Atlantic Cigar es uno de los comerciantes en línea de puros ultra premium con mejor reputación. Ofrece una de las mejores colecciones de puros muy aclamados por la crítica, además de los favoritos del público. Los clientes con todo tipo de gustos en tabaco estarán encantados de ver nombres como Romeo Y Julieta, Montecristo, Arturo Fuente, CAO y Gurkha, entre muchos otros. Resumir su catálogo enciclopédico de puros ultra premium es simplemente imposible; basta decir que cualquier conocedor del tabaco puede encontrar algo para disfrutar en el catálogo de su tienda en línea, junto con todos los accesorios necesarios para disfrutarlo.
Para los clientes de Atlantic Cigar no es ningún secreto que ofrece los mejores puros del mundo a los mejores precios, además de accesorios y un servicio al cliente cercano y experto que hace la oferta aún más atractiva. Irónicamente, ahí está el problema.
Hay muchas personas en el mundo que disfrutan del buen tabaco; no es algo de nicho. Por eso, aunque sus clientes conocen bien sus excelentes precios, prácticas y selección, operan en un mercado con mucha competencia y una enorme cantidad de palabras clave de alto volumen. Probablemente hay muchos amantes de los puros que desearían conocer un lugar donde encontrar sus puros favoritos en línea a mejores precios. El problema es que, cuando escriben una de esas palabras clave de alto volumen en Google y presionan Enter, los bombardean demasiadas opciones antes de siquiera encontrar Atlantic Cigar, a pesar de la propuesta de valor inmejorable de Atlantic Cigar.
Cuando se trata de buscar productos idénticos en un mercado muy saturado, la visibilidad lo es todo. Un Arturo Fuente de Atlantic Cigar es, podría decirse, idéntico a uno de cualquiera de sus competidores. La diferencia es que Atlantic Cigar ofrece los mejores precios y puede asesorar a sus clientes sobre cuáles probar, e incluso sobre cómo disfrutar la experiencia al máximo. Aun así, los clientes potenciales necesitaban unir los puntos: necesitaban ponerse en contacto con Atlantic Cigar y, para eso, tenían que encontrarlo.
Llega el SEO
Nuestros contactos en Atlantic Cigar sabían que, cuando llegaran frente a su público objetivo, sus precios bajos, su gran selección y su excelente servicio al cliente se encargarían del resto. El truco era llegar ahí, y necesitaban una solución sostenible para atraer tráfico a su sitio web que creciera a largo plazo. Necesitaban un especialista que les ayudara a optimizar su sitio web y a diseñar una estrategia de contenido para captar la atención de Google y generar más tráfico orgánico.
El proceso de 1DigitalⓇ es minucioso y completo, y requiere una planeación e investigación detalladas antes incluso de arrancar.
La investigación de palabras clave es central en nuestros servicios y proyectos de SEO para eCommerce, sin importar el cliente ni la industria. Nuestros gerentes de proyecto se familiarizan con el cliente, sus productos y sus clientes antes de investigar las prácticas de la competencia y de los compradores. Revisamos algunas de las palabras clave de mayor volumen y analizamos no solo el volumen de búsqueda, sino también la posición del cliente en esas palabras clave. Esto incluye un equilibrio sano entre palabras clave de cola corta de alto volumen y palabras clave de cola larga de menor volumen; la razón es que, para tener éxito, necesitamos apuntar a ambas para nuestros clientes.
Las palabras clave de cola corta suelen tener un volumen de búsqueda más alto, pero son más generales; por eso es más difícil posicionarse en ellas, pero cada mejora constante en el posicionamiento trae un aumento proporcional del tráfico. Las palabras clave de cola larga son menos competidas y tienen menor volumen de búsqueda, pero los clientes que las buscan terminan convirtiendo con más frecuencia, porque saben específicamente lo que buscan y, cuando lo encuentran, compran.
