La mayoría de los profesionales del marketing digital coinciden en que el SEO ofrece el mayor ROI de todos los canales de marketing digital, al menos cuando apuntas a las palabras clave adecuadas y sigues algunas buenas prácticas básicas.
Además, técnicamente el SEO es gratis (solo te cuesta tiempo), a diferencia de otros modelos como la publicidad de pago por clic en buscadores y el marketing en redes sociales.
Eso hace que el SEO sea muy atractivo para las startups, sobre todo porque también es escalable y sus resultados se acumulan.
Es decir, cuando detienes una campaña de búsqueda pagada o de redes sociales, los resultados se detienen en seco. Con el SEO, el trabajo que haces hoy seguirá atrayendo clientes potenciales durante meses, si no durante varios años.
Así que si llegaste aquí porque acabas de lanzar una startup o estás por hacerlo, aquí tienes información útil sobre cómo hacer SEO para una startup.
Define algunas metas de SEO
Primero, necesitas tener claras tus metas. El SEO es un proceso muy descentralizado, así que si no orientas tus esfuerzos con algunas metas, vas a sentir que estás tirando el dinero a la basura.
No seas demasiado ambicioso. Fija unas cuantas metas alcanzables para no perder el impulso.
Para una startup, unas metas prácticas podrían ser algo así:
- Posicionarte en la primera página para 5 de tus palabras clave objetivo en un año
- Generar un crecimiento orgánico del 5%-10% al mes después de los primeros 6 meses de trabajo intensivo.
- Aumentar un poco el tiempo en la página cada mes.
- Convertir al menos el 10% de las visitas orgánicas en clientes potenciales, de una forma u otra.
Cuando apenas estás empezando, conviene no pensar en términos de dólares, porque probablemente el marketing orgánico no te traerá un valor de conversión real hasta dentro de casi un año, en algunos casos un poco más o un poco menos.
Pero lo que sí puedes seguir son las métricas de usuarios y los cambios en el posicionamiento de tus palabras clave (más abajo verás qué herramientas de SEO usar).
Haz un poco de investigación de palabras clave
Una vez que hayas definido unas metas básicas, es hora de decidir a qué palabras clave específicas quieres apuntar. Casi todo lo demás que hagas en SEO será, en su mayor parte, una extensión de esto.
Pero, ¿cómo se hace?
Piensa en los términos que imaginas que los usuarios buscarían para encontrar tu negocio, o negocios como el tuyo. Escríbelos en Google y mira qué aparece.
Toma algunos términos de búsqueda de los títulos y encabezados de los tres primeros resultados y búscalos también.
Para la siguiente parte necesitarás la ayuda de una herramienta de investigación de palabras clave como SEMRush. Ingresa estas palabras clave en una herramienta así y revisa lo que aparece.
Primero, fíjate en la intención de búsqueda. Para la mayoría de los negocios, te conviene apuntar a palabras clave con intención de búsqueda comercial o transaccional; son las palabras clave que la gente busca cuando quiere comprar algo.
Como esto es SEO para startups, te conviene apuntar a palabras clave con muy poca dificultad y pocos resultados. Intenta que tus palabras clave objetivo tengan una puntuación de dificultad menor a 25.
El volumen es otro factor. Lo ideal es apuntar a palabras clave con más de 50 búsquedas al mes, aunque más es mejor, siempre que la dificultad sea baja.
Además, si usas una herramienta como SEMRush, puedes ver qué otras palabras clave similares a la que ingresaste está buscando la gente, y puedes filtrarlas por dificultad. Esto te facilita mucho revisar una gran cantidad de resultados a la vez.
Otro consejo: si tu startup tiene ubicaciones físicas, intenta encontrar palabras clave valiosas de SEO local para atraer clientes en persona a tus locales.
Elige un nombre de dominio adecuado
Si todavía no has creado tu sitio web, piensa en el nombre de dominio que quieres usar. Lo ideal es que contenga palabras clave centrales para tu modelo de negocio.
Piensa en tu negocio. ¿Qué vende o qué servicios ofrece? Tu dominio debería contener algunas palabras clave relevantes, porque a largo plazo te será mucho más fácil posicionarte para palabras clave similares si tu nombre de dominio está relacionado con ellas.
Para decirlo sin rodeos, una empresa que vende camisas se posicionará mucho más fácilmente para palabras clave de ropa si su dominio es “shirtoutlet.com” que con un dominio como “modernbazaar.com”, aunque este último sea mucho más interesante.
Aunque ese es solo un ejemplo muy básico.
Invierte en un diseño amigable con el SEO
Una vez que hayas elegido algunas palabras clave objetivo y definido tu dominio, tienes que decidir si quieres un modelo SaaS, como Shopify o BigCommerce, o una plataforma de código abierto como Magento o WordPress, que te dará total flexibilidad pero también te obligará a conseguir tu propio hosting.
No voy a darte consejos sobre eso aquí, pero una vez que lances tu sitio web, tienes que pensar en el diseño. Uno de los pequeños secretos del SEO es que el diseño web y la UX tienen un gran impacto en él.
