Durante mucho tiempo, la optimización para motores de búsqueda, o SEO, ha reinado en el mundo del marketing digital. La mayoría de los especialistas en marketing digital coinciden en que, aunque el SEO toma mucho tiempo y exige muchos recursos, ofrece la tasa de cierre más alta, el mayor ROI y genera los mayores aumentos en visibilidad, reconocimiento, percepción y confianza de marca.
Pero ahora, con la llegada de SGE de Google (Search Generative Experience) y de motores con IA como ChatGPT, hay un nuevo jugador (relativamente) en la cancha.
Se llama AEO, u optimización para motores de respuesta, y aunque en esencia es muy similar al SEO, tiene algunas diferencias. Aquí tienes una introducción, además de algunos consejos para optimizar un sitio web o su contenido para AEO.
¿Qué es la optimización para motores de respuesta? (AEO)
AEO significa Optimización para motores de respuesta (optimización para motores de respuesta), y se refiere al proceso de optimizar un contenido para que termine destacado o incluido en un modelo generativo, como un fragmento enriquecido o destacado, el AI Overview o SGE de Google, o que aparezca reproducido como respuesta de un modelo de IA como ChatGPT de OpenAI.
En general, se trata de lograr que un sitio web o un contenido aparezca como respuesta a un prompt de IA, ya que a los modelos de IA a veces se les llama “motores de respuesta”, de ahí el nombre “AEO”.
¿Cuál es la diferencia entre AEO y SEO?
Aunque el AEO no es, en sentido estricto, lo mismo que el SEO, hay mucha coincidencia entre ambos, y la mayoría de los expertos en marketing digital sospechan, o reconocen abiertamente, que los motores de respuesta usan las mismas señales de posicionamiento que los motores de búsqueda.
Sin embargo, la diferencia tiene bastantes matices.
Para que todo sea fácil de entender, usaremos un motor de búsqueda como ejemplo. El SEO hará que un sitio web o una página aparezca en los resultados de búsqueda. El AEO hará que aparezca en el AI Overview o, en menor medida, en la sección “Otras preguntas de los usuarios” de los resultados, aunque esa sección no es exactamente un motor de respuesta.
En pocas palabras, la principal diferencia entre SEO y AEO es la longitud de la consulta. Una sola palabra clave no es, en el sentido semántico más estricto, una consulta. Es decir, técnicamente es una consulta de búsqueda, pero lingüísticamente no es una pregunta.
Puedes escribir “SEO” en Google y obtendrás resultados. También podrías obtener un AI Overview, pero para obtener uno bueno tendrás que incluir esa palabra clave en una consulta más amplia, es decir, en una pregunta completa.
Por lo tanto, la principal diferencia entre AEO y SEO tiene que ver con la longitud y lo completa que es la consulta. El SEO trabaja tanto con consultas cortas como de cola larga, y el AEO casi exclusivamente con consultas de cola larga, muy larga. La mayor parte del AEO se relaciona con preguntas completamente formadas y gramaticalmente completas.
Así que, aunque el SEO y el AEO usan las mismas señales de posicionamiento, las señales que usa el AEO se refieren sobre todo al uso de palabras clave y a la estructura del contenido rastreado en la medida en que se relaciona con la pregunta formulada. En general, otras señales convencionales de SEO, como el perfil de backlinks y la velocidad del sitio, no influyen en el AEO (aunque sí lo hacen de forma indirecta).
Además, por la distinción que acabo de hacer, es más preciso considerar el AEO como una parte del SEO que como una estrategia o canal de marketing completamente distinto. Si haces SEO de la forma correcta y lo centras en el contenido, vas a obtener resultados de AEO. Al final, es así de simple.
Cómo optimizar para AEO
Buenas noticias: si sabes optimizar para SEO, al menos a nivel funcional, ya sabes qué hacer para optimizar para AEO, con algunas diferencias sutiles.
