Crear una cuenta de Google AdWords y lanzar una campaña de PPC para eCommerce puede ser una excelente forma de pujar para llegar a lo más alto de los resultados de búsqueda y empezar a generar tráfico interesado con intención de compra.
Es decir, a menos que pertenezcas a una de las industrias a las que Google no permite anunciarse. Sigue leyendo para conocer algunas de estas industrias restringidas.
Las “cuatro pautas” de Google sobre productos y servicios prohibidos
Las “Políticas de anuncios” oficiales de Google establecen cuatro criterios principales que usan al evaluar una cuenta y determinar si le imponen restricciones o no.
Estos criterios son
- Productos falsificados: Si una empresa usa un logotipo o una marca demasiado parecida a la de otra, Google puede marcar la cuenta y suspender la publicidad.
- Productos o servicios peligrosos: Google mantiene una lista de productos y servicios considerados dañinos (consulta los detalles más abajo) que tienen prohibido anunciarse.
- Comportamiento deshonesto: Cualquier industria o servicio que Google considere que favorece un comportamiento deshonesto puede ser señalado y suspendido.
- Contenido inapropiado: Google considera inapropiadas ciertas industrias y, por lo tanto, les prohíbe anunciarse.
Lamentablemente, el criterio aquí es inherentemente subjetivo, ya que Google tiene la última palabra sobre si una cuenta publicitaria podrá operar o será marcada y suspendida.
Sin embargo, por nuestra experiencia como proveedores de servicios de gestión de PPC para eCommerce, podemos decirte que las siguientes industrias están prohibidas por Google casi siempre.
Contenido para adultos
El contenido para adultos entra en la categoría de “Contenido inapropiado” mencionada en la política de anuncios de Google. Los clubes para caballeros, por ejemplo, tienen prohibido anunciarse, al igual que las empresas que venden productos para adultos.
Alcohol
Las bebidas alcohólicas entran en los “productos o servicios peligrosos” de Google, lo que les impide publicar campañas de Google Ads. Para las destilerías y licorerías, las únicas vías de crecimiento en línea son orgánicas.
Tabaco
El tabaco es otro de los “productos o servicios peligrosos” prohibidos por Google. Sin embargo, no solo están vetados los cigarrillos: los puros, el tabaco para pipa, los accesorios para fumar e incluso las tabaquerías también reciben luz roja.
CBD y THC
Lo mismo aplica no solo al THC, sino también al CBD. Los productos que contienen THC o aceite de CBD, y las tiendas que los venden, no pueden anunciarse en Google y, por lo tanto, no hay mercado de servicios de gestión de PPC para eCommerce para estos comerciantes en línea.
Apuestas
Google considera “deshonestas” las apuestas y los productos relacionados con ellas, por lo que no pueden publicar anuncios. Esta restricción aplica a casinos, lugares que ofrecen bingo u otros juegos de azar y sitios web que promocionan póker u otros juegos similares.
Salud y medicina
La salud y la medicina están en una especie de zona gris, porque en algunos casos Google lo permite si el anunciante está certificado por Google y se cumplen otras condiciones. Sin embargo, por lo general no se permiten los anuncios de farmacias, clínicas, hospitales y servicios médicos. Además, hay restricciones sobre los suplementos (incluidos los suplementos para bajar de peso) y los procedimientos médicos.
Servicios financieros
Google mantiene una lista exhaustiva de regulaciones y requisitos específicos por país, así que es difícil decir con certeza si los servicios de un banco o institución financiera en particular serán marcados; sin embargo, Google es conocido por ser muy estricto con esta industria, así que lo mejor es consultar con un representante de Google si tienes dudas.
Armas de fuego
Las armas, las municiones y los accesorios de tiro están incluidos en la lista de “productos peligrosos” de Google, por lo que las armerías, los fabricantes y muchos vendedores de artículos deportivos tienen prohibido anunciarse.
Cuchillos
Al igual que las armas de fuego, Google considera “productos peligrosos” a la mayoría de los cuchillos y a muchas herramientas con filo, por lo que no permite anunciarse a las empresas que los fabrican o venden.
Otros “productos peligrosos”
Lamentablemente, la lista de “productos peligrosos” de Google no termina con los cuchillos, las armas de fuego y las municiones. También incluye fuegos artificiales, armas de airsoft, muchas herramientas y cualquier otro dispositivo o instrumento que Google considere un arma (o peligroso).
Consulta con un representante de Google antes de contratar servicios de gestión de PPC para eCommerce, porque si tu cuenta es marcada y suspendida, puede ser difícil lograr que la reactiven.
Cómo manejar estas restricciones: la respuesta es lo orgánico
Las restricciones de Google hacen casi imposible que las empresas de estas industrias se anuncien, pero eso no elimina por completo el marketing digital de la ecuación.
Para las empresas de estas industrias afectadas por las restricciones de Google, la forma de llegar a más clientes en línea es el crecimiento orgánico, en especial mediante la gestión de redes sociales, el marketing de contenidos y, sobre todo, el SEO.
Marketing en redes sociales
Las redes sociales como Facebook e Instagram, al igual que Google, imponen restricciones a ciertas industrias, y hay mucha coincidencia entre lo que está prohibido en cada una.
Sin embargo, en cuanto al marketing orgánico en redes sociales, hay mucha más flexibilidad. Por ejemplo, aunque muchas industrias no pueden anunciarse en Google, muchas de ellas sí pueden crear perfiles en redes sociales e interactuar con usuarios y posibles clientes.
Aunque no pueden pagar para promocionar sus productos y servicios, sí pueden difundir contenido, interactuar con sus seguidores y, en general, lograr más alcance orgánico.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es otra vía para las empresas afectadas que puede ayudarlas a librarse de las restricciones que Google impone al PPC.
El marketing de contenidos no necesariamente es tan bueno para aumentar la visibilidad orgánica en línea como el SEO o incluso las redes sociales, pero el contenido de alta calidad se puede distribuir a través de las cuentas de redes sociales de la empresa y, si genera interés entre los usuarios, se compartirá y puede atraer nuevos clientes.
Servicios de SEO para eCommerce: la principal alternativa al PPC para empresas restringidas
Por último, y lo más importante, los servicios de SEO para eCommerce ofrecen la mejor alternativa viable a los servicios de gestión de PPC.
Para las empresas con restricciones de PPC, el SEO es, por mucho, la mejor vía de crecimiento.
El SEO tiene algunas desventajas frente al PPC. Por ejemplo, tarda mucho en arrancar y no permite a los participantes pujar “activamente” por palabras clave y términos de búsqueda.
Dicho esto, la mayoría de los especialistas en marketing digital coinciden en que el SEO ofrece el mejor ROI de todas las estrategias de marketing, punto, hasta 10 veces más que las redes sociales.
Además, es más sostenible que el PPC y los esfuerzos se acumulan con el tiempo. Cuando dejas de invertir en PPC, el tráfico cae de inmediato, pero el trabajo que inviertes en SEO dará frutos durante muchos meses, incluso años, en el futuro.
Lo mejor de todo es que las estrategias de SEO para eCommerce son opciones viables para todos los negocios de eCommerce. Para saber más sobre cómo empezar a escalar en los resultados de búsqueda con una estrategia de SEO enfocada a pesar de las restricciones de anuncios de PPC, comunícate con nosotros, expertos en SEO para eCommerce, al 888-982-8269, y no olvides preguntar por una auditoría de SEO para eCommerce gratuita .