Sin duda has oído hablar del SEO u optimización para motores de búsqueda, pero ¿qué significa exactamente y cómo puede ayudar a tu negocio en línea? La verdad es que el SEO es un conjunto de prácticas y aplicaciones que cambia constantemente con la tecnología y los avances, pero cualquier cosa que haga tu sitio web más usable o más “amigable” para los motores de búsqueda puede entrar en el paraguas del SEO. En lo más básico, si algo facilita que un motor de búsqueda rastree y posicione tu sitio, tiene que ver con la optimización para motores de búsqueda.
A primera vista, el valor de todo esto puede no ser tan obvio, pero la verdad es que optimizar tu presencia digital para el SEO tiene beneficios de largo alcance para ti, tus clientes y tu negocio. No se trata de simplificar demasiado, pero básicamente, si tu sitio está bien optimizado para los motores de búsqueda, se posicionará mejor y tendrá más autoridad. Como resultado, será más fácil que tus clientes objetivo encuentren tu sitio web, y con él tus productos o servicios, mediante búsquedas orgánicas. Eso significa más visibilidad para ti y más tráfico hacia tu sitio.
Además, optimizar tu sitio para el SEO dará como resultado un sitio más fácil de usar y de navegar para los clientes. En general, gracias a los procesos que mejoran tu SEO, tu sitio web tendrá bastantes cambios que lo harán más valioso para los clientes en su conjunto.
Mirarlo desde esta perspectiva tan amplia permite ver fácilmente algunas de las razones por las que deberías considerar invertir en una campaña de SEO para vender en línea con más eficacia. Sin embargo, incluso si el ámbito principal de tu negocio es una tienda física, hay muchos beneficios en optimizar tu presencia digital. Una de esas prácticas es la generación de leads con SEO. Usar el SEO como herramienta de generación de leads puede traer beneficios aún más amplios para tu organización. Así es como funciona:
El SEO para generación de leads lleva tráfico a tus páginas web en general
Ya sea que tu negocio se dedique solo al eCommerce, que sea en parte eCommerce y en parte tienda física, o que sea solo una tienda física que mantiene un sitio web únicamente para atraer y guiar a clientes potenciales, puedes beneficiarte del SEO para tu sitio web. Aunque seas un negocio exclusivamente físico, hoy en día todos necesitan mantener algún tipo de presencia digital. Si no lo haces, estarás dejando dinero sobre la mesa y permitiendo que la competencia te quite parte de tu participación de mercado.
La cuestión es que todos tienen (o necesitan) un sitio web asociado a su negocio, y es irrelevante si los clientes pueden comprar en tu sitio o no. El SEO hará tu sitio más visible y, por lo tanto, le llevará más tráfico. Lo que hagas con ese tráfico es donde está el valor. Generar tráfico hacia tu negocio es el primer paso para convertir ese tráfico en clientes. Piénsalo así: la gente puede ver un anuncio de tu tienda en la carretera y luego visitarla. Todavía no son clientes, pero es un comienzo en la dirección correcta.
Más tráfico orgánico puede ayudarte a depender menos del PPC
Las campañas de publicidad de pago por clic son una parte esencial de muchos esfuerzos para llevar tráfico a tu sitio. Pueden ser muy rápidas, muy prácticas y, en cierto modo, hasta rentables para atraer visitantes nuevos e interesados a tu sitio.
Pero hay un detalle. Los clientes simplemente no confían tanto en los anuncios como en los resultados de búsqueda orgánicos. Como resultado, aunque puedas generar tráfico con una campaña de PPC, los leads que generes con tus esfuerzos de SEO probablemente tendrán más posibilidades de convertirse en clientes. Como mínimo, es importante considerar que el tráfico disminuirá al terminar una campaña de PPC, mientras que los frutos de tu trabajo de SEO durarán mucho más.
