Tenemos un cliente, MCS Gearup, que lleva más de 4 años con nosotros. Este cliente no es un FFL, pero vende piezas para armas y accesorios de tiro como linternas y ópticas, prácticamente de forma exclusiva. Una gran parte de su negocio son los micro conversion kits, o MCK, que son básicamente plataformas que convierten una pistola en algo más parecido a una carabina o a un SBR, y los uppers ensamblados, que son básicamente la mitad de un rifle, pero que no requieren una verificación NICS porque no están serializados ni se consideran un "arma de fuego"; el lower sí lo es.
La idea clave es esta: MCS Gearup opera en un sector con restricciones totales de PPC, lo que significa que la publicidad pagada en Google, Meta y plataformas similares simplemente no es una opción para sus líneas de productos principales. Incluso si este cliente decidiera hoy que su modelo de negocio podría incluir algunos productos que sí se pudieran anunciar, como la base de su negocio son las piezas para armas, la cuenta sería marcada y suspendida de inmediato.
Lo que me lleva a mi punto principal: los únicos canales de marketing viables para este negocio son orgánicos y, concretamente, el SEO es el mejor de ellos.
Y no solo porque el SEO ofrece el mejor ROI de cualquier canal de marketing (incluido el PPC, que de todos modos aquí no es una opción), sino porque el SEO construye una autoridad que más adelante se puede transformar en esfuerzos de marketing de contenidos y de optimización para IA, o al menos usarse para respaldarlos.
Así que veamos más de cerca cómo ha evolucionado esta campaña con el tiempo y cómo cumplimos.
Cómo funciona nuestro proceso
Nuestro proceso de SEO para clientes de sectores con restricciones de PPC es completo y metódico. Empieza con tres pasos fundamentales: una auditoría del sitio web para ver cómo está rindiendo actualmente el dominio.
Realizar un análisis del sector para ver quiénes son los grandes competidores y dónde están las oportunidades potenciales.
Encontrar palabras clave objetivo que sean alcanzables, pero que tengan el volumen y la relevancia suficientes para ir por ellas.
Una vez que sabemos por qué palabras clave podemos ir razonablemente y por cuáles no, podemos empezar a hacer optimizaciones básicas, que incluyen, entre otras:
Optimizaciones técnicas y de estructura del sitio para mejorar el SEO técnico.
Auditorías de velocidad del sitio y mejoras en la entrega de contenido, el almacenamiento en caché y otros factores que mejoran la velocidad del sitio.
Una auditoría de seguridad del sitio para corregir cualquier posible problema.
También hicimos otras optimizaciones específicamente vinculadas a la estrategia de palabras clave y de contenido:
Optimizamos las páginas de producto y de categoría para las palabras clave objetivo, con el fin de mejorar la visibilidad y los rankings en general.
Redactamos textos nuevos u optimizamos los existentes en esas páginas para mejorar la posición media, aumentar las impresiones, los clics y la tasa de clics, y aumentar la probabilidad de que la página apareciera en otra función de búsqueda, como el AI Overview o la sección Más preguntas de los resultados.
Redactamos una serie de metatítulos y metadescripciones para las URL objetivo según su relevancia para algunas de las principales palabras clave que seleccionamos.
Nuestro equipo de redacción escribió una serie de blogs de distinta extensión sobre diversos temas relacionados con las principales palabras clave objetivo, para mejorar la relevancia de la URL objetivo seleccionada para esos fines.
Esos blogs no solo llevaron tráfico a las páginas principales, sino que sirvieron como recursos de consulta para los visitantes, además de ser una fuente de tráfico y de ingresos por sí mismos (más sobre eso en un momento).
Por último, nuestros redactores y nuestro equipo técnico colaboraron en una serie de publicaciones en sitios de terceros que se usaron para distribuir backlinks en varios dominios externos, con el objetivo de aumentar el tráfico de referencia y la autoridad de dominio para respaldar el trabajo continuo del resto de la campaña.
