Hay un cliente nuestro que lleva bastante tiempo con nosotros; mucho más de un año. También es un cliente que opera en un mercado considerablemente competitivo.
Aunque este cliente en particular no trabaja bajo las restricciones de algunos de nuestros otros clientes que no pueden aprovechar la publicidad pagada en buscadores ni el marketing en redes sociales a su favor, aquí había obstáculos únicos que superar.
Así es como lo logramos y cuáles fueron los resultados.
El cliente y la industria
Este cliente se especializa en vender artículos de moda de lujo y alta gama, en particular vestidos para ocasiones memorables como el homecoming de la preparatoria, los bailes de presentación en sociedad y los bailes de graduación.
Son caros, únicos y están sujetos a los caprichos y vaivenes del mercado de la moda. Lo que es popular una temporada puede tener un ascenso aún más meteórico la siguiente, o puede caer en el olvido por completo.
Aunque puede haber mucho volumen de búsqueda asociado a una palabra clave o tendencia de moda en particular, lo que está de moda este mes puede desaparecer del mapa el siguiente, lo que presenta desafíos únicos para el SEO para eCommerce.
Lo que pasa con el SEO es que normalmente toma mucho tiempo, un año o más, empezar a generar resultados considerables. El problema es: ¿cómo identificar las palabras clave y los términos de búsqueda que serán populares (o que tienen más probabilidades de serlo) dentro de un año?
Es decir: ¿cómo encontramos las palabras clave perennes? En una industria como esta, hay muy pocas.
A pesar de que esta industria no presenta desafíos técnicos, sus circunstancias particulares hicieron especialmente difícil definir una estrategia coherente de SEO para moda.
Las dos claves del éxito aquí fueron la investigación de palabras clave y los textos.
Consideraciones especiales
El éxito en el SEO para moda requiere las palabras clave correctas y textos con calidad de marketing de contenidos. La estrategia que finalmente definimos fue hecha a la medida de este cliente y sus consideraciones particulares.
En concreto, dividimos nuestra estrategia en dos para crear dos grandes grupos principales de palabras clave objetivo. Un grupo grande estaba formado por palabras clave short-tail de alto volumen que, en teoría, deberían ser perennes, incluso en la industria de la moda.
El otro estaba mucho más segmentado y alineado con tendencias de moda específicas e incluso con modas pasajeras. Este enfoque nos permitió crear un plan único y cuidado que aprovecharía los beneficios a largo plazo del SEO de varias formas, a pesar de los riesgos inherentes a los cambios en las preferencias de los consumidores.
Te explicamos por qué.
Un grupo de términos de búsqueda y palabras clave era lo suficientemente amplio como para que, incluso si las tendencias cambiaban (y cuando cambiaran), le siguiera dando visibilidad en esos grupos generales, precisamente por no ser específicos.
Por ejemplo, toma las palabras clave “vestidos de graduación” y “vestidos de noche”. Estas dos palabras clave no están segmentadas por tendencia, solo por evento. Esto nos permitió construir autoridad para este cliente en esas palabras clave relacionadas con eventos sin ser demasiado específicos.
Además, son lo bastante generales como para darnos la flexibilidad de usarlas en piezas mucho más específicas que sí siguen las tendencias actuales.
Es de suponer que los “vestidos de graduación” y los “vestidos de noche” seguirán teniendo demanda dentro de cinco o incluso diez años, aunque cambien las tendencias, y este enfoque nos ha permitido posicionar a este cliente con total precisión.
El otro frente de esta estrategia se enfocó en términos de búsqueda mucho más específicos, como “vestidos de graduación rojos” y “vestidos de graduación de Cenicienta”. Es mucho más arriesgado y el volumen de estas palabras clave puede cambiar drásticamente de un mes a otro, pero aun así es un enfoque ganador.
Supongamos que acertamos y los vestidos de graduación rojos son populares este año (o el próximo). Al aprovechar contenido enfocado en esas palabras clave, el cliente estará perfectamente posicionado y obtendrá la visibilidad y el tráfico justo cuando los necesita.
Ahora supongamos que esa palabra clave fracasa este año y los próximos. En algún momento, los vestidos de graduación rojos volverán a estar de moda y, para entonces, el cliente tendrá toda la autoridad que necesita, además de contenido histórico, para competir por ella.
Así que, básicamente, todos ganan, aunque es una estrategia de muy largo plazo que no garantiza dar frutos a corto plazo. De cualquier forma, funcionó, como lo demuestran los aumentos en las métricas orgánicas.
El papel del contenido segmentado y optimizado
Después de la estrategia de palabras clave dividida que mencionamos, venía el papel del contenido atractivo y de alta calidad en esta campaña.
Nuestros redactores tuvieron que tomarse un tiempo para familiarizarse con el sector del cliente y luego comparar notas con los textos que publicaban otros competidores de la industria, sobre todo aquellos con un alto posicionamiento orgánico para las palabras clave objetivo deseadas.
A partir de ahí pudieron construir en sentido inverso una estrategia de contenido que superara el mejor trabajo de sus competidores y los rebasara en visibilidad en los buscadores.
Sin revelar ningún secreto sobre los temas y las tendencias que cubrieron en el flujo de contenido de esta campaña, basta con decir que los textos estándar de “SEO” no iban a ser suficientes.
Estos textos tenían que parecerse más a los de marketing de contenidos, optimizados específicamente no solo para la experiencia del usuario, sino también según las mejores prácticas de SEO.
Abordar las tendencias populares en estilos y moda de graduación, así como las tendencias en el diseño de vestidos, a medida que iban ganando fuerza, era la única forma de generar autoridad y, por lo tanto, visibilidad para este cliente.
Que es justo lo que hicieron nuestros redactores, y con el tiempo, los resultados se notaron.
Los resultados
Probablemente el mejor indicador de éxito para este cliente han sido los movimientos positivos en algunas de sus palabras clave objetivo, como puedes ver abajo.
Como puedes ver, muchas de sus palabras clave objetivo están en la primera posición de la primera página, lo cual es en gran medida el resultado acumulado de la mayor parte de los últimos dos años.
Google Search Console también cuenta una historia convincente. Aunque no podemos ver los datos desde el comienzo de la campaña (GSC solo te deja ver los últimos 16 meses), puedes ver que ha habido un crecimiento positivo tanto en impresiones como en clics durante ese periodo, sobre todo en los últimos meses.
Esto es aún más notable si consideras la razón: es un pico estacional directamente asociado a las palabras clave relacionadas con la graduación que definimos como objetivos para esta campaña. El pico no es una anomalía; es intencional.
Todo esto sugiere que, en una palabra, nuestros servicios de SEO para moda especializados en la industria son muy efectivos cuando se combinan con una estrategia única hecha a la medida de las necesidades del cliente en cuestión.
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