Pinterest es en parte red social y en parte motor de búsqueda, lo que lo convierte en una herramienta poderosa tanto para personas como para negocios que quieren construir su marca y atraer tráfico a sus sitios web. Hace poco decidimos entrar en la competencia y aplicar nuestras técnicas expertas de SEO on-page a Pinterest para aprovechar al máximo esta plataforma en crecimiento.
Tradicionalmente, Pinterest ha sido el hogar de aficionados al bricolaje, blogueros de moda y fotógrafos que disfrutaban de los gráficos grandes y atractivos y de la interfaz sencilla de la plataforma. A diferencia de redes sociales populares como Facebook y Twitter, Pinterest no tiene muchas opciones y no se enfoca tanto en el número de seguidores y los "me gusta" como en ofrecer contenido de calidad a quienes lo buscan.
El ambiente general de Pinterest ha cambiado en los últimos años. Lo que antes era un sitio web lleno de imágenes al azar, aunque atractivas, se ha transformado en una fuente de alta calidad para encontrar el mejor contenido de blogs en la web. Aunque la fotografía básica sigue siendo un componente importante de la plataforma, ha surgido una ola de gráficos creados a propósito y diseñados específicamente para los blogs a los que enlazan. Estos pines transmiten información importante y ayudan a Pinterest a decidir a quién mostrárselos según búsquedas específicas.
Usando lo que sabemos de SEO on-page, logramos disparar nuestra interacción en Pinterest en solo unos meses, y aprendimos un par de cosas sobre qué hace a un gran pin y cómo aprovechar mejor esta plataforma tanto para la generación de clientes potenciales como para el eCommerce.
Veremos los pasos que tomamos para reactivar nuestro Pinterest, dónde estamos ahora y dónde esperamos estar en el futuro a medida que seguimos refinando nuestros esfuerzos.
Cómo se comporta Pinterest como motor de búsqueda
Pinterest es una plataforma poderosa que puede usarse para atraer tráfico a tu blog, tus ofertas, tus productos y más, con los mismos principios básicos que usan los motores de búsqueda para ayudar a los usuarios a encontrar lo que buscan. Los usuarios de Pinterest pueden elegir un tema que les interese y buscar información sobre él igual que lo harían en Google.
La diferencia es que, en lugar de enlaces de texto como los que verías en Google, todo en Pinterest es visual. Aunque cada pin tiene su propio título y descripción, igual que una página web, lo más importante es el pin en sí. Eso es lo que finalmente animará a un usuario a guardarlo o a hacer clic en él.
Aunque guardar o "repinear" un pin es bueno para sus impresiones, la calidad de un pin a menudo la decide su relevancia SEO. Pinterest depende de títulos y descripciones optimizados para atender mejor a sus usuarios, lo que significa que debes usar palabras clave de cola larga adecuadas y una descripción que las respalde.
En esta búsqueda de "seo tips" podemos ver una serie de resultados muy específicos que dependen de un título bien construido y de un pin atractivo, fácil de leer y que describe el contenido al que apunta. Pinterest puede "leer" el texto presente en una imagen y toma en cuenta esa información al mostrar resultados.
Igual que con Google, puedes sacarle más provecho a Pinterest usando palabras clave de cola larga y términos de búsqueda relacionados para encontrar con facilidad exactamente lo que buscas. Lo bueno de Pinterest es que puedes crear tableros centrados en tus temas favoritos y guardar los pines que encuentres para usarlos después, o simplemente para ayudar a tus propios seguidores a encontrarlos.
Para evaluar la relevancia de un pin, Pinterest no depende solo de su título y descripción, sino también del tablero en el que se publicó originalmente y de la descripción de ese tablero. Ambas áreas también deben usar las palabras clave adecuadas para maximizar las posibilidades de que tu pin se vuelva popular.
Como cualquier red social, Pinterest busca usuarios que creen y cultiven contenido de la más alta calidad. Si el contenido tiene la calidad suficiente, tiene la posibilidad de volverse "viral". Sin embargo, también funciona como un motor de búsqueda: si aplicas las técnicas de SEO correctas al crear tus pines, es casi seguro que ganarán autoridad con el tiempo y se posicionarán. Estas dos fuerzas se combinan para crear una plataforma con un enorme potencial para atraer tráfico, clientes potenciales y ventas a cualquier sitio web, siempre que haya valor de por medio.
