En Estados Unidos hay más de 50 millones de pescadores y al menos 15 millones de cazadores. Del mismo modo, una estimación afirma que casi 50 millones de hogares salieron a acampar en 2020, más de 5 millones más que el año anterior.
No tengo cifras sobre escalada, deportes acuáticos, running, senderismo y otros deportes al aire libre similares, pero puedes tener por seguro que muchísimas personas los practican: millones de estadounidenses en todo el país, cada año.
En conjunto, la industria outdoor mueve miles de millones de dólares, y cada año el eCommerce se vuelve más central para el sector.
Esto significa que, para que los vendedores de productos para actividades al aire libre tengan éxito en línea, necesitan tomarse en serio el marketing digital.
Pero el marketing digital, y en concreto el SEO y el marketing de contenidos para la industria outdoor, es distinto del marketing para otras industrias.
Aunque la industria outdoor se puede dividir en actividades muy distintas (por ejemplo, el tiro y la escalada), algo que aplica en todos los casos es que se trata de una industria excepcionalmente competitiva.
La industria (y, por extensión, el SEO para la industria outdoor) es competitiva en dos sentidos.
Por un lado, hay muchísimos minoristas, mayoristas y fabricantes que producen y venden productos y accesorios para deportes al aire libre. No tengo cifras, pero el mercado está saturado, incluso en línea.
Además, hay algunos minoristas nacionales muy grandes que han establecido una presencia digital muy fuerte, como Bass Pro Shops, Cabela's, Academy Sports + Outdoors, Scheels y MidwayUSA.
Casi podrías llenar las páginas uno y dos de los resultados de búsqueda solo con listados de minoristas de alcance nacional.
Eso, por sí solo, crea un gran obstáculo competitivo para los comerciantes de eCommerce en este sector.
La otra faceta de la naturaleza competitiva de esta industria es que los consumidores aficionados a deportes al aire libre como acampar y pescar suelen estar muy bien informados y ser implacables con el contenido de baja calidad.
También es una industria en la que cualquiera puede considerarse experto en algún aspecto. No todo el mundo es mecánico automotriz o programador, pero cualquiera que haya acampado o remado en kayak tiene una experiencia personal que puede ser muy útil en campo y que, al compartirse con otros aficionados, desarrolla un fuerte sentido de comunidad.
En resumen, en esta industria hay una enorme cantidad de conocimiento. Los consumidores son apasionados de estos deportes y, en general, no están dispuestos a tolerar material de referencia de baja calidad. Yo mismo cumplo con esas dos últimas condiciones.
Dicho esto, el éxito en el eCommerce a través del marketing digital, y en concreto del SEO, es totalmente alcanzable si te apegas a unas cuantas máximas centrales.
El valor de crear contenido con autoridad en el SEO para la industria outdoor
Si quieres escribir o grabar un video sobre cómo limpiar el cañón de una escopeta basculante con Hoppe's No. 9, ayuda haberlo hecho. Para muchos vendedores del sector outdoor, sobre todo los que venden armas o herramientas con hoja, el PPC y otros canales de marketing de búsqueda pagada no son una opción.
Dejando de lado la naturaleza censora de Google, esto en realidad les abre un mundo de oportunidades a estas empresas.
Principalmente, porque su competencia tendrá que competir solo en lo orgánico.
Esto pone el valor del contenido en un lugar de gran estima; de hecho, en el lugar de mayor estima.
En un mercado tan competitivo como la industria outdoor en conjunto, quienes intenten crear un nuevo canal de generación de clientes potenciales mediante SEO y marketing de contenidos simplemente no pueden darse el lujo de escatimar.
Apuntar solo a palabras clave de producto y escribir contenido pobre (o publicar videos cursis y sin ninguna aportación) no te llevará a ninguna parte, y te llevará ahí rápido.
Es difícil de cuantificar, e incluso de describir, pero ¿alguna vez has estado leyendo un artículo de blog, una nota o incluso la landing page de una tienda y en pocos segundos se volvió dolorosamente evidente que quien escribió el texto no tenía idea de lo que estaba hablando?
Algo así genera una cantidad monumental de rebote y causa un daño irreparable a la autoridad y la credibilidad de una marca.
No es que haya margen para eso en ninguna industria, pero en la industria outdoor es todavía menos perdonable.
Así que lo primero y más importante que hay que tener en cuenta es que, para tener éxito en el marketing digital orgánico en la industria outdoor, el contenido es tu activo más importante.
Pero tiene que ser bueno, tiene que escribirlo alguien que conozca específicamente la industria y tiene que transmitir experiencia.
Cómo se refleja la experiencia en el SEO para la industria outdoor
No quieres que alguien promocione una tetera de campamento o escriba un blog sobre cómo preparar café de percolador en la fogata si nunca lo ha hecho. La forma más fácil de transmitir experiencia a través de tu contenido de marketing, por desgracia, no es nada fácil. Requiere que tú, o la persona responsable de escribirlo, conozca de primera mano el tema.
Seré el primero en admitir que hay muchísimos aspectos de los deportes al aire libre que no conozco personalmente. Por desgracia, eso no se puede fingir.
Necesitas a alguien en tu campamento (perdón por el juego de palabras) que tenga experiencia con el deporte, el equipo y los procesos y procedimientos que implica, para poder producir contenido viable para SEO y marketing de contenidos.
Fingir puede hacer más daño que bien.
La razón es que, aunque escribas contenido pobre pero técnicamente optimizado al inicio de una campaña, eso mejorará tus impresiones, tus posiciones y tu interacción.
Pero si publicas muchas publicaciones en redes sociales inútiles o escribes blogs repetitivos y con poca información, tus métricas de interacción caerán y, en poco tiempo, esas publicaciones y las URL de destino asociadas empezarán a bajar.
