No es ningún secreto. Uno de los componentes más importantes de nuestro plan general de SEO para eCommerce (para cualquier cliente) es el contenido.
Obviamente, el blog es una parte importante del SEO, al igual que los artículos como invitados, que se usan para conseguir backlinks. También creamos contenido on-page para las URLs objetivo clave, normalmente páginas de categoría y de producto.
Desde hace mucho tiempo se sabe que el SEO y el contenido van de la mano, y que ninguna estrategia está completa sin él.
Pero como la mayoría de nuestros clientes buscan conversiones y ventas, a veces el efecto positivo del tráfico del blog en sí se pierde entre todo lo demás y queda en segundo plano.
Que no quede duda: crear blogs optimizados (no solo para SEO sino para la experiencia del usuario) tiene beneficios tangibles para nuestros clientes.
Así que saqué algunas cifras de Google Analytics para demostrarlo. Veamos cómo se desglosa todo.
Cómo el contenido impacta positivamente el SEO
Para entender cómo el tráfico del blog puede beneficiar una campaña de SEO para eCommerce, primero necesitamos saber qué hace específicamente el contenido.
En teoría, lo fácil de entender es que el contenido contiene palabras clave. Los rastreadores de Google escanean los blogs, detectan esas palabras clave y sus variaciones, y captan la señal de que el artículo puede ser relevante y tener autoridad.
Los rastreadores de Google también pueden detectar que un blog específico contiene respuestas a muchas búsquedas distintas.
En ese momento, Google va a indexar el blog en algún lugar de los resultados de búsqueda para las consultas que contienen las palabras clave que detectó en sus escaneos.
Dependiendo de la autoridad de dominio y la temática vertical del dominio que lo aloja, el blog puede quedar cerca de lo más alto de las SERPs, o muy abajo.
De cualquier forma, cuando los usuarios buscan esas consultas relacionadas y ven el blog, si les llama la atención, es probable que hagan clic.
Si el blog responde sus preguntas, se quedarán en la página. Incluso podrían navegar a otras páginas. Si está bien escrito y es entretenido, mucho mejor.
Cuanto más positivas sean las métricas de los usuarios, mejor. A medida que aumenta la interacción de los usuarios, normalmente también mejora la posición promedio, y el blog sube en las SERPs.
Pero hay algo más pasando detrás de escena. Nuestro proceso no consiste específicamente en optimizar los blogs por los blogs en sí. Insertamos en esos blogs enlaces a las URLs objetivo de nuestros clientes, con la intención de transferir algo de autoridad del blog a la página objetivo asociada con la campaña.
Así que, en teoría, un blog optimizado para SEO, incluso uno que no tenga muchos lectores, podría estar enviando autoridad de enlaces a otra página objetivo orientada a la conversión, simplemente porque el blog en sí se posicionaba bien.
Esa es una de las formas en que funciona nuestro proceso. El objetivo no es directamente conseguir lectores para el blog del cliente, sino vender los productos del cliente y mejorar el reconocimiento de marca.
Si la gente lee esos artículos, mucho mejor; y a veces lo hace.
En números: qué buscar
Hay muchas métricas que puedes seguir para medir el éxito de un blog escrito para generar tráfico mediante SEO para eCommerce.
La métrica más directa es simplemente el número de clics/visitas. Estas cifras no siempre coinciden. El número de sesiones/usuarios suele ser una métrica mejor (y más realista) para dar seguimiento.
Por ejemplo, mira esta captura de pantalla con las estadísticas de uno de nuestros clientes de SEO para eCommerce.
Una de las cosas interesantes de esta imagen es que muestra todo el tráfico al dominio de un cliente, no solo el blog. Como puedes ver, dos de las páginas principales del top diez total son blogs que escribimos para el cliente.
En resumen: el 20% de las 10 páginas principales son URLs de blog que escribimos nosotros. Es imposible exagerar la importancia de esto, sobre todo porque la URL con el 4.º mayor número de visitas es una página de blog que escribió uno de nuestros redactores.
