Los profesionales del marketing digital solemos usar muchos términos y damos por hecho que todos saben lo que nosotros sabemos. De hecho, hay un término para esto. Se llama la “maldición del conocimiento”.
Sin querer sonar arrogantes, eso sí nos pasa. Damos por hecho que los demás saben de qué hablamos cuando decimos cosas como intención de búsqueda, dificultad de palabra clave, tráfico orgánico, y así sucesivamente.
Uno de los términos más importantes en este campo es la “impresión”. También es una de las estadísticas más importantes que revisamos quienes hacemos SEO al evaluar el rendimiento de una campaña.
Pero ¿qué es una impresión “de SEO” (que, por cierto, es lo mismo que una impresión normal) y por qué importa?
Veámoslo más de cerca.
¿Qué es una impresión “de SEO”? (O sea, simplemente una impresión)
Por suerte, este es uno de los términos más fáciles de explicar de todo el marketing digital.
Una impresión es, básicamente, cuando ves algo en línea; en SEO, una impresión ocurre cuando ves el resultado de una página web en los resultados de búsqueda orgánicos.
Abre un navegador ahora mismo y escribe algo en la barra de búsqueda. Mira los resultados. Cada uno de los resultados que acabas de ver recibió una impresión de tu parte.
Piénsalo así: cada uno te causó una impresión a ti. Así es como funciona.
No es lo mismo que una vista de página o un clic. Para que una impresión se convierta en una vista de página, primero el usuario tiene que ver la página (una impresión) y luego hacer clic en ella.
En resumen, una impresión es el paso previo a un clic.
A estas alturas ya debería quedar bastante claro por qué esto importa para el SEO, pero por si acaso, vamos un nivel más a fondo.
Por qué esto importa para el SEO
Una impresión es algo así como un bloque fundamental del SEO. Para ganar tráfico orgánico, las impresiones tienen que aumentar.
Pero las impresiones tienen dos requisitos previos: volumen de búsqueda y posiciones orgánicas.
Toma una palabra clave como experimento mental. Usemos “SEO” como ejemplo hipotético, con la aclaración de que voy a inventarme los números por completo.
Digamos que la palabra clave “SEO” tuviera cero búsquedas mensuales. Digamos también que tuvieras una página web en el primer lugar de la primera página para ese término de búsqueda.
Obtendrías cero impresiones al mes.
Ahora, al revés, digamos que la palabra clave “SEO” tuviera 10,000 búsquedas mensuales, pero que no estuvieras posicionado para ese término de búsqueda en particular.
Seguirías obteniendo cero impresiones al mes.
Así que, para obtener impresiones, necesitas estas dos cosas. Optimizar para SEO va a mejorar tus posiciones orgánicas, pero sin volumen de búsqueda, eso no sirve de mucho.
Dicho esto, veamos algunas acciones específicas que puedes hacer para optimizar tu sitio web y que mejoren tus posiciones orgánicas; así, si esos términos tienen volumen, tus impresiones también mejorarán.
Cómo aumentar las impresiones
Una de las grandes ventajas del SEO es que, siempre que elijas palabras clave viables, mejorar las impresiones en realidad no es tan difícil.
Pero hay un detalle. Si optimizas para palabras clave difíciles, no vas a ver un salto fuerte en las impresiones, si es que ves alguna mejora.
Hay tres factores principales que influyen en si puedes aumentar o no las impresiones: el volumen de búsqueda, la dificultad y la autoridad de dominio de tu sitio web.
Para ilustrarlo, vas a necesitar una herramienta como SEMRush. Busca una palabra clave, cualquiera. Si tiene una dificultad menor a 40, no debería ser tan difícil mejorar sus impresiones.
Si es menor a 20, estás en una posición todavía mejor. Recuerda que el volumen influye en cuántas impresiones más obtendrás después de optimizar, porque indica cuántas personas buscan ese término.
Luego, revisa la autoridad de dominio. Hay muchas herramientas gratuitas para hacerlo. A mí me gustan los verificadores de DA de Moz y de Ahrefs. Moz inventó esta métrica, así que su herramienta probablemente es la más precisa y confiable.
