El pago por clic de Amazon, más conocido como Amazon PPC, es uno de los canales de publicidad internos de Amazon.
Las campañas de anuncios en Amazon pueden ser una forma muy rentable de atraer nuevos clientes, ampliar la visibilidad de tu marca y generar ingresos adicionales.
No hay trampa, pero el secreto está en trabajar con la mejor agencia de Amazon PPC.
Esto es lo que necesitas saber sobre Amazon PPC, cómo funciona y cómo una agencia de gestión de Amazon PPC puede ayudarte a tener más éxito con esta estrategia de marketing pagado.
¿Qué es Amazon PPC? ¿Qué es una agencia de Amazon PPC?
Amazon PPC, como otras formas de publicidad PPC, es un modelo de búsqueda pagada que permite a los vendedores de Amazon apuntar a palabras clave específicas, lo que aumenta las probabilidades de que sus fichas de producto aparezcan en los resultados de productos internos de Amazon.
Al igual que otras formas de PPC, en Amazon PPC los anunciantes solo pagan cuando un usuario hace clic en sus fichas de producto patrocinadas. "Pagas" por el "clic", de ahí el nombre.
Una agencia de Amazon PPC es una agencia especializada en servicios de gestión de PPC, incluida la optimización de anuncios para aumentar la visibilidad, la investigación de palabras clave para asegurarse de que solo se apunte a las más relevantes y potencialmente rentables, la gestión de la inversión publicitaria y la generación de clientes potenciales.
En definitiva, la mejor agencia de Amazon PPC te ayudará a gestionar tu cuenta de Amazon PPC para lograr la mayor rentabilidad y el mayor éxito posibles.
Una agencia de Amazon PPC puede ayudarte a vender más productos de forma más eficiente. ¿Cuáles son los tres tipos principales de campañas de Amazon PPC?
Los tres tipos más comunes de campañas de Amazon PPC son los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de marcas patrocinadas y los anuncios de display de producto.
Los anuncios de productos patrocinados son los más comunes. Son como los anuncios PPC tradicionales: los vendedores apuntan a términos de búsqueda específicos y sus anuncios aparecen junto al resto de los resultados de búsqueda de productos.
Los anuncios de marcas patrocinadas son anuncios de búsqueda pagada que promocionan una marca completa, en lugar de una sola ficha de producto. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos.
Por último, están los anuncios de display de producto de Amazon, que solo están disponibles para vendors. Estos anuncios llevan a las páginas de detalle del producto.
La mayoría de los anuncios de Amazon PPC son de productos y marcas patrocinados.
¿Vale la pena Amazon PPC?
Amazon PPC definitivamente vale la pena, con una salvedad.
Tiene el potencial de ser la forma número uno de generar clientes potenciales para tus fichas de producto y obtener ingresos adicionales que paguen la campaña y mantengan tu negocio rentable.
Ahora, la salvedad: es importante trabajar con una agencia de marketing digital de servicio completo y asociarte con la mejor agencia de Amazon PPC que encuentres.
Esto se debe a que Amazon PPC puede ser caro, y es importante asegurarse de que los ingresos adicionales no solo cubran los costos, sino que los superen.
Los servicios de gestión de Amazon PPC que hacen segmentación y optimizaciones continuas ayudan a que tus campañas funcionen bien y de forma eficiente, manteniéndolas rentables.
Llega a más clientes, amplía el reconocimiento de marca e impulsa las ventas con servicios de Amazon PPC. ¿Cuánto cuesta Amazon PPC?
El costo de una campaña de anuncios en Amazon depende de bastantes factores, entre ellos el nivel de competencia, la cantidad de palabras clave a las que apuntas y la naturaleza de la industria.
Sin embargo, los costos pueden variar mucho. El costo promedio por clic en las campañas publicitarias de Amazon puede ir desde 5 centavos en el extremo bajo hasta 10 dólares en el alto.
El trabajo de una agencia de publicidad en Amazon es determinar cómo obtener el mayor ROI por cada centavo invertido en un clic.
¿Cuánto tiempo debes mantener una campaña de anuncios en Amazon?
Es importante mantener una campaña de marketing en Amazon el tiempo suficiente para ver cómo reaccionan los usuarios a tus fichas patrocinadas y recuperar la inversión. En general, debes esperar al menos una semana antes de analizar resultados, y quizá más.
Sin embargo, no hay una respuesta única a esta pregunta. Para más detalles, contacta a nuestros especialistas en Amazon PPC al 888-982-8269.
¿Cómo elijo la mejor agencia de Amazon PPC?
Ya sea que seas responsable del éxito de una pequeña empresa o de una operación de nivel empresarial, el éxito en Amazon Marketplace depende de contratar a la mejor agencia de Amazon PPC.
Una agencia de marketing en Amazon cumple diversas funciones de enorme valor, como ayudar a optimizar las landing pages para conversiones, investigar y segmentar palabras clave, segmentar por buyer persona y optimizar los anuncios para mejorar tu retorno de la inversión.
