Hace apenas unos meses, en diciembre, se legalizaron en Estados Unidos los productos de CBD y cáñamo, lo que entusiasmó a los comerciantes de esta industria de $22 mil millones. Aun con una industria tan exitosa, la publicidad y la optimización pueden ser difíciles porque las oportunidades son muy limitadas.
La FDA impone regulaciones estrictas a los productos de cáñamo y CBD, y grandes plataformas como Google y Facebook no permiten anunciar CBD, lo que significa que hay vías limitadas para la publicidad de CBD.
A pesar de los desafíos, existe un camino hacia el éxito en la industria del CBD con tu marketing. Veremos las distintas formas en que puedes mejorar tu SEO para tener éxito y mostraremos ejemplos de una campaña de SEO exitosa para uno de nuestros clientes de CBD, que ha tenido un éxito temprano como base para construir una marca y una reputación.
Canales de marketing que vale la pena explorar
Optimización para motores de búsqueda: Llegar a la primera página de Google es imprescindible para tener éxito, sobre todo en la industria del cannabis. ¿Sabías que el 75 por ciento de las personas que buscan términos relacionados con el CBD no pasan de la primera página? Si no apareces entre los resultados de la primera página para esos términos de búsqueda, es probable que no tengas el éxito que deseas. Lograrlo requiere una estrategia inteligente de marketing de contenidos que use las palabras clave más relevantes para el CBD y conseguir backlinks legítimos que ayuden a aumentar tu autoridad. Puede ser un proceso difícil, pero es la base de tu éxito.
Redes de anuncios de afiliados: Usar redes de anuncios es una excelente manera de ganar visibilidad y atraer tráfico relevante a tu sitio web. Las redes de anuncios de afiliados son diferentes de plataformas como Google y Facebook, porque en esas plataformas se paga por visitante, no por comisión como en las redes de afiliados. Con cada red de anuncios, debes asegurarte de mostrarte en sitios web que atraigan clientes relevantes e interesados, y de que tu producto tenga el potencial de venderse, y rápido, para que el editor reciba su comisión, ya que muchos otros negocios de diversas industrias competirán por el mismo espacio.
Marketing de influencers: Quizás no puedas anunciar CBD en Facebook, pero sin duda puedes crear publicaciones en redes sociales sobre el tema, lo que puede abrir la puerta a alianzas con marcas e influencers que te pongan frente a audiencias más grandes y relevantes para tu negocio. Aunque crear publicaciones e intentar trabajar con influencers para ganar visibilidad puede llevar mucho tiempo, existen servicios que pueden hacer que el proceso de descubrir influencers sea mucho más fácil y eficiente.
Entender el CBD y sus leyes: El cáñamo se legalizó como industria en diciembre, pero eso significa que los niveles de THC deben mantenerse por debajo del 0.3 por ciento en cualquier producto de cáñamo o CBD. El CBD extraído de la marihuana supera ese 0.3 por ciento legal. Es importante conocer el producto que vendes y las leyes que lo rodean. También hay regulaciones distintas en cada estado. Antes de poder comercializar el producto, necesitas comprenderlo y conocerlo por completo, en cumplimiento con las leyes que lo regulan.
Consejos para una campaña de SEO de CBD exitosa
Hay tres cosas que debes recordar al comenzar una campaña para una marca de CBD. Será un trabajo arduo que requerirá mucho tiempo, energía y pasión por tu producto. Necesitas conocer todos los beneficios de tu producto y lo que te hace destacar, y necesitas tener un plan.
Como mencionamos antes, las vías para ganar visibilidad no siempre son fáciles, así que ser persistente y mantener una presencia constante ayuda a que te descubran en internet. Necesitas saber cuáles son tus fortalezas y cuál es la mejor forma de transmitir tu mensaje a tu audiencia.
Hay varias tácticas que puedes aplicar para lograr el éxito e implementar una estrategia sólida. Aquí tienes cinco que pueden dar muy buenos resultados en la industria del cannabis y el CBD.
Marketing de contenidos: El contenido viene en todas las formas, desde blogs y artículos hasta podcasts, videos, fotos, gráficos y mucho más. En definitiva, el contenido que produces puede aportarte dos cosas. Primero, te da más credibilidad en la industria, porque aporta valor a tus clientes con la información que puedes ofrecer. Segundo, al producir contenido constantemente, te gana la confianza de los motores de búsqueda. Cuanto más produces, más creces. Así de simple.
