evaluación de desarrollo gratuita y más.
Estas tácticas son un buen comienzo para quienes buscan sacar el máximo provecho del SEO para eCommerce en la generación de leads. La verdad es que mucho de lo que sugerimos aquí es más fácil decirlo que hacerlo, como dicen, pero en diseño de sitios web y SEO tenemos años de experiencia que estamos listos para usar y ayudarte a obtener resultados. El diseño web y las tácticas de SEO suelen ir de la mano, así que si quieres poner a trabajar para ti la experiencia de expertos en SEO, contáctanos en 1Digital Agency a través de info@1digitalagency.com o llamándonos al 888-982-8269.