Optimización en el sitio
A partir de la variada y completa mezcla de palabras clave que reunimos para Atlantic Cigar, nos pusimos a reestructurar su sitio web, con especial énfasis en la optimización de las etiquetas de título de página, las meta descripciones y los fragmentos. Auditamos su sitio para encontrar y eliminar enlaces rotos y contenido duplicado, mientras nos asegurábamos de que los backlinks estuvieran verificados y de que el contenido fuera visible tanto para los motores de búsqueda como para los visitantes.
También creamos contenido rico en palabras clave en varios formatos y lo publicamos en el sitio web de Atlantic Cigar para mejorar su SEO. Optimizamos el contenido que aparecía en las páginas de categoría para hacerlas más atractivas para Google y también redactamos blogs de distintas extensiones de acuerdo con nuestra estrategia de palabras clave, para aumentar su valor SEO. Al rastrear un sitio web, Google toma en cuenta no solo la relevancia y la densidad de las palabras clave, sino también la extensión del contenido, así que nuestra variedad está pensada para maximizar el retorno para el cliente.
Sin embargo, el contenido del sitio y las entradas de blog que creamos para Atlantic Cigar no se diseñaron ni optimizaron solo para captar la atención de Google. También buscaban atraer visitantes al blog de Atlantic Cigar y generar lectores. Al adoptar su estilo y su voz, pudimos crear entradas para su blog y sus páginas que atraen no solo a los motores de búsqueda, sino también a los clientes.
La optimización en el sitio fue solo una parte de nuestro proceso. También nos esforzamos por aprovechar cada oportunidad disponible, y parte de esto llegó en forma de optimización fuera del sitio.
Optimización fuera del sitio
Antes de posicionar un sitio web, Google también toma en cuenta cuántos otros sitios o fuentes dirigen tráfico a ese sitio web como experto o autoridad en su ámbito o industria. Este fenómeno es lo que hace que el valor de los backlinks sea tan crucial.
Además de optimizar la estructura del sitio de Atlantic Cigar y llenarlo de contenido valioso y rico en palabras clave, nos esforzamos mucho por asegurarnos de que nuestros clientes recibieran backlinks de otras fuentes en línea para aumentar su valor ante los motores de búsqueda. Esto toma la forma de entradas de blog adicionales que creamos y publicamos fuera de los sitios de nuestros clientes, con backlinks hacia ellos, para aumentar su reputación y autoridad a los ojos de los motores de búsqueda.
Este enfoque doble de optimización en el sitio y fuera del sitio se combina para aumentar drásticamente el rendimiento de nuestros clientes. Frente a una fuerte competencia en línea de otras empresas que venden exactamente los mismos productos, Atlantic Cigar es un caso de manual.
Los resultados
Uno de los indicadores clave para medir el éxito de una campaña de SEO es el aumento del tráfico orgánico. A partir de un aumento del tráfico orgánico, una empresa puede generar muchos otros logros, pero más tráfico suele ser el punto de partida.
Ver resultados de los proyectos de SEO suele tomar algo de tiempo y empiezan a acumularse de forma constante, pero poco después de iniciar su proyecto con 1DigitalⓇ a finales de 2019, Atlantic Cigar empezó a ver un aumento constante del tráfico.
La imagen anterior muestra las vistas de página de su página de inicio durante el periodo de octubre de 2019 a enero de 2020, comparadas con el periodo de febrero de 2020 al 1 de junio de 2020. Como puedes ver, el tráfico se mantuvo relativamente estable hasta alrededor del 1 de febrero de 2020, cuando empezó a aumentar de forma constante. Para abril, las vistas de página habían subido de manera sostenida por encima del periodo anterior.
Sin embargo, las vistas de página por sí solas cuentan solo una pequeña parte de la historia. Un análisis más profundo de las cifras revela información adicional.
