Conseguir suficiente tráfico para tu sitio web de eCommerce puede ser difícil en una industria competitiva. No solo compites con otras tiendas de tu sector, sino también con gigantes como Amazon y Wal-Mart.
Para obtener una buena cantidad de tráfico orgánico y ventas, necesitas una estrategia SEO inteligente que no solo optimice tu sitio web, sino que también descubra grandes oportunidades de posicionamiento mediante una investigación de palabras clave a fondo y un enfoque bien pensado de la creación de contenido.
makeyourown.buzz, vendedor de ingredientes de alta calidad para hacer jabones y lociones, llegó a 1Digital® buscando una forma de aumentar su tráfico y abrirse paso frente a la fuerte competencia de este sector. Sabiendo que una solución genérica no haría la diferencia, confiaron en 1Digital® para armar una estrategia integral y personalizada que atendiera sus necesidades específicas de SEO.
Una industria saturada y muy competitiva
Ya sea para uso comercial o para proyectos caseros, los ingredientes para hacer jabón tienen una gran demanda. Muchos ingredientes comunes de jabones y champús, como el aloe vera, las mantecas vegetales, los aceites esenciales, la glicerina y los colorantes, son multiusos y muy versátiles. También existe un problema de calidad con muchos de estos ingredientes: grandes corporaciones compiten por su parte del pastel recortando costos y creando productos de menor calidad que pueden vender más baratos, lo que les quita mercado a otros negocios.
En un espacio tan competitivo, ¿cómo te abres paso? En la mayoría de las áreas del eCommerce, tienes que tomar las medidas adecuadas para destacar como negocio y diferenciarte del resto. El branding juega un papel importante en esto, y necesitas un sitio web muy funcional que satisfaga las necesidades de tus usuarios. Una vez que cubras estas áreas, es momento de ocuparte de tu marketing digital.
El problema es que no basta con invertir dinero en una campaña de marketing y esperar buenos resultados. Hay que implementar una estrategia sofisticada que tenga en cuenta tu industria desde el principio. Para darle un impulso a MakeYourOwn.buzz en los resultados de búsqueda, la campaña tenía que empezar con un análisis profundo de las tendencias de la industria y de los hábitos de compra de los usuarios, para definir una estrategia de palabras clave adecuada sobre la cual construir la campaña.
Cómo ganar tracción con las palabras clave correctas
Uno de los secretos para obtener grandes resultados con el SEO es hacer una investigación de palabras clave adecuada. Esto es especialmente importante para posicionar tiendas de eCommerce, por la forma en que las palabras clave se relacionan con la intención de búsqueda y el comportamiento del comprador.
Que una palabra clave esté relacionada con tu nicho o industria no significa necesariamente que sea relevante para tu sitio web o que te dé un impulso en las SERPs. Para demostrarle a Google que tu tienda en línea tiene lo que los usuarios buscan, las palabras clave deben elegirse con cuidado y estar respaldadas por una estrategia de contenidos sólida.
Con MakeYourOwn.buzz, por ejemplo, pusimos mucho cuidado en seleccionar palabras clave basadas en productos y específicas de la industria. Aunque muchas de ellas eran muy competitivas, eran las de mayor peso desde el punto de vista del eCommerce.
Aunque esto va en contra de la creencia popular en SEO, no toda campaña requiere palabras clave de cola larga. Según la industria, ese tipo de palabras clave puede confundir a los motores de búsqueda o forzarte a crear contenido que suena rígido o artificial, lo que arruina la experiencia del usuario. La idea de que es indispensable atacar una palabra clave de cinco palabras solo porque existe pierde de vista el objetivo del SEO: optimizar tu sitio web lo mejor posible para el usuario.
Lo que Google quiere ver es relevancia basada en los productos que tienes o los servicios que ofreces como negocio. Siempre que tengas una estrategia de contenidos sólida que respalde las palabras clave que atacas, puedes ir tras las más difíciles. Una estrategia SEO inteligente requiere un enfoque táctico y agresivo en lo que respecta al contenido, que es la columna vertebral de nuestras campañas.
Con contenido SEO cuidadosamente elaborado, puedes demostrarle tu relevancia a Google, mejorar la experiencia del usuario y aumentar la autoridad de tu marca, todo a la vez. Veamos algunas de las técnicas que usamos.