Por eso vale la pena usar el SEO para generar leads. Cualquier tráfico que llegue a tu sitio web o que entre por las puertas de tu tienda gracias a tus esfuerzos de SEO probablemente se mantendrá a largo plazo. Además, generarás leads más calificados gracias a los procesos de generación de leads con SEO, porque esos clientes te habrán encontrado por su cuenta.
En otras palabras, la generación de leads con SEO te ayudará a conectar con las personas que realmente te buscan y que simplemente aún no saben que existes.
El SEO para generación de leads te trae leads mejores, no solo más
Ya que los clientes confían bastante más en los resultados de búsqueda orgánicos que en los anuncios, los leads que generarás con una campaña de SEO serán en general mucho mejores y más segmentados. Aprovechar las prácticas de SEO, sobre todo con la ayuda de un socio experimentado y comprobado, te ayudará a dirigir hacia tu negocio a las personas que lo estaban buscando desde el principio.
Eso es parte de lo bueno del SEO en general, y en concreto para la generación de leads. Internet (y el mundo) son lugares bastante grandes y amplios, con mucha gente gritando solo para que la escuchen. Los consumidores salen a buscar una solución a su problema con algunas ideas en mente sobre lo que buscan y terminan inundados de anuncios, mensajes, eslóganes y mucho más. Puede ser confuso para todos.
Parte de una campaña de SEO consiste en analizar lo que ofrece la competencia y lo que buscan los clientes. Como ya tienes un mercado objetivo en mente, solo necesitas entender qué buscan y darles los resultados que necesitan. Una vez que le presentas a un miembro de tu mercado objetivo la información que busca, tienes muchas más posibilidades de convertir a esa persona en cliente que a alguien de otro rincón lejano del mercado.
Leads mejores y de alta calidad = mejores probabilidades de conversión
Puede parecer algo obvio, pero, obvio o no, es cierto y vale la pena decirlo. Aunque alguien podría argumentar que más tráfico en general dará como resultado más conversiones, y probablemente sería cierto, hay mucho más valor en generar leads de calidad que simplemente más leads.
Piénsalo así. Imagina que le vendes en persona a una multitud de mil personas. Digamos que, en esa multitud de mil personas, hay cien que no solo se interesarán en tu producto, sino que se convertirán en clientes y te comprarán.
¿Preferirías pasar todo el día hablando con las mil para encontrar a esas cien que se convertirán en clientes, o preferirías ir directo a las personas que mostrarán interés?
Aunque es imposible leerte la mente, probablemente sea seguro suponer que preferirías ir directo a quienes se interesarán en tu producto. No solo es menos trabajo para ti, sino que te ahorrará tiempo para buscar a otros posibles interesados si así lo decides.
No es una analogía perfecta, pero así funciona más o menos el SEO para generación de leads. El SEO, en general, aumentará tu tráfico, pero si usas el SEO para captar leads, terminarás con más prospectos interesados frente a ti. Lo que hagas después depende de ti, pero suponemos que intentarás convertir esos prospectos en leads.
La captación de leads te dará información valiosa para la conversión
A esto se reduce básicamente el SEO para generación de leads. Como dijimos antes, no todos los visitantes de tu sitio se convertirán en clientes que pagan, igual que no todos los que visitan tu tienda lo harán. Pero una vez que usaste el SEO para atraer leads, puedes usar esfuerzos de captación de leads para obtener información de ellos, ajustar tus iniciativas de marketing y convertir más clientes en prospectos.
Demos un paso atrás y veamos una situación hipotética. Supón que un visitante de tu sitio web está interesado en tu producto, pero como regalo de Navidad para un amigo. Si estamos en pleno verano, ese prospecto podría olvidar que existes para noviembre o diciembre, sobre todo si tiene otras cosas en la cabeza, y todos las tenemos.
