La importancia de la publicidad PPC para eCommerce y cómo puede ayudarte una agencia digital de eCommerce
Como agencia digital de eCommerce, cuando asesoramos a nuestros clientes de Estados Unidos sobre estrategias de marketing, nuestro enfoque principal suele ser el SEO. Lo cierto es que tus clientes recurren a motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing para buscar productos en línea. Confían en que estos sitios les den los resultados que más se acerquen a lo que buscan a partir de unas cuantas palabras clave. Mientras te posiciones para tus palabras clave objetivo, prácticamente tienes las conversiones garantizadas.
Pero el SEO es complicado y puede tardar un tiempo en dar frutos. Así que el tiempo que tardas en empezar a posicionarte para cualquier palabra clave es tiempo en el que no recibirás mucho tráfico. Y siempre existe la posibilidad de que tu estrategia de SEO falle. La pura verdad es que, si no estás entre los primeros 5 o 10 resultados para una palabra clave, es posible que no te llegue nada de tráfico.
Una agencia digital de eCommerce aquí mismo en Estados Unidos es justo lo que necesitas. No solo podemos ayudarte a crear una estrategia de contenido que mejore el posicionamiento orgánico de tu sitio en los resultados de búsqueda, sino que también somos expertos en diseñar campañas que impulsarán considerablemente tu presencia en línea. Entendemos que tus productos necesitan aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda para conseguir clics. Da igual si es mediante SEO o PPC (pago por clic).
La forma más común y exitosa de publicidad en línea es el modelo PPC. De hecho, el SEO y el PPC son el yin y el yang del marketing digital y una parte importante del arsenal de cualquier agencia digital de eCommerce. Necesitas aprovechar ambos si quieres aumentar las ventas y el ROI.
Los posicionamientos orgánicos son los mejores. De eso no hay duda. Pero los anuncios PPC te permiten saltar al primer lugar de la fila más rápido y dirigirte a un tipo de cliente específico para lograr más conversiones. Además, una campaña de PPC en una red social como Instagram o Facebook te da acceso a un mercado único.
Al final del día, si tienes dinero para invertir en anuncios, una campaña de PPC bien gestionada dará resultados. Y los negocios se tratan de resultados.
¿Por qué el PPC es mejor que el CPM?
Cuando planificas una campaña publicitaria, tendrás que decidir qué modelo elegir. Aunque esto no afecta cómo se ven tus anuncios ni su rendimiento, sí afecta tu presupuesto. Hablemos de los dos tipos más populares, es decir, el PPC y el CPM, para entender cuál es mejor para un sitio de eCommerce.
PPC significa pago por clic: solo pagas por tus anuncios cuando alguien hace clic en ellos. Al PPC a veces también se le llama CPC (costo por clic). Cuando los usuarios hacen clic en tu anuncio, se les dirige a tu página de producto o a tu sitio web. Lo mejor del PPC es que tus costos publicitarios están directamente relacionados con los resultados.
El otro tipo de modelo es el CPM, que significa costo por mil. Básicamente, en este modelo pagas por la cantidad de veces que los usuarios ven tu anuncio, sin importar si hacen clic. Aunque las tarifas de puja son mucho más bajas que las del CPC, el costo publicitario total termina siendo mucho más alto, ya que no hay relación entre esos costos y las conversiones. Por eso, pocas agencias digitales de eCommerce (incluidos nosotros) recomiendan el CPM. El CPM es más bien un plan B, por así decirlo, al que se destina parte del presupuesto para crear presencia en línea sin importar las conversiones.
Una campaña de PPC exitosa en EE. UU. junto con una agencia digital de eCommerce te traerá tráfico, mucho y rápido. Pero el tráfico no siempre se traduce en ventas. Por eso, el PPC tiene cierta fama de no dar resultados y, por lo tanto, de ser una mala inversión. Eso no es cierto. El PPC te traerá tráfico a tu sitio de eCommerce, pero no puede convertir por ti. La estructura de tu sitio web, el contenido, la accesibilidad para el usuario y otros factores son los que determinan si un visitante se queda y completa la transacción o se va.
Como dice una famosa frase de Avinash Kaushik: “Nunca dejes que los anuncios prometan lo que tu sitio web no puede cumplir”.
Necesitas asegurarte de que tu sitio de eCommerce y tus landing pages estén a la altura del tráfico que te enviará una campaña de PPC. Este es el paso número uno. Inyectar mucho dinero en PPC no te servirá de mucho si primero no has sentado las bases. Si no sabes cómo hacerlo, ponte en contacto con una agencia digital de eCommerce como nosotros para que te eche una mano.
Usar o no una campaña de PPC para tu tienda de eCommerce
El PPC tiene muchos puntos a favor que lo convierten en una inversión que vale la pena. Configurar y lanzar una campaña es pan comido. Obtienes resultados rápidos y medibles que te permiten identificar lo que no funciona y cambiarlo. Además, el ROI de una campaña de PPC suele ser alto.
No hay costos fijos. Solo pagas si consigues un clic. Esto elimina el riesgo de tu lado. Con el SEM puedes llevar el control de todos tus anuncios, sus palabras clave objetivo, sus CTR y, por lo tanto, su rendimiento. Todos estos datos te ayudarán a tomar mejores decisiones de negocio. Tienes la oportunidad de hacer pruebas y ajustes hasta acertar. Puedes programar y segmentar anuncios con parámetros específicos. Todo esto convierte al PPC en una pieza vital de tu maquinaria de marketing.
Entonces, ¿por qué no todos usan PPC? O, más concretamente, ¿deberían usarlo? Bueno, tienes que entender que el PPC es un gasto continuo. Mientras quieras tráfico, tendrás que pagar por él. Podría ayudarte a construir una base de clientes fieles a largo plazo, pero, para ese tipo de inversión de tiempo, el SEO da resultados mucho mejores. Esto significa que debes tener un presupuesto continuo dedicado a él.
Eres tú quien debe decidir. Si las ganancias de tus pedidos no son lo suficientemente altas como para justificar el PPC, que así sea. Si tu sitio web está haciendo suficientes negocios gracias a la búsqueda orgánica, entonces no necesitas PPC. Pero si te cuesta construir una base de clientes o posicionarte en las búsquedas, el PPC bien podría salvarte.
¿Todavía no sabes si necesitas PPC? Una agencia digital de eCommerce como nosotros puede analizar las necesidades de tu negocio y ayudarte a decidir.
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El PPC ofrece resultados tangibles, pero solo si sabes lo que estás haciendo. Te traerá visitantes y ventas si sabes aprovechar su potencial. La mayoría de los proveedores de publicidad, como Adwords o Media.net, están diseñados pensando en dueños de negocios como tú. Pero siempre es mejor recurrir a expertos con el conocimiento y la experiencia para gestionar campañas de PPC exitosas. No siempre se trata de tu presupuesto publicitario. Lo que importa es cómo lo usas.
1 Digital Agency ofrece experiencia en PPC en todos los frentes. Ya sea en Google, Bing o redes sociales, nuestros expertos dominan el arte de crear campañas publicitarias que prometen un ROI y conversiones excepcionales. En todo momento ponemos tus necesidades por delante de las nuestras. Llámanos al 888.982.8869 o contáctanos y deja que la mejor agencia digital de eCommerce te muestre cómo se hace.
Fuentes:
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