Cómo perfeccionamos las páginas de categoría
El contenido de las páginas de categoría es el corazón de cualquier sitio web de eCommerce que quiera aparecer en búsquedas. Aunque las páginas de producto sin duda son importantes, no te alcanza si no prestas mucha atención al valor SEO de tus categorías.
Por desgracia, lo que ocurre en muchos sitios de eCommerce es que se les dedica algo de atención a las páginas de producto, mientras que las categorías se dejan en blanco. En los casos en que sí se ha trabajado en las secciones de categoría, el contenido suele ser escaso y sin optimizar.
Al incluir las categorías de tu tienda en tu estrategia de contenido SEO, no solo les darás a tus compradores información importante, sino que también le enviarás a Google todas las señales correctas sobre de qué se trata tu tienda. Cuando Google rastrea tu sitio web y encuentra una página de categoría sin contenido optimizado, no tendrá mucho en qué basarse y tu posición en las SERPs podría verse afectada.
Lo primero que hicimos para optimizar MakeYourOwn.buzz fue identificar qué páginas de categoría necesitaban más trabajo y crear contenido optimizado para ellas con la palabra clave basada en producto que habíamos seleccionado. A lo largo de varias semanas, implementamos cambios en estas páginas que no solo las hicieron más fáciles de usar e informativas, sino también relevantes a los ojos de los motores de búsqueda.
El contexto es uno de los aspectos más importantes de cualquier sitio web desde la perspectiva del SEO. Al crear una estrategia de contenidos que busque hacer tu sitio de eCommerce más fácil de usar y más valioso, estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte:
- ¿Cada página de categoría describe con precisión los productos que presenta?
- ¿Qué esperaría ver un usuario al llegar a esta página de categoría?
- ¿Los meta títulos de esta página reflejan con precisión los productos que encontrará el usuario?
- ¿El contenido incluye frases clave complementarias?
- ¿Tendría sentido que Google posicione esta página con la palabra clave principal elegida? ¿Alguna palabra clave adicional podría ayudar a posicionarla?
Mientras desarrollábamos una estrategia viable para MakeYourOwn.buzz, tomamos en cuenta todos estos puntos y más. Un enfoque de SEO orientado a resultados requiere entender a los compradores y lo que realmente buscan en internet. Esto ayuda tanto en la investigación de palabras clave como en la redacción del contenido, lo que finalmente da lugar a una tienda más funcional y contextual que guía al usuario sin tropiezos por todo el recorrido de compra: desde la búsqueda inicial en Google hasta el checkout.
Escribir tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios
El contenido bien escrito es uno de los principales motores del SEO hoy en día. Google ha dejado claro que la experiencia de los usuarios en tu sitio web determina en gran medida qué tan bien rendirá el sitio en las SERPs. Si un usuario entra a tu tienda y sale rápidamente porque no encuentra lo que busca, o porque la información relacionada con la palabra clave es irrelevante o incompleta, Google no va a ver tu sitio web con buenos ojos.
Aunque las páginas de categoría y de producto necesitan mucha atención en cuanto a contenido optimizado, hay otra área de tu sitio web que necesita la misma atención, o incluso más: tu blog.
Muchos dueños de tiendas de eCommerce creen equivocadamente que pueden darse el lujo de no tener un blog, pero la verdad es que si buscas una forma de ser competitivo en tu nicho, no puedes ignorar esta parte crucial de tu sitio web.
Los blogs son una forma sencilla de construir autoridad para tu sitio web, darles a tus usuarios información importante, aportar contexto a tus productos y categorías y, simplemente, mejorar la autoridad de tu marca. Hoy en día, los usuarios quieren conectar con una marca y sentir que forman parte de algo. Los blogs te dan total libertad para conectar con tu audiencia y mostrarle más a fondo los productos y servicios que ofreces.
Para una tienda del nicho de la fabricación de jabón, crear contenido de blog optimizado e informativo era indispensable. Desde detallar los usos y beneficios de ciertos ingredientes hasta compartir recetas y técnicas para hacer jabón, había mucho espacio para crear contenido muy atractivo que fuera valioso no solo para los usuarios, sino también para el SEO.
Muchos de los surfactantes, emolientes y otros ingredientes comunes de los productos de cuidado personal no son precisamente conocidos por todos, así que en este caso darles contexto a los compradores que apenas están aprendiendo el arte de hacer sus propios jabones y lociones es importante para construir una audiencia. Estos blogs relevantes para la industria también ayudan a los rastreadores web a entender mejor de qué se trata tu sitio, para qué sirven tus productos y qué tipo de usuarios se beneficiarían de ellos.