Si usas esfuerzos de captación de leads, por ejemplo la opción de suscribirse a una lista de correo con noticias y novedades sobre tu sitio y tus productos, puedes tener la oportunidad de captar información valiosa sobre ese prospecto. Quizá no compre hoy, pero si envías noticias y ofertas cada mes, estarás construyendo tu credibilidad y el reconocimiento de tu marca, además de recordarle a ese prospecto que existes cuando lleguen noviembre o diciembre. En otras palabras, acabas de desbloquear una valiosa táctica de generación de leads para convertir prospectos que de otro modo se te escaparían.
Este es solo un ejemplo muy simplificado de cómo los esfuerzos de captación de leads pueden generar conversiones que de otro modo no se concretarían. Además, hay muchas otras formas de captar información de leads potencialmente interesados. Aun así, este es un ejemplo de lo valiosas que pueden ser las iniciativas de captación de leads cuando se combinan con el SEO para generación de leads en tu negocio, ya sea principalmente en línea o en una tienda física.
El SEO para generación de leads en acción
Usar el SEO para generación de leads puede tener un impacto positivo importante en el tráfico hacia tu negocio, y no tiene límites: puedes usar tácticas de SEO para generación de leads para conseguir más negocio para tu tienda en línea o tu tienda física.
Aquí en 1Digital somos expertos en aprovechar las mejores prácticas de SEO para ayudarte a mejorar tus posiciones y llevar tráfico, es decir, nuevos leads, a tu sitio web. Solo considera lo que hicimos por XINSURANCE. XINSURANCE llegó con nosotros con el deseo de llevar tráfico a su sitio con el objetivo de aumentar su tasa de conversión con el tiempo.
Nuestras campañas son agresivas y abarcan muchos frentes, y no dejamos nada al azar en nuestra búsqueda de usar el SEO en beneficio de nuestros clientes. En el caso de XINSURANCE, nos propusimos mejorar la estructura de su sitio web y la velocidad de sus páginas, al mismo tiempo que priorizábamos la generación de backlinks hacia su sitio. Una combinación de contenido off-page y on-page ayudó a sentar las bases de una sólida estrategia de palabras clave: combinar páginas de producto ricas en palabras clave objetivo con contenido off-page con enlaces que dirigían tráfico de vuelta a su sitio web preparó el terreno para el aumento de tráfico hacia su sitio.
Después de solo unas semanas, XINSURANCE empezó a ver un crecimiento en su tráfico, y en 6 meses su tráfico había aumentado un 100%. Normalmente, los resultados de las iniciativas de SEO tardan muchos meses en desarrollarse y dar frutos, pero con un poco de ayuda de profesionales, tu organización puede empezar a ver resultados en unos meses.
Cualquier aumento de tráfico que obtengas gracias a tus campañas de SEO te da una oportunidad ideal para convertir visitantes en clientes. Aunque un visitante de tu sitio no necesariamente convertirá, los esfuerzos de captación de leads adecuados, como mencionamos, pueden marcar toda la diferencia entre un abandono hoy y una venta en unas semanas.
Además, usar el SEO para llevar tráfico a una tienda física puede tener resultados importantes en tus ventas. Incluso es posible que los visitantes que lleguen a tu tienda gracias al reconocimiento que generas en línea mediante la optimización para motores de búsqueda se conviertan en clientes, porque lo único que necesitaban para convertir era conocer en persona el producto que ofreces, algo que no habrían obtenido en línea.
Este panorama de cómo el SEO para generación de leads puede beneficiar a tu negocio, en línea o en una tienda física, es solo una introducción. Una campaña de SEO planificada con cuidado y detalle implica mucho más de lo que cabe en un artículo de blog. Dicho esto, si te suena atractivo tener más y mejores leads para tu negocio, no te hará daño buscar la ayuda de profesionales que lo han logrado muchas veces con un éxito deslumbrante. Llámanos hoy al 888-982-8269 y hablemos del SEO para generación de leads: con gusto te ayudaremos a empezar el camino hacia un mejor negocio.