En el mundo del eCommerce, Amazon sin duda ha dejado su huella.
Para los negocios que usan esta plataforma y quieren ver crecer sus ingresos, estos consejos de PPC en Amazon seguro les ayudarán.
Por qué el PPC en Amazon es tan eficaz
Este servicio en línea, antes poco conocido, se ha vuelto algo básico en el hogar de millones de personas.
Hoy vivimos en un mundo en el que puedes comprar en Amazon con confianza prácticamente de todo. Aunque quizás no encuentres en Amazon ciertos productos de nicho o artículos de lujo, ni productos más hechos a mano y artesanales, todo lo demás abunda.
¡Hasta el súper!
Así que parte de lo que hace a Amazon tan eficaz como plataforma de anuncios es su alcance y su variedad. Tanta gente depende de Amazon para hacer sus compras básicas del día a día que simplemente tiene sentido.
Si millones de posibles compradores usan la plataforma, parece una decisión obvia poner tus productos ahí y luego mostrar anuncios.
Amazon también tiene un factor de confianza. Te guste o no, todavía hay muchos compradores que prefieren comprar en línea en sitios como Amazon en lugar de tiendas de eCommerce independientes. Las razones son muchas:
- Amazon tiene una variedad increíble de productos. Es el efecto Wal-Mart: puedes entrar a Amazon y comprar todo lo esencial, junto con casi cualquier otra cosa que necesites, ya sean botanas, muebles, videojuegos o autopartes.
- Amazon es, en general, extremadamente confiable. Amazon entrega resultados constantes, y eso marca una gran diferencia para los compradores.
- También está el sistema de calificación con estrellas. Las calificaciones con estrellas de Amazon son uno de los mayores factores de confianza en línea, al nivel de las reseñas de Google. Mientras que muchas tiendas de eCommerce independientes no siempre tienen muchas reseñas y calificaciones en las cuales basarse, casi todos los productos importantes en Amazon tienen al menos algunas buenas reseñas, si no cientos. Muchas reseñas incluso traen fotos y videos de usuarios donde muestran cada aspecto del producto en cuestión. ¡No hay nada más confiable que eso!
Con los factores anteriores, queda bastante claro por qué el PPC en Amazon es tan eficaz para los comerciantes. Sin embargo, si fuera fácil tener un éxito enorme en Amazon, todos lo tendrían.
¿Cuál es el ingrediente secreto?
Cómo optimizar tu publicidad en Amazon
Parte de tener éxito en el eCommerce es contar con un plan de marketing inteligente. No importa si operas tu propia tienda o si vendes tus productos en Amazon: tienes que promocionar tus productos.
Y también tienes que hacerlo de forma inteligente en lo financiero. No puedes simplemente echarle dinero ilimitado a una campaña publicitaria: aunque tuvieras los fondos para hacerlo, el ROAS sería terrible si los anuncios no están optimizados. No tiene sentido tirar dinero si puedes hacer algo más inteligente y con mejor eficiencia.
Por eso vale la pena ver qué optimizaciones puedes hacer en tu estrategia publicitaria para aumentar tus retornos.
A continuación reuní algunos consejos útiles de PPC en Amazon que pueden tomar una campaña tibia o de bajo rendimiento y darle un impulso enorme.
Consejos eficaces de PPC en Amazon para aplicar ahora mismo
Tu publicidad en Amazon solo es tan eficaz como la estrategia detrás de las campañas que ejecutas. Estas son algunas formas de sacarles más provecho a tus anuncios en Amazon para que rindan mejor y, por lo tanto, aumenten tus ingresos potenciales.
- Usa palabras clave segmentadas y relevantes en tus campañas para mejorar la visibilidad de tus anuncios y aumentar los clics. Amazon es en parte un motor de búsqueda igual que Google, y si no usas las palabras clave correctas, es muy probable que ciertos públicos nunca encuentren tus productos ni tus anuncios.
