En el mundo del marketing digital, existen dos grandes categorías básicas de marketing: la publicidad pagada, como el PPC y la gestión de redes sociales pagadas, y el marketing orgánico, como el SEO, el marketing orgánico en redes sociales y el marketing de contenidos.
De los dos, el marketing orgánico ofrece las mayores oportunidades de crecimiento a largo plazo, así como para generar credibilidad. También tiene mucho potencial para desarrollar autoridad como líder de la industria.
Pero no necesariamente es fácil y, a diferencia de la publicidad pagada, el marketing orgánico no se puede simplemente “comprar”. Hay servicios de marketing orgánico que puedes contratar, pero existe una enorme diferencia entre lo que significa calidad en el marketing orgánico y lo que significa calidad en la publicidad pagada.
Así que veamos algunos consejos útiles de marketing orgánico que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio y reducir tu dependencia de los anuncios pagados.
Pero primero, consideremos el valor que realmente aporta el marketing orgánico y por qué es fundamental invertir en él además de en publicidad pagada.
Por qué el marketing orgánico es el camino a seguir
El marketing orgánico, al igual que la publicidad pagada, puede ayudarte a construir tu negocio, pero hay muchas cosas que el marketing orgánico ofrece y que la publicidad pagada no.
- Es rentable
Hay que admitirlo: los costos iniciales del marketing orgánico son bastante altos. Por ejemplo, si quieres lanzar una publicación de la empresa con contenido de alta calidad con el objetivo de consolidar tu dominio como una autoridad en tu industria, contratar a un redactor experimentado o a un experto en la materia puede resultar prohibitivo.
Pero solo a corto plazo. A largo plazo, dará frutos, porque la autoridad se construye sobre sí misma y es acumulativa. El trabajo que hagas hoy te recompensará con creces mañana, lo que lo hace muy rentable a pesar de la alta inversión inicial.
- Es sostenible
Esto se desprende en cierta forma del punto anterior: a medida que tu empresa genera reconocimiento de marca y se consolida como líder de la industria, desarrollará una imagen de marca y un aura que a la competencia le será difícil superar. Sin embargo, esto solo llega con el tiempo.
- Se construye sobre sí mismo a largo plazo
Cuanto más tiempo trabajes en el marketing orgánico, más se acumularán los resultados con el tiempo. Piensa en la huella orgánica de tu sitio web. Cuanto más contenido de calidad publiques y cuanto más activamente interactúes con tus seguidores en redes sociales, más respetado será tu modelo en tu industria.
- Genera credibilidad y autoridad
Por último, pero no menos importante, los esfuerzos de marketing orgánico, sobre todo el SEO y el marketing de contenidos, posicionarán tu marca como una autoridad indiscutible en tu nicho. Esto puede tomar años (y los tomará), pero una vez que te hayas ganado esa posición de autoridad y respeto, a la competencia le será aún más difícil alcanzarte.
Consejos útiles de marketing orgánico
Ahora que conoces algunos de los beneficios más importantes de invertir en marketing orgánico, veamos algunos consejos específicos que pueden ayudarte a aprovechar esos beneficios.
Crea un blog y publica con regularidad
Tener un blog mejorará tu visibilidad orgánica y puede ayudarte a poner información útil frente a tus clientes, información que cultivará su lealtad y puede impulsar conversiones. Este es posiblemente el consejo más importante que se me ocurre darte. También es una de las mejores formas de aumentar tu exposición para una amplia variedad de términos de búsqueda, reunir lectores, generar clientes potenciales e interés, y construir autoridad.
Sin duda, crear un blog es una de las formas más importantes y efectivas de mejorar tus esfuerzos de marketing orgánico.
Pero no basta con crear un blog. Debes asegurarte de publicar información útil en él y hacerlo de forma continua. Un blog no te ayudará si solo publicas cada tres meses. Debes agregar publicaciones con regularidad y escuchar lo que tus clientes tienen que decir.
Escribe sobre temas relacionados con las preguntas que tus clientes te hacen con frecuencia. Responde las preguntas más comunes. Escribe una guía de compra. Explica en detalle algunos aspectos de tus productos o servicios.
Crear un calendario de contenidos y publicar en tu blog con regularidad hará que tu sitio web se posicione más alto en las páginas de resultados orgánicos de los buscadores y atraerá más tráfico a tu sitio web con el tiempo, generando clientes potenciales.
Otro consejo útil de marketing orgánico es animar a los usuarios a dejar su dirección de correo electrónico para que puedas usar esa información de contacto como un cliente potencial interesado para tu email marketing o marketing de contenidos.
Aquí tienes más consejos: invita a expertos de la industria a escribir publicaciones como autores invitados, ya que te ayudarán a captar más interés de tu audiencia objetivo. Además, abre una sección de comentarios en el blog para que puedas conectar con tu audiencia.
Tampoco escribas solo con el objetivo de vender a través de tu contenido orgánico. Escribe para informar, y generarás interés y acelerarás tu camino hacia la credibilidad.