Nuestro enfoque de SEO inteligente pone el contenido al frente de todo lo que hacemos, con énfasis en blogs ricos e informativos optimizados en torno a palabras clave elegidas meticulosamente. Junto con nuestra experiencia para resolver problemas de SEO técnico y nuestras estrategias propias de link building, sabemos cómo conseguir los resultados que buscan los negocios. Sabíamos que, una vez que empezáramos a implementar nuestra estrategia de contenidos para MakeYourOwn.buzz, los resultados empezarían a llegar en cuestión de tiempo.
Resultados sobresalientes de la campaña SEO
Nuestro equipo de expertos en SEO sabe lo que se necesita para generar resultados, sin importar qué tan competitiva sea la industria. Para nosotros no se trata solo de llevar más tráfico a tu sitio web: queremos tener un impacto real en tu negocio, y eso significa mejorar la tasa de rebote, generar conversiones y ayudarte a fortalecer la imagen de tu marca.
Dicho esto, en solo los primeros seis meses de nuestra campaña para MakeYourOwn.buzz, logramos no solo mejorar el tráfico de búsqueda orgánica, sino generar resultados en todos los frentes.
Desde el inicio de la campaña, sabíamos a qué nos enfrentábamos. La industria de la fabricación de jabón comparte espacio con algunas de las áreas más competitivas del eCommerce, como cosméticos, productos de belleza, salud y bienestar y productos de limpieza, por mencionar algunas. Los diversos productos involucrados no son necesariamente exclusivos de un nicho, lo que significaba que para ganar tracción necesitábamos un enfoque agresivo y una estrategia de contenido SEO inteligente basada en las mejores prácticas, contenido atractivo y la construcción de un perfil de backlinks completo.
Una vez que la campaña arrancó y nuestra estrategia estuvo en marcha, los resultados llegaron de forma natural. Como resultado, el tráfico orgánico dio un gran salto, como se muestra arriba. Claro, el tráfico no vale mucho si no convierte. ¿Qué pasó con las sesiones, la duración de las sesiones y la tasa de rebote?
A pesar de estar en una industria tan difícil y con muchos obstáculos que superar, nuestro equipo de SEO desarrolló una estrategia poderosa que mejoró drásticamente la experiencia de los compradores en MakeYourOwn.buzz. Más usuarios encontraban el sitio web y permanecían en él más tiempo, lo que se tradujo en una menor tasa de rebote y más páginas vistas.
Aumentar las ventas a través del tráfico orgánico es quizás el objetivo más importante de cualquier campaña SEO, y una vez más nuestra estrategia tuvo éxito.
En un periodo de seis meses, vimos un aumento impresionante en las sesiones orgánicas con transacciones, que superaron el doble de las cifras del periodo anterior. Durante este periodo también vimos un aumento del 35% en la tasa de conversión de eCommerce y un asombroso aumento del 184% en los ingresos orgánicos totales.
Desde nuevos usuarios hasta más transacciones orgánicas, nuestras técnicas de SEO comprobadas bastaron para darle al equipo de MakeYourOwn.buzz la ventaja competitiva que buscaba. Con un enfoque cuidadoso en la investigación de palabras clave y una estrategia de contenidos poderosa, junto con las actualizaciones técnicas adecuadas, logramos mejorar significativamente los rankings y la presencia en línea de MakeYourOwn.buzz en general, demostrando que no importa en qué industria quieras posicionarte, siempre que tengas un enfoque ágil en tus esfuerzos de marketing digital.
¿No estás satisfecho con tu posición en las SERPs y quieres ver si puedes llegar a más clientes y aumentar tus ventas con servicios profesionales de SEO para eCommerce? Nuestro equipo de expertos en marketing digital está aquí para ayudarte a lograrlo. 1Digital® es una agencia de marketing para eCommerce líder en la industria, especializada en crear estrategias SEO inteligentes para clientes y negocios de todos los tamaños en todo el país.
Aunque estés en una industria difícil y hayas invertido muchísimo tiempo y dinero tratando de llegar a la primera página y mejorar tus conversiones, confiamos en que, con la estrategia SEO correcta, puedes tener éxito y obtener los resultados que buscas. Llámanos al 888-982-8269 y habla con un profesional de eCommerce que puede ayudarte a crear una estrategia ganadora para tu negocio en línea.