Sarco, Inc., es decir, Steen Armaments Research Company, opera una armería en Easton, PA, pero llamarla solo así se quedaría corto. Es la colección más grande de la zona de armas de fuego, tanto históricas como contemporáneas, municiones, partes de armas, kits y accesorios, junto con artículos militares de colección, algunos de ellos muy difíciles de encontrar. Para un tirador de competencia, un cazador, un coleccionista o un aficionado a las armas, es una dulcería.
Su operación minorista se apoya en un negocio de eCommerce, SarcoInc.com, construido en BigCommerce. El equipo de Sarco ofrece el mismo excelente servicio al cliente y el profundo conocimiento histórico a los clientes de su tienda en línea, junto con una variedad de productos que incluye armas de fuego, municiones, accesorios, réplicas y más. Una vez más, su colección es enorme. Enumerarla aquí no tendría sentido.
Otras empresas del mismo nicho históricamente se han enfrentado a restricciones en la búsqueda pagada. Google impone restricciones a ciertas categorías de productos. El mercado de Sarco encaja en sus descripciones y se ve afectado por estas restricciones. Con el PPC restringido, Sarco buscó otros canales, lo que los llevó a 1DigitalⓇ Agency y al SEO.
Sin embargo, la optimización para motores de búsqueda, o SEO, seguía siendo un camino viable para aumentar su crecimiento en línea, atraer nuevos clientes y servir como herramienta de generación de clientes potenciales para su tienda en línea. Solo necesitaban al socio adecuado que les ofreciera servicios de SEO para BigCommerce para mejorar el posicionamiento de su sitio web y poner su tienda en línea frente a más clientes.
La primera ronda de servicios de SEO
Originalmente, Sarco Inc. se asoció con 1DigitalⓇ Agency para una campaña de 35 palabras clave en octubre de 2019. El proceso, incluso en una campaña más pequeña enfocada en menos palabras clave como esta, refleja el esfuerzo de nuestras campañas más grandes. Aunque solo apuntábamos a 35 palabras clave, aun así hicimos una auditoría completa del sitio web para conocer la salud general de su SEO.
Revisamos el contenido duplicado, optimizamos las imágenes del sitio web, determinamos que la estructura del sitio era aceptable y encontramos y desautorizamos varios enlaces tóxicos.
Después de identificar el conjunto de palabras clave más rentable al cual apuntar, optimizamos los encabezados y las meta descripciones de las páginas objetivo clave mientras nuestro equipo de contenido empezaba a producir una variedad de contenido original optimizado para palabras clave para sus páginas de categoría y su blog. Además de la optimización dentro del sitio, también publicamos contenido en sitios web de terceros con el propósito de construir enlaces hacia SarcoInc.com.
Después de hacer varias mejoras a su sitio web y optimizarlo con contenido nuevo, Sarco Inc. empezó a ver un aumento constante en el tráfico de su sitio. Puedes darte una idea del crecimiento que tuvieron en esta primera parte de su campaña con la imagen de abajo, que muestra el tráfico orgánico a su sitio web del 1 de febrero de 2020 al 3 de junio de 2020, superpuesto al periodo del 30 de septiembre de 2019 al 31 de enero de 2020.
La optimización para motores de búsqueda es un juego a largo plazo, así que un crecimiento constante es más común que un crecimiento rápido. Puedes ver que el tráfico a su sitio web aumentó de forma constante durante este periodo, lo que es un buen indicador de un mejor posicionamiento del sitio y de una presencia en línea más destacada, más arriba en las páginas de resultados de los buscadores. Las cifras cuantificadas de abajo muestran que los usuarios orgánicos aumentaron casi un 50% durante este periodo.
Por impresionantes que sean estos resultados, el Project Manager de Sarco sabía que todavía había potencial sin aprovechar que abriría la puerta a un crecimiento aún más impresionante. Con un volumen tan grande de posibles palabras clave cortas y long tail, y tantos productos relevantes en el sitio web de Sarco Inc., podían lograr resultados mucho mayores con una campaña que apuntara a más palabras clave.
Descubriendo el potencial del SEO para eCommerce
Con 1DigitalⓇ como su socio de BigCommerce, Sarco Inc. tenía a algunas de las mentes más brillantes de la industria trabajando en su proyecto. Nuestros expertos en SEO para BigCommerce trabajaron junto al equipo de Sarco Inc. para identificar una lista de posibles palabras clave para una campaña más grande, de 75 palabras clave, que generara resultados todavía mayores.
Para octubre de 2020, 1DigitalⓇ Agency contaba con una nueva lista de 75 palabras clave para intensificar la estrategia de marketing digital de Sarco Inc. y atraer aún más tráfico a su tienda en BigCommerce. Con esta nueva lista de palabras clave, continuamos con la optimización on-page como antes, optimizando las etiquetas de título, los metadatos y más, eliminando enlaces rotos y tóxicos, y monitoreando el Google Search Console de Sarco Inc. para detectar cambios indebidos.
La nueva campaña, más grande, implicó un esfuerzo de producción de contenido igualmente ampliado. El equipo de contenido de 1DigitalⓇ empezó a producir de forma agresiva una variedad de blogs y contenido para el sitio web, como antes, pero apuntando a más palabras clave y a un ritmo acelerado. La publicación de contenido externo por el valor de sus backlinks continuó y también se amplió.
Los resultados no tardaron en aparecer, y la mejor forma de mostrarlos es comparar los primeros meses del progreso de Sarco Inc. con el mismo periodo del año anterior. Abajo puedes ver el cambio en el tráfico orgánico a sarcoinc.com en el periodo de diciembre de 2020 a marzo de 2021, superpuesto al periodo de septiembre de 2019 a diciembre de 2019. Son periodos de una duración aproximadamente equivalente y muestran el cambio año contra año en el tráfico orgánico de Sarco.
La representación visual del cambio en el tráfico orgánico ya es bastante impresionante, pero los números lo son todavía más. Como puedes ver abajo, el tráfico orgánico y los usuarios nuevos de sarcoinc.com mejoraron significativamente entre los dos periodos.
Tanto los usuarios orgánicos como los usuarios nuevos crecieron de forma impresionante, pero eso solo muestra una parte del panorama. Naturalmente, a cualquier negocio de eCommerce le interesa el resultado final. En el periodo mostrado arriba, el sitio web de Sarco también tuvo un aumento notable en transacciones e ingresos. Ambas cifras crecieron mucho:
El tráfico orgánico también revela gran parte del éxito de una campaña de SEO, y según un reporte generado a principios de marzo, puedes ver qué parte tan grande del tráfico de SarcoInc.com era orgánica:
También puedes ver algunos de los cambios drásticos en el movimiento de palabras clave que ha tenido Sarco Inc. como resultado del impulso a su campaña. La imagen de abajo muestra el avance significativo que tuvo Sarco Inc. en algunas de las palabras clave competitivas a las que apuntamos en su proyecto.
Solo muestra una pequeña muestra de las palabras clave a las que apuntamos, pero puedes ver que muchas de ellas tienen grandes volúmenes de búsqueda, tuvieron cambios drásticos en su posicionamiento y llegaron a la primera página de resultados de búsqueda. Muchas también subieron de forma espectacular, avanzando 52, 63 e incluso 90 posiciones hasta llegar a la primera página. Lograr que Sarco Inc. posicione en la primera página para palabras clave tan competidas ha sido clave para atraer tráfico nuevo a su sitio web y conseguirle nuevos clientes, incluso frente a las restricciones de la búsqueda pagada.
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