Un consejo más de marketing orgánico: si no tienes el personal necesario para mantener un blog activo, o no tienes suficientes temas sobre los cuales escribir, al menos ponte como meta anual publicar algunas páginas CMS de alta calidad.
Hay muchos tipos distintos de contenido que puedes ofrecer, pero publiques lo que publiques, hazlo lo más completo posible y llena las páginas con respuestas a las preguntas comunes de tus clientes. Procura también que sea contenido perenne (evergreen). Esto también mejorará tu alcance orgánico y te ayudará a generar nuevos clientes potenciales.
Haz algo útil con tus páginas de producto
Otro consejo útil de marketing orgánico, y uno que quizá no esperes, es aprovechar al máximo tus páginas de producto.
En primer lugar, eso significa optimizarlas para SEO. Elimina textos e imágenes duplicados. Toma tus propias fotos, comprímelas y agrégales texto alternativo.
Agrega metadatos a cada página de producto e incluye las palabras clave objetivo para las que quieres posicionarte más alto en los campos de metadatos y, cuando sea posible, en la URL.
Si tienes la opción, escribe algunos datos únicos o responde preguntas frecuentes en la descripción del producto. Esto puede ayudar a mejorar las impresiones de la página de producto e incluso impulsar conversiones.
También puedes usar tus páginas de producto como embudos hacia tus cuentas de redes sociales. La mayoría de las plataformas de eCommerce se integran fácilmente con Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram y otras redes sociales.
Si tienes la opción, configura tus plantillas de página de producto con widgets de redes sociales en algún lugar visible de la página para animar a los visitantes a seguir tus cuentas.
No solo publiques en redes sociales: interactúa con los usuarios
Interactuar con tus seguidores en redes sociales te ayudará a atraer nuevos seguidores y hará que tu marca sea más cercana.
Esto nos lleva a otro tema interesante. Sí, necesitas una campaña orgánica de redes sociales efectiva si quieres ganar seguidores, construir autoridad y aumentar tu exposición.
Pero llevar una campaña de redes sociales efectiva implica mucho más que publicar contenido de vez en cuando.
Claro, si subes pines todos los días y publicas en Instagram cada pocos días, y tienes imágenes de alta calidad, conseguirás algunos seguidores, y eso es genial. Además, la constancia te ayudará a conseguir más, y eso es algo bueno.
Pero otra cosa importante que estas plataformas toman en cuenta es la interacción. Publicar y ganar seguidores está bien, pero no es suficiente. Necesitas interactuar.
Si tus seguidores le dan me gusta a tus publicaciones o te dejan comentarios, respóndeles. Al menos dale me gusta a algunos de los comentarios más destacados.
Anima a los usuarios que te siguen a etiquetarte en sus publicaciones si están usando tus productos. Tú también puedes etiquetar a usuarios, sobre todo a quienes suelen darle me gusta o interactuar con tus publicaciones.
Estas señales les mostrarán a esas redes sociales que estás comprometido con tu base de seguidores y pueden ayudarte a ganar nuevos seguidores.
Aun si no fuera así, es una mejor gestión de la relación con tus clientes y ayudará a humanizar tu marca, y no hay modelo de negocio que no lo valore.
Lanza una campaña de email marketing y ofrece algo de verdad
Si envías correos valiosos y atractivos, puedes impulsar compras repetidas de tus clientes actuales e incluso primeras compras de clientes potenciales interesados. Otro consejo útil de marketing orgánico es lanzar una campaña de email marketing, aunque solo tengas unos pocos contactos. Como te dije, deberías estar consiguiendo más activamente a través de tu blog.
Hay muchos plugins que puedes usar (como Mailchimp) que te ayudan a personalizar plantillas de correo y a gestionar campañas de email marketing. La experiencia ayuda, pero incluso alguien sin conocimientos técnicos puede lanzar fácilmente una campaña de email marketing en poco tiempo.
Este es el truco: necesitas tener algo que ofrecer. No bombardees a tus suscriptores con correos que muestren tus productos a su precio regular. Así solo perderás suscriptores.
Ofrece descuentos, promociones o acceso a información útil, como guías. También puedes usar tus esfuerzos de email marketing para promocionar el contenido que publicas. Así, tus suscriptores no sentirán siempre que solo intentas sacarles dinero.
A eso me refiero con ofrecer valor. Dales una razón para hacer clic en tus correos y no simplemente ignorarlos.
Pon en práctica estos consejos de marketing orgánico hoy mismo
Ahora que conoces algunas de las diferencias entre el marketing orgánico y el pagado, así como algunos consejos para llevar una estrategia de marketing orgánico efectiva, solo te queda ponerlos en práctica.
Seguir algunos de estos consejos de marketing orgánico puede mejorar tu posición en los resultados orgánicos, atraer tráfico a tu tienda en línea, mejorar la autoridad de tu marca e impulsar conversiones.
Revisa cuáles puedes poner en práctica hoy en tu modelo de eCommerce.