Como hicimos tantas optimizaciones puntuales en el sitio web del cliente para las palabras clave objetivo que habíamos elegido, y como elegimos palabras clave de alto volumen y baja dificultad con una relevancia muy alta para las páginas objetivo del cliente, nos resultó fácil generar muy rápido fuertes aumentos, no solo de impresiones, sino también de ventas.
Sin embargo, eso trajo desafíos al cabo de aproximadamente un año.
Los desafíos al cabo de uno o dos años
Aunque obtuvimos avances bastante importantes desde el principio con este cliente (algo que muy rara vez ocurre en el SEO para eCommerce, si es que ocurre alguna vez), el problema fue que más o menos maximizamos el rendimiento de las palabras clave que elegimos al inicio de la campaña.
La contrapartida fue que el rendimiento se estancó pasado poco más de un año; no es que el cliente estuviera perdiendo tráfico o dinero, pero ya no veía el crecimiento que tuvo al comienzo de la campaña, y eso lo puso inquieto.
Por suerte, confió en nuestros expertos en SEO para reagruparse y proponer palabras clave nuevas pero igual de relevantes para ajustar y reorientar la campaña. Esta vez tardamos aproximadamente un año en ver resultados similares, pero siguen avanzando de forma constante en la dirección correcta.
Así que veamos más de cerca cómo son esos resultados.
Los resultados
Los resultados de Google Search Console hablan por sí solos, como puedes ver en la captura de pantalla de abajo, que muestra el rendimiento del dominio en los últimos 3 meses en comparación con el año anterior.
Los resultados se han ido acumulando. Como puedes ver, aunque la tasa de clics promedio se mantuvo más o menos igual, tanto las impresiones como los clics aumentaron considerablemente. Y, además, la posición media se redujo a menos de la mitad.
Esto es una señal enorme, y lo que significa, a grandes rasgos, es que en todas las palabras clave posicionadas el dominio del cliente subió prácticamente una página completa en los resultados de búsqueda. De hecho, lograr estas mejoras en posición media, impresiones y clics sin ver ninguna caída en la tasa de clics es impresionante.
Luego, por supuesto, podemos revisar GA4 para ver otras métricas, que puedes ver abajo:
En el mismo periodo, los resultados subieron de forma bastante notable. Puedes ver que el tráfico total mejoró más de un 50% y, además, la interacción promedio también subió, a más de 3 minutos en promedio. Son cifras grandes para un sitio web de eCommerce.
Aumentos en el tráfico del blog que demuestran la calidad del contenido
El tráfico del blog también es importante, porque nuestras optimizaciones on-page más importantes llegan en forma de contenido extenso que suele publicarse como texto de páginas del CMS o como publicaciones de blog. En este caso, el trabajo de SEO que hemos hecho para este cliente consiste en un flujo de contenido de blogs optimizados que cumplen una doble función como marketing de contenidos.
Puedes verlo solo con el crecimiento del blog:
En el mismo periodo, el tráfico al blog aumentó más del 260%, y por si fuera poco, el cliente también tuvo grandes aumentos de impresiones, como ya se demostró. Esto aumentó el número de citas del cliente en los motores generativos, mejorando su autoridad y credibilidad en general.
Además, si miramos solo el tráfico del blog del último mes sin compararlo con otro periodo, puedes ver que más del 1% de todo el tráfico de este sitio web llegó a través del blog. Eso no sería tan impresionante para un sitio de marketing de contenidos, un blog o un sitio de noticias, pero para un sitio web de eCommerce es bastante considerable.
Resultados de SEO para eCommerce que trabajan para ti
Nuestra colección de casos de éxito de eCommerce está llena de historias de éxito como esta, y en el sector está ampliamente aceptado que la optimización para motores de búsqueda, sobre todo combinada con la optimización para motores de inteligencia artificial, ofrece el mayor ROI de todos los canales de marketing. Además, resulta ser el único canal de marketing eficaz para los clientes que, como este, están en sectores con restricciones de PPC.
Si te interesa saber cómo los servicios de SEO para eCommerce (o los servicios de GEO) pueden beneficiar a tu sitio web, ponte en contacto hoy con nuestros expertos y te explicaremos qué canales de marketing tienes a tu alcance y cuáles serían los mejores.