Dispara tu ROI con una agencia de marketing digital para eCommerce que desarrolle una estrategia de PPC efectiva
En un entorno de negocios en línea donde los anuncios pagados son cada vez más complejos, el papel de una agencia de marketing digital para eCommerce se ha vuelto cada vez más importante para el éxito de tu negocio. Siempre están surgiendo innovaciones que cambian las reglas del juego. Desde las opciones de segmentación hasta los formatos de anuncios y las herramientas analíticas, sin importar la plataforma, necesitas saber cómo aprovechar cada aspecto a tu favor.
El PPC (pago por clic) sigue siendo la opción preferida, ya sea en Google AdWords o en los anuncios de Facebook. Y aunque ambos medios usan anuncios PPC, ahí terminan las similitudes. Google AdWords se basa en palabras clave y comportamientos de búsqueda, mientras que Facebook Ads tiene un conjunto de parámetros completamente diferente. Esperar usar la misma estrategia de marketing para ambos seguramente será contraproducente.
Necesitas entender lo que cada uno aporta y manejarlos por separado. Una estrategia de marketing efectiva es aquella que aprovecha todos los recursos disponibles dentro de los límites de tu presupuesto para impulsar tu negocio en la dirección correcta. Una agencia de marketing digital para eCommerce como la nuestra puede usar su experiencia para crear un plan de marketing que aproveche el PPC tanto en Google como en Facebook.
Argumentos a favor del PPC en Facebook
Como red social, Facebook tiene muchos más datos personales de sus usuarios que Google. Por eso, los anuncios PPC de Facebook ofrecen la posibilidad de segmentar audiencias con parámetros muy específicos. En comparación con Google, esto significa que puedes llegar a tu público objetivo de forma mucho más eficiente. Por supuesto, no siempre es fácil saber qué parámetros elegir. Para eso puedes recurrir a una agencia de marketing digital para eCommerce.
Las tarifas de PPC también son más bajas que en Google, donde dependen más de la competencia. Aquí no compites con otros negocios de eCommerce ni existe la rivalidad que trae consigo una guerra de pujas.
Una de las principales ventajas del PPC en Facebook es que te permite interactuar directamente con tu audiencia. Puedes usar estos anuncios no solo para promocionar tu producto y concretar una venta, sino también para construir relaciones y establecer una base de clientes potenciales para el futuro. Inicia una conversación, diferénciate del resto. Muéstrale a la gente que te importa. Todo se trata de mostrar personalidad, y una agencia de marketing digital para eCommerce como nosotros sabe cómo hacerlo para todo tipo de negocios.
Recuerda que la mayoría de los anuncios de Facebook aparecen en el feed de noticias. Se puede comentar, dar "me gusta" y compartir. Puedes hablar con tus clientes ideales y averiguar qué podrían estar buscando. Estas personas no están ahí para comprar. Todavía no tienen en mente marcas o modelos específicos. Tienes más influencia sobre ellas. Al diseñar anuncios que generen interacción y llamen la atención, puedes convertirte en un fuerte candidato para cuando quieran comprar algo que vendes. Te preferirán porque ya te conocen.
Los anuncios PPC de Google son, en su mayoría, pequeños anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda. Estos formatos han tenido algunas actualizaciones en los últimos años, pero no se comparan con la vistosidad de los anuncios PPC de Facebook. Ya sean imágenes vibrantes, videos dinámicos o mensajes coloridos, aquí hay mucho más espacio para la creatividad. Si das en el clavo, un anuncio PPC podría volverse viral de forma orgánica. También se permite mucho más texto que en Google. Una agencia de marketing digital para eCommerce puede aprovechar la versatilidad de los anuncios de Facebook para darle a tu marca la identidad que buscas.
El PPC de Google y sus ventajas
Los anuncios de búsqueda de Google se basan en palabras clave en lugar de una segmentación específica de clientes. Esto los hace mucho más eficientes para llegar a personas que buscan productos concretos. Lo cierto es que la mayoría de las personas que quieren hacer una compra recurren a la búsqueda de Google. Alguien que escribe una palabra clave en Google tiene muchas más probabilidades de comprar que alguien que navega por Facebook para matar el tiempo. Como dijimos antes, casi nadie usa Facebook con la esperanza de encontrar algo que comprar. No existe esa intención. Pero en la búsqueda de Google, como las personas llegan con la intención de comprar, la tasa de clics y la tasa de conversión son mucho más altas.
Buscar conversiones con el PPC de Google también es mucho menos complicado. Repetimos: la intención de compra ya existe. Solo hace falta convencer al comprador de que debe comprarte a ti. En cambio, los anuncios de Facebook se basan en las características del usuario. Necesitas ofrecer un incentivo y hacer que quien los ve quiera comprar. Esto requiere mucha más creatividad de tu parte.
Los anuncios PPC de Google pueden ser bastante costosos, sobre todo para palabras clave cortas muy competidas. Pero hay una alternativa que incluso podría darte más conversiones. Como anunciante, puedes enfocarte en palabras clave de cola media a larga para obtener mejores tarifas de PPC. Esto te permite llegar a audiencias que buscan palabras clave muy específicas que coinciden con un producto que tienes. Saber por qué palabras clave pujar es un tema completamente distinto. Puedes intentar investigar las palabras clave por tu cuenta o trabajar con una agencia profesional de marketing digital para eCommerce para facilitar el proceso.
Algunas extensiones de anuncios de Google AdWords son muy visibles y pueden darle credibilidad a una marca. ¿No sabes qué son o cómo usarlas? ¿Por qué no aprovechar la experiencia de una agencia de marketing digital para eCommerce? Elementos como las indicaciones para llegar o las llamadas a la acción suelen darle un toque de categoría a cualquier anuncio. Además, el PPC de Google también te da la oportunidad de mostrar más de una página web o enlace de sitio dentro de tu sitio principal. Esto es perfecto para atraer a más de un tipo de cliente. A continuación tienes un excelente ejemplo de este tipo de anuncio:
Si eres un negocio de eCommerce pequeño, con un local físico real, es posible que los peces más grandes del mar te opaquen. Los anuncios PPC de Google te dan ventaja en los mercados locales. Una campaña de PPC local exitosa puede atraer mucho tráfico, ya que mucha gente usa Google para encontrar negocios en su zona. De nuevo, todo se reduce a las palabras clave de cola larga, pero los botones de llamada a la acción dentro de los resultados de búsqueda locales pueden ser especialmente útiles.
Contrata a la mejor agencia de marketing digital para eCommerce para tu campaña de PPC
Ya sea con anuncios PPC de Google o de Facebook, cada plataforma publicitaria tiene su utilidad. Sí, cada plataforma ofrece algo diferente, pero eso no significa que una sea mejor que la otra. Aquí no hay competencia. Para una campaña de PPC exitosa, una agencia de marketing digital para eCommerce reconoce las fortalezas y debilidades de ambas y las utiliza de forma complementaria.
Las mejores estrategias de marketing aprovechan el poder del PPC de Google Y de Facebook. Aunque el objetivo de fondo es el mismo, el enfoque para cada uno no lo es. Lo más recomendable es trabajar con los expertos de una agencia de marketing digital para eCommerce que conozcan los detalles de ambas plataformas.
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