- Optimiza tus fichas de producto con imágenes de alta calidad, descripciones precisas y viñetas claras para aumentar las probabilidades de conversión. Este es probablemente el consejo de publicidad en Amazon más importante que tengo. Cuanto mejor se vea y más información tenga una página de producto en Amazon, más probable es que alguien compre el producto. Asegúrate de que cada aspecto de tu página de producto esté sólido antes de enviarle tráfico pagado.
- Prueba distintos tipos de anuncios, como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, para ver cuál funciona mejor para tu producto.
- Enfoca tu inversión publicitaria en tus productos más rentables para maximizar la generación de ingresos. (Por lo general) no tiene sentido repartir tu presupuesto publicitario en todo tu catálogo de productos. En cambio, concéntrate en los productos que representan la mayor parte de tus ingresos o que sabes que tienen mucha demanda. Esto inevitablemente tendrá un efecto positivo en tu ROAS.
- Prueba distintas piezas creativas, como títulos e imágenes, para ver cuáles conectan con tu público. Observa lo que hace tu competencia y ve si puedes crear anuncios que respondan a la misma intención pero sean más atractivos y generen más clics.
- Analiza los datos de tus anuncios con regularidad para identificar tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. Una de las claves de cualquier buena estrategia publicitaria es asegurarte de usar los datos que tienes para hacer cambios estratégicos importantes sobre la marcha. Tal vez la rompiste con tu primera campaña publicitaria y no quieres cambiar nada: eso es genial, pero poco probable. Lo más seguro es que quieras hacer varias iteraciones antes de dar con una estructura de campaña que te dé un ROAS cómodo.
Estos consejos de Amazon te ayudarán a empezar con una mentalidad más estratégica en tu publicidad en Amazon. Ten en cuenta que, antes de llegar a este punto, debes asegurarte de que tus productos tengan un buen encaje con el mercado y de que tus precios sean adecuados frente a tu competencia.
Una vez que sabes que hay una demanda sana y que tu competencia no tiene una ventaja evidente sobre ti, optimizar tus anuncios es el siguiente paso.
¿Por qué no depender del tráfico orgánico de Amazon?
Todo depende de tus metas de marketing y de qué tan agresivo quieras ser con tu estrategia publicitaria en Amazon.
Si tienes muchos productos con páginas bien optimizadas que generan un tráfico orgánico sano, tal vez no necesites PPC en Amazon.
Sin embargo, siempre hay espacio para llegar a un público más amplio si existe la demanda. También puedes usar el PPC en Amazon para promocionar productos nuevos que todavía no tienen tráfico orgánico, o para generar más reconocimiento de marca que te ayude a superar a tu competencia en todos los frentes.
De cualquier forma, depender solo de lo orgánico puede tener sentido para algunos negocios, pero no para todos. Debes asegurarte de explorar todos los canales de ingresos posibles y de trabajar en una estrategia de marketing integral. Eso te dará los mejores resultados a largo plazo, ya sea en Amazon o en cualquier otro lugar.
Desarrollar una estrategia de anuncios en Amazon no es cosa de juego. Sin embargo, estos consejos deberían ponerte en el camino correcto. Lleva tus anuncios de Amazon al siguiente nivel
A medida que avances en la optimización de tus anuncios de Amazon, te darás cuenta de que administrar una campaña grande de PPC en Amazon es algo complicado, ¡y está bien!
Lo importante es enfocarte primero en los consejos de PPC en Amazon de arriba. Una vez que te asegures de que tus páginas de producto estén optimizadas, de que estás probando todo correctamente y de que usas los datos que recopilas para hacer cambios de marketing inteligentes sobre la marcha, será momento de pasar a la siguiente etapa.
Considera agregar más productos y categorías a tus campañas, incluir videos en tus páginas de producto y asegurarte de destinar suficiente inversión cada mes para que tus anuncios más eficaces no se limiten antes de tiempo.
Si todo esto suena a mucho, ¡es porque lo es! Administrar una campaña de PPC para eCommerce de cualquier tipo no es poca cosa, así que asegúrate de seguir estos consejos al pie de la letra. También puedes contactarnos para que te ayudemos con tus anuncios de Amazon, ya que somos expertos en hacer que los comerciantes ganen dinero en Amazon.