Nuestro cliente se especializa en vender baterías de litio avanzadas que se usan como respaldo de energía para el hogar, así como baterías para aplicaciones como vehículos recreativos, botes, carritos de golf y más. También vende los sistemas de gestión que las regulan, además de inversores híbridos y soluciones de almacenamiento de energía de respaldo.
Como te imaginarás, estar en un mercado así implica una competencia tecnológica feroz y precios altos para los productos que vende.
Esto hace que la visibilidad orgánica sea aún más importante, ya que una buena visibilidad orgánica puede marcar la diferencia entre una marca que al final nadie conoce y una que poco a poco gana impulso en un mercado emergente.
Así es como marcamos la diferencia para este cliente.
Selección de palabras clave
En última instancia, dejando de lado las operaciones en sí, gran parte del éxito de una campaña de SEO para eCommerce depende de la selección de palabras clave.
Para un cliente como este, buscamos:
Relevancia: ¿la palabra clave está relacionada con lo que realmente vende? ¿Es algo que buscan los consumidores o está más alineada con operaciones B2B? A menudo, comprobar la relevancia requiere investigar las SERP reales.
Alcanzabilidad: ¿cuál es la puntuación de dificultad de la palabra clave y cuántos competidores grandes se posicionan actualmente para ella? ¿El cliente se posiciona actualmente para ella y, si es así, en qué lugar?
Volumen: ¿cuántas búsquedas mensuales tiene la palabra clave, y los márgenes de las ventas justifican ir tras ella?
¿Cuántos resultados hay en las SERP? Si hay menos resultados en las SERP y poca competencia, la palabra clave será más alcanzable.
Intención: ¿qué intenta lograr la gente cuando busca estas palabras clave y términos de búsqueda? ¿Quiere comprar algo o solo quiere información?
Operaciones
Con las palabras clave seleccionadas en función de las baterías de litio que vende este cliente, nuestros gerentes de proyecto y nuestro equipo de operaciones se pusieron a optimizar el dominio de las siguientes formas.
Auditoría del sitio: empezamos con una auditoría del sitio web para ver qué áreas necesitan atención inmediata antes de que puedan comenzar las operaciones estándar. Una auditoría del sitio nos muestra qué funciona bien y qué no, así como dónde están las oportunidades.
Optimizaciones técnicas: nuestros especialistas técnicos redactan u optimizan los metadatos existentes, eliminan enlaces rotos, crean redirecciones cuando hace falta y mejoran la estructura y la seguridad del sitio según sea necesario para mejorar el rendimiento de la campaña.
Textos off-page: nuestros redactores escriben textos off-page para publicarse en dominios de terceros con el fin de construir backlinks que mejoren el tráfico de referencia y aumenten la autoridad del dominio con el tiempo.
Textos on-page: la más impactante de nuestras operaciones, con diferencia. Nuestros redactores escriben blogs, textos de páginas del CMS y textos de páginas de categoría y de producto alineados con las mejores prácticas de SEO y AEO para generar mayor visibilidad orgánica.
Monitoreo y asesoría continuos: nuestros gerentes de proyecto monitorean el rendimiento de la campaña y sirven como recurso estratégico cada vez que hay que hacer cambios en las palabras clave.
Lo que observamos
Nuestros gerentes de proyecto y estrategas están atentos a indicadores clave de rendimiento específicos una vez que la campaña está en marcha. Esto es lo que vigilamos.
Tendencias de posicionamiento y movimiento: primero, empezar a posicionarse para una palabra clave en la que el dominio no se posicionaba antes es enorme, pero también nos damos por satisfechos con mejoras positivas en las palabras clave objetivo para las que el dominio ya está indexado.
Impresiones: cuando mejoran las palabras clave, siempre que haya volumen asociado a ellas, las impresiones aumentarán y los listados del sitio web tendrán más miradas. Si elegimos palabras clave relevantes, los clics llegarán.
Clics: los clics son el paso previo a una mejor interacción de los usuarios y, en última instancia, a los ingresos, así que el aumento de los clics es uno de los principales indicadores que seguimos al monitorear el rendimiento de una campaña de SEO.
Tiempo en la página: uno de los mayores indicadores que buscamos, incluso antes de fijarnos en el aumento de conversiones e ingresos, es el tiempo en la página. Lo que no queremos es muchos clics con un alto rebote, lo que indicaría palabras clave mal elegidas. Un mayor tiempo en la página indica, como mínimo, que las palabras clave que elegimos están muy alineadas con la intención de búsqueda. También significa que nuestros textos son buenos.
Conversiones e ingresos: la verdadera prueba del éxito de una campaña de SEO para eCommerce es un aumento de las conversiones e ingresos orgánicos, ya que esto es lo que buscan los comerciantes de eCommerce y lo que realmente valida el ROI de la campaña.
Naturalmente, cada vez que estos aumentan, sobre todo las conversiones y los ingresos (por canales orgánicos), sabemos que lo que estamos haciendo en optimización para motores de búsqueda está funcionando.
Y, como siempre, el movimiento se demuestra andando. Entonces, ¿qué tipo de resultados logramos para este cliente?
Resultados
Ya vimos qué KPI analizamos para determinar el éxito de nuestros servicios de SEO para eCommerce, así que veamos lo que logramos para este cliente en los últimos meses de trabajo que entregamos.
Empezaremos con los clics y las impresiones, que puedes ver a continuación:
Comparados con el mismo periodo del año anterior, los clics bajaron ligeramente, pero las impresiones subieron y la posición promedio de todas las palabras clave posicionadas se redujo a la mitad, lo que es una mejora bastante significativa. En ocasiones, los clics bajan cuando las impresiones suben y la posición promedio mejora simplemente por cambios en la selección de palabras clave.
Sin embargo, lo ideal sería ver que la posición promedio baja y que tanto los clics como las impresiones suben. Así que, para profundizar, tenemos que ver qué mejoras materiales logramos en la tasa de interacción y en los ingresos, que puedes ver a continuación.
Como puedes ver, aunque los clics bajaron ligeramente, el efecto neto en la interacción de los usuarios fue sorprendentemente positivo, con una mejora de casi el 70% en la duración de las sesiones entre todos los usuarios.
Eso significa varias cosas. Una es que estábamos atrayendo la atención con palabras clave más relevantes que mantenían a los usuarios más tiempo en las páginas. También podría significar que los textos que redactábamos para la campaña eran más atractivos por sí mismos y retenían la atención de los visitantes.
Pero sea como sea, los ingresos no mienten, y aumentaron casi un 9% en el mismo periodo. Nos quedamos con un crecimiento de ingresos del 10%, y cualquier cliente sensato también, sobre todo porque esta campaña lleva menos de un año en marcha y los impactos más significativos del SEO se producen en el segundo y tercer año después de que empieza la campaña.
Explora nuestra colección de casos de éxito de eCommerce
¿Te interesan otros casos de éxito como este? Si quieres ver lo que nuestros servicios de SEO para eCommerce han logrado para otros clientes de distintas industrias, revisa con más detalle nuestra colección completa de casos de éxito o ponte en contacto con uno de nuestros expertos para recibir asistencia personalizada.