En general, la mejor agencia de Amazon PPC será una inversión en tu propia campaña publicitaria y te ayudará a obtener más ingresos y un mayor retorno.
¿Es mejor el PPC que el SEO?
Tanto el PPC como el SEO son canales de marketing valiosos, y no deberían compararse como si uno fuera "mejor" que el otro.
Para la mayoría de los negocios e industrias, es rentable ejecutar campañas de SEO y PPC al mismo tiempo, para competir por clientes potenciales tanto pagados como orgánicos.
Empieza con una agencia de Amazon PPC que dé resultados
¿Listo para vender más productos en Amazon? Amazon PPC puede ser un canal muy rentable y nuestros especialistas en PPC están listos para impulsar una campaña eficiente que genere ingresos para tu negocio.
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Cómo el ACoS y el TACoS te dicen si una campaña realmente funciona
La métrica más importante que debes entender en Amazon PPC es el ACoS (Advertising Cost of Sales, costo publicitario de las ventas): la inversión publicitaria dividida entre los ingresos atribuidos a los anuncios, expresada como porcentaje. Si inviertes $200 en anuncios que generan $1,000 en ventas, tu ACoS es del 20%. Sin embargo, la cifra que más importa para la salud de todo tu negocio es el TACoS (Total Advertising Cost of Sales, costo publicitario total de las ventas): la inversión publicitaria dividida entre los ingresos totales, incluidos los pedidos orgánicos. Un TACoS que baja con el tiempo es la señal más clara de que la inversión pagada está mejorando el posicionamiento orgánico en lugar de solo alquilar ventas: los anuncios generan velocidad de ventas, esa velocidad mejora el Best Seller Rank y un mejor ranking genera pedidos orgánicos que ya no necesitan apoyo publicitario.
Para saber si un ACoS objetivo es bueno o malo, compáralo con tu ACoS de equilibrio, que equivale a tu margen de ganancia antes de la inversión publicitaria. Un producto con un margen del 35% alcanza el equilibrio con un ACoS del 35%; cualquier valor por debajo es rentable en la venta marginal. En un producto que estás lanzando, un ACoS temporalmente alto (incluso por encima del equilibrio) puede ser una inversión deliberada para aumentar las reseñas y el ranking. En un producto maduro del catálogo, el objetivo es el contrario: bajar el ACoS y proteger tus términos de búsqueda de marca frente a campañas de conquista de la competencia.
Una estructura de campaña práctica para los primeros 90 días
La estructura de lanzamiento más confiable separa el descubrimiento de la cosecha:
- Campaña automática (semanas 1–3): deja que Amazon relacione tu ficha con su propio índice. Esto es investigación, no rendimiento: estás comprando un informe de términos de búsqueda.
- Campaña manual de concordancia amplia/de frase (semanas 2–6): pasa los términos de búsqueda que convierten del informe automático a su propia campaña manual para controlar las pujas.
- Campaña manual de concordancia exacta (de la semana 4 en adelante): aísla tus ganadores comprobados como palabras clave de concordancia exacta con su propio presupuesto, y añade las que no convierten como negativas exactas en las campañas más amplias para que la inversión deje de fugarse.
Este ciclo de "automática → amplia → exacta, con negativas que fluyen hacia atrás" es la mecánica central que una agencia de Amazon PPC competente ejecuta de forma continua. También es la razón por la que la respuesta a "cuánto tiempo debo mantener una campaña" es, en realidad, "indefinidamente, pero reestructurándola cada pocas semanas" y no un número fijo de días.
Sponsored Display y segmentación defensiva
Además de los tres tipos de campaña mencionados, la segmentación por producto de Sponsored Display te permite colocar anuncios directamente en las fichas de la competencia y, lo que es igual de importante, permite que la competencia coloque anuncios en las tuyas. Por eso, un programa completo incluye una capa defensiva: pujar por tu propia marca y tus propios ASIN para que el anuncio de un competidor no aparezca en la página de detalle a la que un comprador llegó gracias a tu posicionamiento orgánico. Las agencias suelen descubrir que esta sola táctica recupera más margen que cualquier ampliación de palabras clave, porque protege ventas que ya te ganaste.
Preguntas que debes hacer antes de contratar
Cuando evalúes a la mejor agencia de Amazon PPC para tu cuenta, las preguntas que realmente distinguen a los verdaderos operadores de los simples ejecutores son: ¿reportan el TACoS y no solo el ACoS? ¿Con qué frecuencia analizan y actúan sobre el informe de términos de búsqueda? ¿Quién es dueño de la cuenta publicitaria, yo o ustedes, si dejamos de trabajar juntos? ¿Cómo manejan la programación por franjas horarias y la estacionalidad? Una agencia que pueda responder esto de forma concreta, con referencias a cuentas de tu categoría, está demostrando la disciplina operativa que hace que Amazon PPC sea rentable y no solo una actividad sin resultados. Para un programa de búsqueda pagada más amplio que complemente tu presencia en marketplaces, los mismos principios aplican a la gestión de PPC para eCommerce en Google y Microsoft.