Hay algo importante que considerar sobre cómo funciona Pinterest en relación con ciertos nichos. A diferencia de Google, que abarca toda la web, Pinterest en realidad solo aplica a temas muy específicos. Aunque algunos nichos como el SEO, los consejos para bloguear, las manualidades, las recetas, la moda, el fitness y la salud son muy populares y omnipresentes en la plataforma, otros nichos no están representados en absoluto. Tienes que usar tu buen criterio y hacer algunas búsquedas iniciales para determinar si puedes abrirte camino en la plataforma con las técnicas que implementamos.
Anatomía de un pin de Pinterest efectivo
Hay algunos retos que superar si quieres construir el pin perfecto. Algunas de las técnicas que funcionan bien en otras partes de la web no aplican a Pinterest, mientras que parte de lo que funciona se reduce al sentido común. Los componentes más esenciales de un pin efectivo son un título llamativo y fácil de leer, colores que captan la atención y una razón para hacer clic.
Este es un ejemplo de uno de nuestros pines con mejor rendimiento del último mes. Por sí solo ha recibido más de quinientas impresiones y diez guardados.
Este pin cubre lo esencial: el título es grande y fácil de leer, los colores resaltan y hay un incentivo para que los usuarios hagan clic si quieren saber más sobre SEO. Estos elementos se apoyan en una imagen de alta calidad, un texto secundario que desarrolla el tema y un título y una descripción que coinciden con lo que dice el pin.
No hay una fórmula mágica para crear un gran pin; simplemente tienes que enfocarte en estas áreas y ser constante. Asegúrate de que tu texto esté bien escrito y de empezar sobre una base sólida, apoyándote en una palabra clave que la gente realmente busca. En este caso, nuestra palabra clave es "ecommerce seo".
Antes de tomarnos en serio nuestra campaña de Pinterest, solo subíamos imágenes como diseños de páginas web, fotos de nuestra oficina y alguna infografía ocasional. Sin títulos ni descripciones optimizados y sin texto contextual en los propios pines, Pinterest no tenía forma de entender qué hacer con ellos, así que nuestras impresiones se mantuvieron bastante bajas durante años.
No fue sino hasta hace poco que finalmente decidimos tomarnos en serio la plataforma y aplicar nuestras técnicas de SEO on-page a nuestros pines, dedicando tiempo a diseñar gráficos de alta calidad que captaran la atención de nuestros usuarios. Desde que implementamos estos cambios, hemos visto una transformación total en el rendimiento de nuestro Pinterest. La forma en que diseñas tu pin importa: es la columna vertebral de la plataforma.
Si quieres usar Pinterest para tu negocio o tus esfuerzos de eCommerce, empieza con algunas de tus palabras clave más importantes e investiga la intención de búsqueda detrás de ellas. Crea gráficos de alta calidad que describan claramente el contenido al que enlazan, y ten en cuenta que lo ideal es que los usuarios también guarden estos pines en sus propios tableros. Esa es una de las razones por las que no ves un exceso de branding en Pinterest.
Para mostrar tu marca a través de tus pines, debes hacerlo mediante la estética general que elijas. Aunque los logotipos y las marcas de agua están bien y se esperan, nadie va a guardar tu pin si tiene un branding corporativo gigante por todas partes. Los usuarios quieren pines que puedan "hacer suyos" y colocar en sus tableros casi como si fueran propios. La composición de tu pin, tus fuentes, tus colores y tus imágenes deben hablar por tu marca.
Semana 1 vs. semana 12
Al desarrollar nuestra presencia renovada en Pinterest, primero tuvimos que decidir cuáles eran nuestros objetivos en la plataforma y elegir un tema. Queríamos ofrecer información valiosa sobre optimización para motores de búsqueda, marketing digital y eCommerce que los usuarios pudieran aprovechar en sus proyectos de negocios en línea, y al mismo tiempo atraer a cualquier persona que pudiera estar interesada en nuestros servicios.
Para ello, dedicamos un par de semanas a crear una línea de plantillas que pasó por varias rondas de revisión hasta que quedamos satisfechos. Bajo la supervisión de nuestro experimentado equipo de diseño, nos enfocamos en combinar un tono amigable e informativo con nuestra reputación de agencia empresarial, para que nuestros pines transmitieran a la vez profesionalismo e información accesible que cualquiera pudiera usar.
