La optimización para motores de búsqueda (SEO) evoluciona constantemente, pero en esencia, el papel de las palabras clave sigue siendo prácticamente el mismo de siempre.
Uno de los debates más duraderos en el mundo del SEO gira en torno a las palabras clave de cola larga y las de cola corta. Para entender en cuál debes enfocarte y cuándo, es esencial entender bien sus definiciones, usos y beneficios. Este artículo ofrece un análisis a fondo de ambas y del papel que cada una juega en el SEO.
¿Qué son las palabras clave de cola corta?
Las palabras clave de cola corta, a menudo llamadas términos “principales” (head terms), suelen tener de una a tres palabras. Casi siempre son amplias y genéricas. Por ejemplo:
- Zapatos
- Cámara digital
- Laptop
Beneficios de las palabras clave de cola corta
- Alto volumen de búsqueda: por su naturaleza genérica, las palabras clave de cola corta suelen tener un alto volumen de búsqueda, lo que significa que pueden atraer a una gran cantidad de visitantes.
- Alcance a una audiencia amplia: te permiten llegar a una audiencia más amplia, ya que son de naturaleza general.
- Oportunidad de branding: posicionarte para palabras clave de cola corta puede reforzar la autoridad de tu marca en una industria en particular.
Sin embargo, la naturaleza amplia de las palabras clave de cola corta las hace muy competidas. Para los negocios nuevos puede ser difícil (y costoso) posicionarse para estos términos, sobre todo en mercados saturados. También es importante señalar que incluso los negocios con grandes presupuestos de marketing no necesariamente pueden acelerar el tiempo que toma posicionarse para ciertas palabras clave genéricas. Las frases genéricas más competidas podrían tardar 18 meses o más en posicionarse, incluso con un plan de SEO a gran escala.
¿Qué son las palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son frases más largas y específicas que los visitantes tienden a usar cuando están más cerca de tomar una decisión de compra. Por ejemplo:
- Zapatos de piel para hombre
- Cámara digital Canon EOS 5D Mark IV
- Mejor laptop para diseño gráfico 2023
Beneficios de las palabras clave de cola larga
- Mayor tasa de conversión: los usuarios que buscan con palabras clave de cola larga a menudo saben lo que están buscando, lo que se traduce en una mayor probabilidad de conversión.
- Menos competencia: la especificidad significa que menos sitios web apuntan a la frase exacta, lo que facilita posicionarse y también mantener un buen ranking de forma constante.
- Optimización para búsqueda por voz: con el auge de los asistentes de voz como Siri, Alexa y Google Assistant, cada vez más usuarios buscan con un lenguaje natural y conversacional, que a menudo se captura mejor con palabras clave de cola larga.
Es esencial entender que las palabras clave de cola larga tienen volúmenes de búsqueda más bajos de forma individual. Pero, tomadas en conjunto, pueden generar un tráfico significativo.
Es muy fácil obsesionarse con apuntar solo a palabras clave con altos volúmenes de búsqueda, pero en general el volumen de búsqueda es una métrica muy engañosa que solo debería tener un papel pequeño en tu proceso de selección de palabras clave.
Por ejemplo, digamos que hay una palabra clave de cola larga con un volumen de búsqueda mensual de “solo” 40, pero con una puntuación de dificultad muy alcanzable, digamos 5% según SEMrush.
Compárala con una palabra clave más genérica, con un volumen de 1,100 y una dificultad de 39%.
La probabilidad de posicionarte para la palabra clave de cola larga y llegar al primer lugar en Google es muy alta si estás ejecutando una sólida estrategia de SEO para eCommerce.
Llegar al primer lugar con la palabra clave más corta y su atractivo volumen de búsqueda es bastante más difícil. Dependiendo de qué tan bien coincida tu categoría de producto o tu página web con la intención de búsqueda de esa palabra clave, es posible que nunca llegues al primer lugar. O el camino para lograrlo tomará mucho más de un año, y eso bajo la dirección de una gran campaña de SEO.
La intención de búsqueda es uno de los aspectos más importantes del SEO y uno de los factores determinantes para elegir las palabras clave correctas. Puede sonar genial posicionarte para una palabra clave con un volumen de búsqueda mensual de 10,000, pero ¿cuál es la intención de búsqueda detrás de esa palabra clave tan amplia? ¿La gente realmente compra productos cuando busca frases tan amplias, o solo está buscando información? Considera también la intención de búsqueda y la conversión.