Por suerte, no necesitas ser un experto. Solo necesitas ser informativo y preciso. Si logras eso, llegarás a algún lado.
Si tu negocio en línea es una startup o está empezando su camino, prepárate para arremangarte. Ganar en el marketing digital de la industria outdoor no es imposible y se puede lograr, pero es trabajo duro. Solo recuerda que todos los negocios, sin importar su tamaño, empezaron donde estás tú.
Cómo encontrar temas relevantes para el SEO de la industria outdoor: temas, no palabras clave
La mayoría de los amantes de las actividades al aire libre se aburrirán leyendo material promocional pobre sobre un nuevo par de botas o una mochila. Pero quizá quieran conocer nuevas rutas en su zona o consejos para mantenerse cómodos en verano, cuando el calor y los insectos que pican simplemente no cooperan. Ese es el valor del buen contenido. Gran parte del éxito en el marketing digital para la industria outdoor se reduce a una de dos cosas.
Crear contenido útil diseñado para servir como embudo de clientes potenciales porque está optimizado para términos de búsqueda fáciles de ganar y para la experiencia de usuario, y crear contenido que, aunque no esté optimizado expresamente para subir posiciones a corto plazo, funcione como material de referencia permanente que aumente la credibilidad de tu marca a largo plazo.
Ahora, no dejes que el título de esta sección te confunda. Al final sigues necesitando apuntar a palabras clave (al menos en SEO, no tanto en redes sociales), pero la idea es escribir contenido valioso por sí mismo e incluir la palabra clave donde sea viable y relevante.
Lo que no quieres es producir en serie lo que básicamente es relleno, aunque esté optimizado para una palabra clave lucrativa.
Lo que quieres es considerar temas relevantes para tu público objetivo. Te dejo aquí un puñado de ideas para que captes la idea.
Para tiendas de equipo de caza y pesca:
- Reseñas de equipo
- Listas de preguntas frecuentes sobre temporadas específicas
- Explicaciones de regulaciones
- Consejos y recomendaciones para ciertas temporadas
- Consejos de mantenimiento para equipos de pesca, armas y arcos
Para negocios de deportes acuáticos:
- Consejos de seguridad
- Regulaciones y mantenimiento de embarcaciones
- Tutoriales sobre cómo manejar y pilotear embarcaciones de remo
Para negocios de ciclismo:
- Consejos de reparación, mantenimiento o mejoras
- Recomendaciones sobre cómo cortar tubos de asiento, inflar llantas correctamente, etc.
- Consejos de seguridad
- Listas que destaquen rutas y carreras locales
Estos son solo algunos ejemplos muy básicos, pero si notas un tema en común, es que en ninguna de esas "ideas" que mencioné hablo de temas relacionados con palabras clave específicas.
Al final, necesitas construir tu marca como una fuente de experiencia e información en la que tus clientes puedan confiar.
Con el tiempo, eso te posicionará como una autoridad de referencia y un lugar que los clientes guardarán en favoritos para volver una y otra vez por tu experiencia.
También quiero decir expresamente que hay mil maneras de crear contenido e incluir palabras clave relevantes sin que se note que lo estás haciendo.
Es fácil cuando el tema no gira por completo en torno a la palabra clave, sino que responde a otra consulta de búsqueda valiosa.
Primero define la pregunta que quieres responder y luego crea el contenido en torno a eso, incluyendo palabras clave donde sea posible.
Escribir contenido con el propósito de informar a tus clientes siempre dará más resultados que el contenido escrito solo para mejorar tu posicionamiento orgánico en unas cuantas palabras clave objetivo.
SEO para la industria outdoor: cómo encontrar de todos modos palabras clave objetivo relevantes
¿Quieres promocionar una nueva caña de pesca con mosca o un patrón de mosca? No escribas solo información descriptiva sobre el producto. Escribe sobre técnicas, situaciones en las que usar ese patrón de mosca, cómo presentarlo, para qué especies es eficaz y otras ideas por el estilo. Piensa primero en ideas y temas, y después en palabras clave. Otra observación que quiero hacer es que, aunque las palabras clave son centrales en cualquier campaña de SEO, en el caso específico de los clientes del sector outdoor, para construir verdadera autoridad y respeto ante tus clientes debes enfocarte en temas, no en palabras clave.
Eso construirá autoridad temática y, si lo que publicas es confiable, bien informado y práctico, mejorará tus posiciones a largo plazo.
El truco está en buscar esas palabras clave de baja competencia que tienen un volumen de búsqueda razonable.
Puede ser un producto que vende tu negocio, una marca o incluso una búsqueda de temporada relevante o muy ligada a lo que vendes (por ejemplo, equipo de pesca en primavera o equipo de pesas en enero, cuando todo el mundo se propone ponerse en forma como propósito de Año Nuevo).
Pero una vez que tienes esas palabras clave, lo que quieres es integrarlas en consultas long-tail relacionadas con un proceso.
Nadie quiere (de verdad) leer una lista con viñetas de las características de un carrete de pesca. Al menos no en un blog.
Pero si el tema de tu artículo es "Cómo limpiar un Penn Warfare" o "Cómo lanzar a 1,000 yardas con tu Penn Warfare", entonces vas por buen camino.
En ese punto, ya optimizaste para la palabra clave del producto y la integraste en un tema que a la gente de verdad podría interesarle leer.
Porque, ¿qué pescador no quiere saber cómo lanzar más lejos?
Asegurarte de que tu contenido sea fácil de compartir y genuinamente interesante es lo más importante que puedes hacer si de verdad esperas usar el SEO como canal para hacer crecer tu marca o tu negocio outdoor.
Y sí, requiere trabajo. Pero puedes lograrlo.