Una mirada más cercana a las gráficas anteriores ofrece información más reveladora. Las vistas de página aumentaron, y casi un 40%, y esa cifra también correspondió a un aumento del 17% en las sesiones. Durante todo el periodo, el porcentaje de usuarios nuevos creció casi un 5%, pero la pieza más importante del rompecabezas está en la gráfica circular a la derecha de la imagen anterior. Aunque hubo un aumento del 5% en las vistas de página entre usuarios nuevos de octubre de 2019 a junio de 2020, durante el periodo del 1 de febrero a junio, el 75% de los visitantes de su página de inicio eran nuevos: una porción notable del tráfico y un aumento significativo.
Quizá lo más revelador en una situación como esta es la proporción del tráfico que encontró su sitio mediante la búsqueda orgánica, en comparación con otros canales como el tráfico directo o de referencia. Después de todo, el objetivo de una iniciativa en un mercado tan competitivo como el de los puros, en el que opera Atlantic Cigar, es construir resultados orgánicos sostenibles. En este punto, las cifras son claras. La gráfica siguiente muestra el porcentaje de tráfico orgánico a su sitio web durante el periodo de marzo a principios de junio de 2020.
Como puedes ver, un porcentaje respetable de su tráfico provino del tráfico directo y, en su mayoría, es un indicador de su clientela actual. Lo más significativo es que una enorme porción, de hecho la mayoría, del tráfico a su sitio web durante este periodo llegó a través de la búsqueda orgánica. Más de la mitad de su tráfico provino de resultados orgánicos, en gran parte derivados de las palabras clave de alto volumen y muy competidas a las que apuntamos en nuestra campaña. Nunca se insistirá lo suficiente en que generar un tráfico orgánico significativo a partir de palabras clave de tan alto volumen es una tarea difícil, pero es una meta que logramos para Atlantic Cigar, como lo hemos hecho para innumerables clientes en el pasado.
Además de que su tráfico orgánico mejoró significativamente durante los últimos seis meses de su campaña en comparación con periodos anteriores, como puedes ver en los siguientes resultados, tuvieron saltos en el tráfico de usuarios nuevos y en las sesiones de varias páginas de destino clave.
Las páginas de destino anteriores corresponden a algunas de sus páginas más importantes, incluido su listado de marcas de puros y páginas específicas de líneas populares. En todos los casos, las sesiones aumentaron significativamente y, de esas sesiones, el número total de usuarios nuevos también creció, con los usuarios nuevos como una proporción respetable del aumento de sesiones.
En cada uno de estos casos, las cifras hablan por sí solas. Atlantic Cigar ha visto un aumento pronunciado en el tráfico y las sesiones, junto con un aumento notable del tráfico de usuarios nuevos. Lo más revelador es que más de la mitad de este aumento de tráfico corresponde a visitantes que encontraron su negocio de forma orgánica, buscando palabras clave muy competidas.
La conclusión es que, incluso en mercados muy competitivos, tu negocio puede competir con un poco de ayuda de nuestros expertos en SEO. No importa qué tan especializada o genérica sea la industria, porque nuestros proyectos son minuciosos y completos. Ya sea que apuntemos a palabras clave competidas o a palabras clave de cola larga muy específicas, reestructuremos tu sitio web para eliminar enlaces rotos y optimizar las etiquetas de título, o generemos backlinks hacia tu sitio web para aumentar tu autoridad, puedes esperar resultados. Además, los resultados que obtienes del SEO, aunque pueden tardar en construirse, son sostenibles. Lo más importante: para algunas industrias restringidas o reguladas, como la del tabaco, las estrategias de SEO pueden ser de las formas más efectivas de atraer tráfico a un sitio web.
Si buscas una forma sostenible y práctica de generar más tráfico hacia tu sitio web y aumentar las tasas de conversión y las ventas de tu negocio eCommerce, el SEO bien puede ser el camino. Hemos visto excelentes resultados para nuestros clientes en una gran variedad de industrias, algunas especializadas, otras poco comunes y otras genéricas. Llámanos hoy para hablar con el equipo de nuestra agencia de SEO para eCommerce sobre nuestro proceso y algunas de las formas en que un proyecto de SEO puede impactar positivamente tu negocio.