Campañas de SEO: Apuntar a las palabras clave y frases correctas para que los motores de búsqueda como Google reconozcan tu sitio web puede tomar tiempo, pero con un plan continuo de marketing de contenidos y el uso regular de esas palabras clave en tu sitio, puedes sentar las bases de una gran campaña de SEO. Cuantos más términos logres cubrir, conociendo tu marca, tu ubicación y tu público objetivo, más posibilidades tendrás de tener éxito.
Marketing de influencers: Como mencionamos arriba, trabaja con influencers que puedan darte a conocer ante una audiencia más grande. El marketing de influencers tiene un enorme potencial porque son personas haciendo marketing para personas. Los clientes prefieren mucho más comprar o seguir una llamada a la acción de una persona real. La mejor forma de identificar a un posible influencer para tu industria no está en los números, sino en la interacción. ¿Con quién interactúa? ¿Cómo interactúa para conectar con la gente? Todo esto puede ayudarte a identificar influencers que te pongan frente a tu público objetivo.
Marketing de afiliados: También mencionamos arriba los programas de anuncios de afiliados y, al igual que con el marketing de influencers, no se trata de cantidad sino de calidad. Quieres encontrar redes de anuncios de afiliados que te ubiquen donde necesitas estar para tener éxito y que lleguen a tu público objetivo o a clientes potenciales reales.
Email marketing: El correo electrónico todavía puede ser muy eficaz, aunque hoy más personas ignoran los correos que en años anteriores. En un entorno de negocios, sin embargo, el correo electrónico sigue siendo una forma de comunicación eficaz, así que crear una lista de correos o de suscriptores debería estar en tu lista de pendientes. La razón por la que el email marketing puede ser tan eficaz es el riesgo que corres al promocionarte en redes sociales.
Las redes sociales no siempre verán con buenos ojos el contenido sobre CBD, así que corres el riesgo de que te eliminen publicaciones o incluso cancelen tu cuenta por completo. Si eso pasa, no hay forma de recuperar los contactos que habías construido. Con el correo electrónico, siempre tienes una lista de contactos, así que si todo lo demás falla, puedes seguir enviando contenido e información por correo y llegar a las personas que han llegado a confiar en ti gracias a tus esfuerzos de marketing.
Una historia de SEO para eCommerce de CBD
Como hemos dicho, hay mucho que considerar al comercializar productos como el CBD. Un cliente de CBD con el que comenzamos a trabajar hace poco acudió a nosotros pidiendo ayuda con el SEO. Su enfoque para vender productos de CBD y cáñamo en línea es diferente, pero su tienda en línea no se posicionaba para ninguna palabra clave relacionada con el CBD.
Al inicio de la campaña, elaboramos una lista de palabras clave a las cuales apuntar. Empezamos con la optimización on-site y la redacción de contenido. Sin embargo, en menos de un mes empezamos a tener problemas de redirección. El cliente había cambiado el nombre de dominio de su sitio web sin informar al equipo de 1Digital. Tras ese cambio, vimos que ninguna de sus páginas web (salvo la página de inicio) se estaba redirigiendo correctamente. Esto retrasó enormemente la campaña de SEO.
Después del segundo mes, y con la ayuda del equipo de 1Digital, se resolvieron estos problemas de redirección. Entonces comenzamos a enfocarnos en la producción de contenido. Empezamos a ver que algunas de las palabras clave objetivo subían en el ranking. De no posicionarse en el top 100 para ninguna de las palabras clave de CBD, de repente logramos una posición en la página 2. También empezamos a ver un aumento considerable del tráfico orgánico: un 200% más que el mes anterior. La posición promedio de las palabras clave también mejoró de 101 a 88 en el último mes.
La campaña todavía está en sus inicios, así que con más contenido a lo largo del tiempo, las posiciones deberían seguir subiendo y traer un impulso al tráfico orgánico. Con actividad y contenido constantes, las posibilidades son infinitas para que los clientes de eCommerce de CBD tengan éxito en motores de búsqueda como nunca antes. A través de diversas formas de marketing, desde el contenido y la optimización para motores de búsqueda hasta los planes de email marketing y de influencers, alcanzar los resultados puede requerir mucho trabajo y energía, pero los resultados están ahí para lograrse.
Elige a 1Digital Agency y deja que nuestro proceso haga el trabajo pesado de tus esfuerzos de SEO. Con nuestro completo proceso, desde la investigación de palabras clave hasta la producción constante de contenido, los resultados comenzarán a mejorar con el tiempo a medida que trabajes con nosotros en los detalles de tu campaña. Contáctanos hoy llamando al 215-809-1567 o enviando un correo a info@1digitalagency.com.