El hecho de que estos blogs reciban tanto tráfico (puedes ver que cada uno tiene varios miles de vistas en el último año) significa que tienen mucha autoridad para distribuir.
Lo cual es una noticia bastante importante para las URLs objetivo que les asignamos. Han logrado avances enormes para la campaña de SEO al enviar tráfico a las URLs que asignamos.
La otra forma de considerar estos efectos es ver solo las métricas del blog, como se muestra en la captura de pantalla de abajo.
Este es un cliente que lleva varios años con nosotros, pero de otra industria. Los resultados están filtrados por URLs de blog, así que todas las páginas principales son blogs.
Como dijimos, una de las métricas principales a seguir es el número de visitas. En total, los blogs han tenido más de 12,000 vistas en el lapso de un año, lo cual es bastante admirable, sobre todo porque nuestro objetivo es generar tráfico hacia las URLs de categoría y de producto, no hacer marketing de contenidos.
Pero los blogs que se leen generan mejores resultados de SEO de todos modos.
También puedes considerar el tiempo de interacción y el número de vistas por usuario. Como puedes ver, el tiempo de interacción promedio es de alrededor de un minuto y 6 segundos, lo cual en 12,000 vistas es bastante respetable. La gente realmente está leyendo estos artículos.
Luego puedes ver que cada usuario ve en promedio 1.33 artículos; también es una estadística bastante impresionante, lo que significa que nuestra estrategia de enlaces internos también es bastante sólida.
Así que puedes ver que los blogs pueden funcionar como sus propias landing pages y como centros a través de los cuales el tráfico se distribuye por todo un sitio web. Los blogs de alta calidad no solo se leen y aportan valor a los visitantes, sino que pueden generar clics hacia otras páginas del sitio y, bien optimizados, incluso pueden generar conversiones.
SEO para eCommerce y tráfico del blog: un juego a largo plazo
Ahora veamos el crecimiento del blog con el tiempo.
Esta imagen, a simple vista, no parece tan convincente hasta que observas el alcance del periodo. Muestra el tráfico al blog de uno de nuestros clientes de muchos años durante un periodo de más de tres años, desde abril de 2020.
El crecimiento no es exponencial, pero puedes ver que hay una tendencia constante hacia arriba: la línea azul muestra el periodo más reciente, que, superpuesto sobre el otro conjunto de datos, es claramente mayor, aunque sea por poco.
La imagen de arriba va todavía más atrás, hasta el inicio de 2020, más de 3 años y medio. Si dividimos los periodos a la mitad, el efecto del crecimiento del blog es aún más marcado.
Lo impresionante de esto es que, aunque manejamos los flujos de contenido optimizado de nuestros clientes, el crecimiento del blog es un efecto secundario, si no terciario, y ni siquiera es un objetivo directo de nuestras campañas de SEO para eCommerce.
Nuestro propósito es mejorar las posiciones de las palabras clave, las impresiones y los clics de las URLs objetivo clave, y generar ventas.
Si los blogs de nuestros clientes crecen, es un logro que se debe por completo al esfuerzo extra de nuestros redactores de contenido; como en el caso de este cliente en particular, que lleva muchos años con nosotros, donde el crecimiento del blog ha sido enorme.
También ha sido constantemente positivo con el tiempo, lo que demuestra que el trabajo de nuestros redactores fue relevante para los consumidores incluso considerando ligeros cambios en el mercado.
En otras palabras, si los blogs de nuestros clientes crecen, es señal de que todo lo demás va mejor de lo esperado.
Sobre todo si consideras que no elegimos las palabras clave por su valor para el marketing de contenidos. Las elegimos según la intención de búsqueda y la disposición a comprar.
Aun así, como muestran claramente los datos presentados aquí, un blog bien manejado y posicionado estratégicamente, incluso optimizado para los fines del SEO para eCommerce, puede atraer usuarios nuevos, generar un alto tiempo en página, enviar tráfico a páginas objetivo clave y generar flujos de tráfico crecientes con el tiempo.
Y ese, querido lector, es el valor de un flujo de contenido optimizado, que va más allá de la letra de la optimización para motores de búsqueda.