Para esta parte, te recomiendo trabajar con un diseñador web de eCommerce/desarrollador profesional si no tienes mucha experiencia. No me malinterpretes: cualquiera puede crear un sitio web funcional en WordPress o en una de las plataformas SaaS, pero los pequeños errores o descuidos pueden acumularse y convertirse en problemas de SEO más grandes más adelante.
De cualquier forma, aquí tienes algunas buenas prácticas para un diseño amigable con el SEO y la UX:
- Uses el tema que uses, asegúrate de que sea responsivo y esté optimizado para móviles. Los compradores móviles representan una mayoría cada vez mayor de los compradores en línea, y el SEO exige un alto nivel de compatibilidad con móviles.
- Asegúrate de que los elementos de contenido (imágenes, textos, banners) no ocupen demasiado espacio en ninguna parte de la pantalla, sin importar el dispositivo.
- Incluye la información de contacto en la parte superior o inferior de la página (o en ambas).
- Incluye un ícono del carrito en la parte superior de la página; la esquina superior derecha es el estándar básico.
- Usa los colores de tu marca en el diseño de tu página de inicio y en todas tus demás plantillas.
- Crea un mega menú bien categorizado desde el que los usuarios puedan llegar a todas tus páginas pilar principales.
- Invierte en la función de búsqueda, ya sea usando una función nativa, un plugin o contratando a un desarrollador para un trabajo a medida.
- No uses archivos de imagen enormes, porque eso reduce la velocidad (más detalles abajo).
- No copies textos de otros sitios web; escribe todos los tuyos, aunque te tome un poco más de tiempo (el contenido duplicado perjudica el SEO).
Podría seguir, pero desde una visión general del SEO para startups, esto debería bastarte para arrancar.
Crea un sitio web rápido (y usa herramientas para comprobarlo)
Uno de los factores de posicionamiento de SEO técnico más importantes (si no el más importante) es la velocidad del sitio.
Por un lado, la carga lenta mata las conversiones y dispara la tasa de rebote. Si tus páginas tardan 3 segundos o más en cargar, olvídalo. Ya no estamos en 1997.
Por otro lado, Google mide directamente la velocidad de tus páginas antes de decidir cómo asignar el posicionamiento. Si todo lo demás es igual, la página más lenta pierde.
Incluso puedes usar algunas de sus herramientas oficiales. Entra a Page Speed Insights de Google y analiza tus URLs para ver cómo salen.
Page Speed Insights mide la velocidad de una página según varios criterios, como el tiempo hasta el primer byte, el primer renderizado de contenido y el renderizado del contenido más grande, el retraso de la primera interacción y el cambio de diseño acumulado.
Muchas veces, si no la mayoría, el culpable de los fallos es el tamaño de las imágenes. Una de las cosas más fáciles que puedes hacer para acelerar tus páginas es comprimir las imágenes antes de subirlas.
Hay muchos optimizadores y herramientas de compresión gratuitas que puedes usar. Solo asegúrate de hacerlo antes de crear cada página, porque es un proceso manual y te costará mucho trabajo volver atrás, quitar, comprimir y volver a subir las imágenes.
Hazlo desde el principio.
Optimiza para la búsqueda local
A menos que atiendas el mercado nacional, lo cual por supuesto es posible, deberías crear páginas de destino específicas por ubicación. Te serán muy útiles para optimizar para la búsqueda local y la búsqueda por voz, y también si en algún momento lanzas campañas de PPC locales.
Crea una página de destino para cada una de tus tiendas físicas, o una sola página sobre el mercado que atiendes si solo vendes en línea pero te enfocas en un mercado específico. Asegúrate de que cada una de estas páginas muestre direcciones físicas y números de teléfono concretos.
Esto te ayudará con las búsquedas locales y por voz de Google. Cuando un usuario busca algo cerca de él, Google revisa la dirección IP de quien busca y luego la cruza con los listados de la web que podrían coincidir, según la consulta de voz y la ubicación.
Si tienes páginas de ubicación optimizadas para estas búsquedas, será más probable que tu negocio se posicione.
Además, asegúrate de crear un perfil de Google My Business y de completarlo con nombres, ubicaciones, dirección, números de teléfono, correos electrónicos y horarios. Asegúrate también de que esté vinculado a tu sitio web. Esto también te ayudará a posicionarte en las búsquedas locales.
Optimiza cada página para el SEO on-page
Una vez que hayas creado tu sitio web, lo hayas optimizado para la velocidad, te hayas asociado con un diseñador web de eCommerce calificado para un diseño personalizado e integrado con tu marca, y lo hayas optimizado para las búsquedas locales, puedes empezar a crear tus páginas de categorías, servicios, CMS y productos.
Aquí es donde el valor de tus palabras clave objetivo realmente brilla. Asigna una o unas cuantas palabras clave a cada página que de verdad quieras posicionar para ellas, y luego, mientras construyes la página, puedes optimizarla poco a poco.
Para empezar, incluye las palabras clave objetivo en los títulos y encabezados de la página. Esta optimización tan simple es, sin duda, una de las de mayor impacto que puedes hacer.