Si te posicionas en el #1 para la palabra clave con volumen de 40, hay una probabilidad muy alta de que ese posicionamiento se traduzca en conversiones orgánicas. El primer lugar se lleva la mayor parte de los clics y las conversiones en la mayoría de las búsquedas de Google.
En cambio, con la palabra clave de cola más corta, podrías quedarte atorado en el limbo de la página 2 durante mucho, mucho tiempo. Incluso cuando ganes tracción, será una pelea a muerte una vez que entres al top 5. A menos que estés en el primer lugar, es poco probable que tu posicionamiento con esa palabra clave se traduzca en conversiones significativas. Claro, tus impresiones y tu tráfico aumentarán, pero ¿aumentarán tus resultados?
Este es el tipo de cosas que hay que analizar con cuidado en el SEO y que, sin embargo, a menudo se ignoran porque esos altos volúmenes de búsqueda parecen muy atractivos.
No importa si un término de búsqueda tiene 1000 búsquedas mensuales si 950 de esas personas siempre hacen clic en el primer resultado, y ese resultado es Nordstrom o Nike. Superar a la competencia aquí será difícil, incluso con una campaña de SEO robusta.
Dicho esto, una buena combinación de palabras clave es la mejor práctica para una estrategia de SEO sólida. Veámoslo más de cerca:
Por qué necesitas ambas para una campaña de SEO sólida
Fuente de tráfico diversificada: aunque las palabras clave de cola corta pueden atraer un gran volumen de visitantes, la especificidad de las de cola larga atrae a usuarios con más probabilidades de convertir. Una estrategia equilibrada puede asegurarte tanto volumen como calidad.
Competencia equilibrada: los negocios nuevos pueden empezar apuntando a palabras clave de cola larga para ganar tracción inicial y avanzar poco a poco hacia palabras clave de cola corta más competidas a medida que construyen autoridad.
Comprensión de la intención del usuario: las palabras clave de cola larga dan pistas sobre lo que los usuarios buscan específicamente, lo que ayuda a los negocios a afinar su oferta. Al mismo tiempo, las palabras clave de cola corta ayudan a las marcas a mantenerse relevantes en las conversaciones más amplias de la industria.
Estrategia de contenido integral: enfocarte en ambos tipos de palabras clave garantiza que el contenido sea variado. Mientras que las palabras clave de cola corta pueden encajar mejor con contenido general, las de cola larga se pueden usar para artículos a fondo, guías y reseñas de productos.
Cómo construir una base de SEO adecuada
Otra razón por la que las palabras clave de cola larga son importantes es que abren el camino hacia las palabras clave de cola corta y mayor volumen.
Google no posicionará una página web para palabras clave amplias a menos que el dominio tenga un nivel adecuado de autoridad temática. Google quiere ver que eres una autoridad y una fuente de información confiable sobre el tema antes de darte la oportunidad de posicionarte bien.
Una de las formas clave de construir autoridad temática es tener contenido en tu sitio web que cubra todo lo que cae bajo el paraguas de esa palabra clave de cola corta.
Por ejemplo, si quieres posicionarte para “zapatos de piel”, el mejor enfoque sería primero establecerte como autoridad en “zapatos de piel café para hombre”, “zapatos de piel cómodos”, “zapatos de piel negros de lujo”, “mejores zapatos de piel para hombre”, etcétera.
No puedes tener una sin la otra.
Esto es especialmente cierto para las tiendas en línea más nuevas, que tienen una autoridad de dominio baja y poco contenido en su sitio web. Tienes que gatear antes de caminar y caminar antes de correr.
Cuando armamos listas de palabras clave para nuestros clientes, siempre priorizamos las palabras clave de cola larga, sobre todo al principio, porque así es como se gana terreno en el SEO, no intentando ir tras palabras clave poco realistas.
Sin embargo, queda claro que entender y aprovechar tanto las palabras clave de cola corta como las de cola larga es esencial. Aunque cada una tiene sus ventajas únicas, una estrategia de SEO integral y equilibrada debe incorporar ambas para asegurar el éxito orgánico de una marca.
Como siempre, la clave es entender la intención de tu público objetivo y alinear tu contenido y tu estrategia de palabras clave en consecuencia.