Supongamos que tienes un negocio en línea que vende piezas para armas o accesorios de tiro. Supongamos que no eres un FFL y que ni siquiera vendes armas. Aun así, no puedes anunciarte. ¿Qué haces entonces? Tus únicas opciones son orgánicas, como los servicios de SEO para eCommerce.
Este caso de éxito de eCommerce analiza de cerca cómo la optimización para motores de búsqueda puede dejar atrás esa restricción con autoridad.
El problema
Tenemos un cliente que encaja con la descripción anterior. Vende una amplia gama de piezas para armas compatibles con plataformas muy populares de pistolas, rifles y escopetas.
Esto incluye, entre muchas otras cosas, placas de corredera, palancas de cerrojo, culatas, guardamontes, ópticas, fundas y mucho más. También representa a algunas de las mejores marcas del sector, como WOOX y Arken.
Solo hay un problema. Google (y otras plataformas) ve estas piezas y reconoce que se montan en armas o que están asociadas a ellas de alguna manera. Así que Google pinta todo con una brocha roja enorme y dice que este cliente no puede anunciarse por canales de PPC.
A Google y a las redes sociales como Facebook no les importa que se trate de piezas y accesorios inofensivos. Como están relacionados con las armas, este cliente no puede anunciarse como lo hacen tantos otros emprendedores de eCommerce.
La mala noticia es que para este cliente solo son viables los canales orgánicos. La buena noticia es que los canales orgánicos, en concreto el SEO, ofrecen el mayor ROI de todos los canales de marketing, y algunas estimaciones sugieren un ROI final del 15% o más.
Ahí está la solución.
La solución: servicios de SEO para eCommerce
Hay muchos canales de marketing orgánico, pero nosotros nos especializamos en SEO para eCommerce, es decir, en la optimización para motores de búsqueda.
Ofrece un retorno muy alto cuando se implementa correctamente y se ejecutan estrategias eficaces, y eso lo hace muy eficaz para los comerciantes que venden armas, piezas para armas, cuchillos y otros productos restringidos.
Pero implica mucho trabajo.
Para este cliente, como para otros, tuvimos que:
Hacer un análisis a fondo del sector para descubrir oportunidades.
Asegurarnos de que esas palabras clave tuvieran la intención de búsqueda correcta, ya sea comercial o transaccional.
Y luego determinar la dificultad de esas palabras clave y qué tan alcanzables eran.
Después de definir una estrategia, tuvimos que poner la campaña en marcha:
Revisamos el sitio web en busca de errores estructurales y técnicos y los corregimos donde hizo falta.
Empezamos a redactar textos para link building que mejorarían la autoridad de dominio y el tráfico de referencia.
Editamos los textos existentes de las páginas de categoría y de producto según las buenas prácticas de SEO y redactamos textos nuevos donde hizo falta para las URL objetivo clave.
Empezamos a redactar blogs y otros textos extensos para publicar en el dominio del cliente, con el fin de mejorar las impresiones de las palabras clave objetivo y atraer nuevo tráfico orgánico.
Al mismo tiempo, también:
Configuramos el acceso a GSC y GA4 para poder monitorear el rendimiento del dominio del cliente.
Configuramos el seguimiento en nuestro panel propio, donde podíamos seguir el progreso de las palabras clave objetivo de la campaña.
Fuimos un recurso estratégico y de consulta para el cliente, para estar listos para hacer cambios en la campaña cuando fuera necesario.
En conjunto, estos esfuerzos generaron aumentos sostenidos del tráfico orgánico al sitio web del cliente y, como ese tráfico estaba muy calificado según la intención, se tradujeron con el tiempo en mayores ingresos orgánicos para el dominio.
Una nota especial sobre el papel del contenido
Aunque los servicios de SEO para eCommerce tienen muchas piezas en movimiento, también es cierto que el principal motor del rendimiento es el contenido.
No solo contenido que atraiga a los motores de búsqueda, sino contenido redactado pensando en la experiencia y que ofrezca información novedosa, realmente fácil de digerir y útil para lectores humanos reales.
Aquí es donde se ve con claridad el valor real de un socio estratégico de optimización para motores de búsqueda. Uno que sepa aprovechar la experiencia a través de los textos producirá material atemporal que seguirá rindiendo durante mucho tiempo, y que no solo llamará la atención de los motores de búsqueda, sino también de compradores reales en línea.
Además, hemos notado que los textos que producimos para las campañas de SEO de nuestros clientes con el tiempo empiezan a recibir citas en los motores de IA generativa, gracias a su autoridad y credibilidad.
Así que, en última instancia, invertir en SEO con un socio de confianza también puede ser una protección frente a la incertidumbre del futuro, reforzando tu sitio web con textos que lo posicionarán como una autoridad durante mucho tiempo.
Los resultados
Después de detallar el trabajo que hicimos para este cliente, solo queda revisar los resultados.
Veamos más de cerca lo que muestra GSC:
Como puedes ver, al comparar los últimos tres meses con el mismo periodo del año pasado, las cuatro métricas relevantes mejoraron. No solo subieron las impresiones y los clics, sino que también subió la tasa de clics y bajó la posición media.
Lo destacable aquí es que es casi imposible mejorar las impresiones y los clics junto con el CTR. Normalmente las dos primeras crecen y la última baja un poco, pero aquí las tres aumentaron.
Pero lo realmente revelador es que la posición media bajó mucho, por debajo de 10, lo que significa que, para todas las palabras clave posicionadas, las páginas en las que aparecen estaban en promedio en la primera página. Es una métrica muy impresionante.
Y ahora, un vistazo más de cerca a GA4:
En el mismo periodo no hubo cambios locos, pero puedes ver que el tráfico orgánico aumentó considerablemente; el tráfico total subió casi un 20%, lo cual no es poca cosa si se considera que la posición media bajó y que tanto las impresiones como los clics subieron.
Ahora viene el dato clave: este cliente lleva unos 5 años con nosotros, así que ver aumentos como estos tantos años después, y de forma tan sostenida, es una prueba no solo del papel a largo plazo que juega el SEO, sino también de que no hemos dejado que los resultados se estanquen, incluso después de tantos años de trabajo.
Aumentos sostenidos de impresiones, clics y tráfico orgánico mientras la posición media sigue bajando: esto es lo que puedes esperar de una alianza estratégica con una agencia consolidada especializada en servicios de SEO para eCommerce, sobre todo para clientes de sectores con restricciones de PPC.
Más casos de éxito de eCommerce
Esta es solo una de las muchas historias de éxito de SEO para eCommerce para nuestros clientes de sectores con restricciones de PPC. Para conocer otras, consulta nuestra colección completa de casos de éxito o ponte en contacto con uno de nuestros expertos en SEO y te explicaremos mejor cómo este canal de marketing puede beneficiar a tu negocio, tengas restricciones o no.