Vuelve atrás y agrega las palabras clave objetivo en los campos de texto alternativo de tus imágenes, y escribe meta descripciones personalizadas para cada página.
Para cada página, tanto de categoría como de producto, escribe una sección personalizada para la descripción. No uses contenido duplicado en las páginas de productos y categorías, porque no mejorará tu posicionamiento. Incluso puede generar una penalización, en cuyo caso perjudicará tu posicionamiento.
En las páginas donde tenga sentido, incluye enlaces internos a otras páginas que ofrezcan oportunidades de venta cruzada. Donde enlaces a estas páginas, usa como texto ancla la palabra clave para la que quieres que esa página se posicione. Eso le transmite autoridad y contexto a Google y puede ayudar a tu posicionamiento.
Estas son las optimizaciones más básicas que puedes hacer a nivel de página en cuanto a SEO para startups, pero ¿sabes qué? Si elegiste buenas palabras clave objetivo con poca dificultad, funcionará.
Además, revisar los puntos mencionados aquí y ponerlos en práctica sentará las bases para esfuerzos de SEO más intensivos en el futuro.
Marketing de contenidos y SEO
Si estás investigando el SEO para startups solo para tener una idea de cómo empezar, puede que no tengas el tiempo ni la capacidad para lanzarte a una campaña completa de marketing de contenidos y SEO.
Pero la verdad es que un buen marketing de contenidos combinado con las buenas prácticas de SEO tendrá más impacto en el SEO para startups que todo lo demás mencionado aquí junto.
Esas palabras clave objetivo que descubriste para tus URLs principales son excelentes para incluirlas en blogs, artículos de invitado, páginas del CMS como las de preguntas frecuentes y otros esfuerzos de marketing de contenidos.
De hecho, un buen artículo de blog que se posicione para una de esas palabras clave, con un enlace a la página objetivo, puede aumentar enormemente las impresiones y los clics que reciben tus páginas. Recuerda que un buen blog puede conseguir miles, si no decenas de miles de visitas al año, y en algunos casos incluso más.
Así que, si de alguna forma puedes reservar tiempo para hacer marketing de contenidos, considéralo seriamente.
Para encontrar ideas sobre qué publicar, piensa en las preguntas que te han hecho tus clientes. Si tu startup todavía no tiene mucha historia, revisa los blogs y páginas del CMS de tus competidores y fíjate qué preguntas responden en ellos.
Reúne toda la información de dos o tres páginas que se posicionen bien en los sitios web de tus competidores y luego organízala en tu propio blog o en una de tus páginas del CMS. Esto se llama skyscraping, y es una táctica eficaz para resumir mucha información útil en un solo lugar que los compradores en línea puedan encontrar fácilmente.
También puede aumentar las probabilidades de que tu sitio web se posicione para búsquedas relevantes y competitivas, aunque sea nuevo.
Monitorea el rendimiento
Cuando todo se haya asentado y hayas hecho el trabajo duro, vas a querer saber si está funcionando o no, ¿verdad?
Hay muchas herramientas que usan los expertos en SEO para eCommerce, y hay dos gratuitas que puedes usar y que están entre las más útiles de todas: Google Search Console y Google Analytics.
Configura tu sitio web para poder crear tu cuenta en ambas y observa de cerca cómo rinden tus campañas.
Google Analytics es la mejor herramienta para monitorear el tráfico, las sesiones, el tiempo en la página y las páginas por sesión, y para ver qué acciones realizaron los usuarios cuando llegaron a tu página.
También puedes usar Google Analytics para ver cuántos usuarios rebotaron, cuántos convirtieron, cuánto compraron y cuánto generó cada página.
En cuanto a Google Search Console, es la herramienta para ver cuántas impresiones recibe cada página (útil para ver qué impresiones generan clics y cuáles no producen ninguno), así como los clics.
También puedes usar Google Search Console para ver la tasa de clics, la posición promedio y para rastrear tu sitio web en busca de enlaces a cada página. Con ella puedes ver qué sitios web terminan enviándote tráfico de referencia, y también puedes desautorizar backlinks tóxicos que podrían estar perjudicando tu sitio web.
Dale a tu trabajo unos buenos seis meses y deberías empezar a ver aumentos en las impresiones, los clics, el tiempo en la página y, si hiciste una buena investigación de palabras clave, en las conversiones y las ventas.
Primeros pasos en SEO para startups: empieza con una auditoría de SEO gratuita
El SEO para startups ayudará a que tu sitio web se posicione más alto en los resultados de búsqueda y te traerá más clientes potenciales a largo plazo.
Pero puede ser difícil empezar, sobre todo si no sabes por dónde o si nunca has desarrollado una estrategia de marketing.
Un paso viable que no te costará nada, al menos si ya tienes un sitio web, es obtener una auditoría de SEO gratuita.
Una auditoría así te mostrará cómo les va a tus competidores y qué oportunidades específicas puedes aprovechar en materia de optimización para motores de búsqueda.
Considera esto como un primer paso hacia el SEO para startups si no sabes por dónde empezar, y luego pon todo en marcha. Es mucho trabajo, pero puedes lograrlo.