Cuando quedamos contentos con nuestros resultados iniciales, empezamos a seguir un calendario regular de publicación de pines. Cuando arrancamos esta nueva campaña, nuestra cuenta no tenía mucha actividad, con un promedio de unas 175 impresiones totales al mes. Sabía que, para darle la vuelta, teníamos que empezar desde abajo, así que eliminé varios tableros, cambié el nombre de otros para incluir palabras clave relevantes y mejoré algunos de nuestros pines antiguos con descripciones optimizadas.
Después de la primera semana completa de nuestra nueva campaña de Pinterest, los resultados ya estaban llegando. Aunque esa semana solo agregamos unos cuantos pines en total, los cambios en los títulos de nuestros tableros y las demás optimizaciones SEO que hicimos bastaron para revitalizar nuestra cuenta y ganar algo de tracción.
Es importante hacer aquí una aclaración sobre la longevidad de los pines. A diferencia de las redes sociales tradicionales como Facebook e Instagram, donde las publicaciones pierden relevancia muy rápido, un pin puede tardar semanas o incluso meses en ganar tracción, de forma parecida a una página web. Todo depende de quién lo encuentre y lo guarde, y de cómo interprete el algoritmo lo que ve. Si aplicas las técnicas correctas de SEO on-page, un pin que ha estado inactivo durante meses puede cobrar vida de repente.
Esta es una de las razones por las que Pinterest es tan poderoso como plataforma para atraer tráfico segmentado. Cada pin que creas y agregas tiene una permanencia SEO que algún día puede traducirse en más tráfico o incluso en ventas para tu negocio. Durante nuestra primera semana con esta nueva campaña, un par de pines antiguos que habían estado totalmente inactivos en nuestra cuenta se reactivaron y ganaron nuevas impresiones, y ahora rinden mejor que nunca. Las técnicas de SEO funcionan muy bien en Pinterest y pueden atraer una cantidad considerable de tráfico si eres constante y sigues alimentando la plataforma con contenido de calidad.
En ese sentido, así estábamos después del primer mes de nuestra nueva campaña. Ten en cuenta que solo agregábamos dos o tres pines al día, y por lo general solo entre semana.
Logramos un asombroso aumento del 12,411% en impresiones, con más de 500 interacciones. Esto incluye usuarios que hicieron clic en los pines, los comentaron, les dieron "me gusta", los repinearon o hicieron clic en nuestros enlaces. Como puedes ver en la gráfica, incluso tuvimos un par de pines que se volvieron semivirales y acumularon por sí solos varios miles de impresiones y varios guardados y clics en enlaces.
Al analizar los resultados de nuestros esfuerzos iniciales, empezamos a redoblar lo que funcionaba, creando pines más atractivos con títulos más llamativos. En Pinterest no puedes tener miedo de abandonar lo que no funciona y adoptar lo que sí. Algunas de nuestras plantillas iniciales fracasaron, lo que nos obligó a reenfocarnos en lo que funcionaba y aplicar esas técnicas específicas al resto de nuestros pines.
También tuvimos un periodo de menos impresiones a finales de abril, que atribuí a descripciones descuidadas. Revisé docenas de nuestros pines antiguos y algunos de los nuevos, y agregué texto optimizado donde hacía falta, además de mejorar nuestros tableros con mejores títulos y portadas. También creamos algunas plantillas nuevas, que resultaron ser justo lo que necesitábamos.
A lo largo de tres meses de adaptación y experimentación, hemos acumulado resultados impresionantes.
No solo hemos acumulado bastante más de 100 guardados, sino que más que duplicamos a nuestros seguidores. Esto no solo significa que nuestras piezas de contenido individuales "merecen ser guardadas", sino que, en general, estamos logrando lo que nos propusimos: ofrecer información valiosa y de alto nivel a nuestros usuarios.
Está claro que, al implementar las técnicas de SEO adecuadas en Pinterest, puedes aumentar drásticamente tu interacción, atraer tráfico y construir una comunidad de seguidores. A medida que amplíes tu alcance en Pinterest, recuerda siempre que, para obtener los mejores resultados, tu sitio web también debe seguir las mejores prácticas de SEO y tener mucha información relevante y valiosa para quien haga clic en tus pines. Igual que Google, Pinterest toma en cuenta métricas como la tasa de rebote, la duración de la sesión y si tus usuarios hacen compras o se suscriben a tu lista de correo, entre otras acciones. Cuida tu SEO en todos los frentes y obtendrás los resultados que buscas.
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