Mientras más alta sea tu autoridad de dominio, más fácil te será mejorar tu posición promedio después de optimizar. Tenlo en cuenta. Si tu DA es menor a 10 (muy bajo), te va a costar trabajo mejorar las impresiones. Si tu DA es mayor a 30, hay buenas probabilidades de que puedas mejorar las impresiones a las pocas semanas (o incluso días) de optimizar.
Otro consejo es elegir palabras clave que sean temáticamente relevantes para tu nicho. Si vendes zapatos, puedes usar palabras clave relacionadas con botas, zapatos y calzado, quizás incluso agujetas, betún y cosas así. Aléjate de las palabras clave relacionadas con bicicletas (es solo un ejemplo).
Una vez que elijas la palabra clave para la que quieres optimizar y mejorar las impresiones, elige una página. Puede ser una página de blog o una página de producto, en realidad no importa mucho, pero ayuda que esa página tenga contenido relevante para la palabra clave.
Mejorar las impresiones de una palabra clave temáticamente relevante puede ser tan fácil como insertar la palabra clave en los encabezados de la página objetivo. Estas son algunas cosas que puedes hacer para optimizar la página:
- Inserta la palabra clave en los encabezados (este es el consejo número uno y lo más fácil que puedes hacer para mejorar las impresiones de una palabra clave).
- Agrega la palabra clave en el texto a lo largo de la página.
- Incluye la palabra clave en el texto alternativo de las imágenes o en los nombres de archivo de las imágenes.
- Incluye la palabra clave en los metadatos y en los títulos de página.
- Redacta un texto completamente nuevo para la página que contenga la palabra clave (1-2 veces) e insértalo en algún lugar de la página.
- Usa la palabra clave como texto ancla de coincidencia exacta en otra página de tu sitio web, con el enlace apuntando a la página para la que quieres aumentar las impresiones.
Aunque lo único que hagas sea optimizar los encabezados de la página, deberías empezar a ver que las impresiones suben poco a poco en unas cuantas semanas como máximo, pero ten paciencia. A veces pueden pasar de 6 meses a un año, o incluso más, antes de que notes un aumento considerable.
Ahora, hay una cosa más que quiero cubrir antes de dejarte ir, y tiene que ver con cómo aumentar también los clics.
El siguiente paso: primero impresiones, después clics
Si optimizaste para palabras clave relevantes, cuando mejoren las impresiones, también deberían mejorar los clics y el tráfico. Las impresiones son geniales, y son una señal de que tu sitio web no solo está bien optimizado, sino de que los usuarios realmente buscan términos que hacen que tu sitio aparezca.
Pero en el eCommerce, específicamente, las impresiones son solo la mitad de la batalla. Nadie puede comprar nada en tu sitio web sin hacer clic en él.
La mala noticia es que no puedes hacer nada para obligar a la gente a hacer clic. Pero si estás obteniendo impresiones y una tasa de clics muy baja (el promedio de todas las industrias es de alrededor del 2%), hay cosas que puedes hacer para cambiarlo.
Lo primero es ajustar tus meta descripciones. Es una oportunidad para vender tus productos o animar a la gente a hacer clic. Anuncia promociones, descuentos especiales u ofertas. Usa llamadas a la acción y tácticas de urgencia para que la gente cruce tus puertas virtuales.
Lo otro que puedes hacer es volver atrás y ajustar tu estrategia de palabras clave. Por eso la intención de búsqueda es tan importante.
El problema podría ser que optimizaste para una palabra clave que no es relevante para tu público objetivo. Entra a Google Search Console, averigua para qué términos tu sitio web está obteniendo impresiones (pero no clics) y luego busca ese término. Mira los resultados que están arriba del tuyo. ¿Son páginas parecidas a la tuya?
No puedes estar seguro de que estén obteniendo más clics que tú, pero si están arriba de ti en los resultados orgánicos, probablemente sí. Además, si la página no se parece a la tuya, esa es probablemente la razón.
La gente está viendo tu resultado orgánico, pero no es lo que busca, así que hace clic en otro (o busca algo diferente).
Vuelve a SEMrush y ve si puedes encontrar otra palabra clave relacionada y relevante, y optimiza también para ella. No necesitas quitar todas las apariciones de tus otras palabras clave. Solo agrégala a la página (con moderación) y, con el tiempo, deberías empezar a ver que esa página obtiene no solo más impresiones, sino también más clics.
Solo ten paciencia. Puede tardar mucho tiempo.