Has escuchado a redactores SEO como yo decir que necesitas enfocarte en contenido de calidad, y aquí no es diferente. Simplemente es más importante.
Así que estas son las 6 cosas principales que debes hacer para optimizar para AEO.
- Entiende la intención de búsqueda y apunta a las palabras clave (consultas) correctas
Todo empieza con lo que la gente busca y por qué lo busca. Aunque las palabras clave son importantes, en AEO tu objetivo es una pregunta completa (o la respuesta a una) que incluya la palabra clave. No solo la palabra clave en sí.
La intención también es clave. Si quieres aparecer en los resultados generativos de un motor de respuesta, necesitas saber por qué la gente busca y cuál es la respuesta que espera encontrar.
Puedes optimizar para la palabra clave “SEO” y quizá aparezcas en los resultados de búsqueda (suerte con eso, porque la última vez que lo revisé esa palabra clave tenía una puntuación de dificultad del 100%), o puedes optimizar para “cómo benefician los servicios de SEO a las pequeñas empresas” y buscar dar una respuesta breve a eso, lo que nos lleva al siguiente elemento clave de la optimización para AEO.
- Apunta a preguntas específicas
Te lo digo directo. Conseguir un buen resultado de AEO ya es bastante difícil. Nunca lo lograrás si no apuntas a preguntas específicas que la gente está buscando. Y cuando digo específicas, me refiero a literalmente, palabra por palabra.
Si tienes acceso a una herramienta como SEMRush, puedes usar su herramienta Keyword Overview para ver las preguntas reales que la gente busca, junto con los volúmenes y las puntuaciones de dificultad. No necesitas inventar las preguntas; solo ingresa una palabra clave.
Otra opción es usar lo que es gratis: Google. Escribe una palabra clave y mira lo que aparece en la sección “Otras preguntas de los usuarios”. Google obtiene esas preguntas de consultas reales que hace la gente. Esas son las preguntas que debes responder. Otra buena herramienta gratuita es Answer the Public.
- Da respuestas claras y concisas
Una vez que tengas tus preguntas en orden, necesitas dar respuestas claras y concisas que sean precisas y aporten valor. Olvida lo que has leído sobre requisitos de palabras clave y extensión. Para el AEO, mientras más corto y conciso, mejor, sobre todo si aun así puedes dar una respuesta completa.
Además, si respondes la pregunta de forma breve, de todos modos vas a incluir la palabra clave en tu respuesta a la consulta, así que no te preocupes por eso.
Usar información nueva está bien, siempre que sea precisa. Esto se debe a que, a medida que la gente encuentra tu información y la difunde (ya sea pasando tiempo en tu página o enlazando a tu sitio web), tanto los motores de búsqueda como los motores de respuesta la verán como una autoridad, y eso será todo el respaldo que necesitan para seguir mostrando tu respuesta en sus resultados.
- Usa datos estructurados
Incluyo esto solo porque, como factor técnico de posicionamiento, puede mejorar un poco las probabilidades de que tu texto se use para un fragmento destacado o se muestre como resultado de ChatGPT. Por ejemplo, si implementas Schema Markup, tendrás una probabilidad un poco mayor de obtener esos resultados de AEO. Sin embargo, los tres primeros puntos de esta sección son más importantes. Necesitas responder preguntas antes de aparecer, punto. Los datos estructurados son una ayuda, no una solución.
- Optimiza para la búsqueda por voz
Buenas noticias: optimizar para la búsqueda por voz realmente significa una sola cosa (al menos por ahora). Estructura tu texto en ideas completas y conversacionales. No escribas con fragmentos; redacta todo como si fuera para entregar un trabajo formal, o al menos como parte de una conversación con otra persona. Mientras más natural suene el lenguaje, mejor funcionará en los resultados de búsqueda por voz y mejor se adaptará a motores como ChatGPT, en los que la gente escribe oraciones y preguntas completas en lugar de palabras clave sueltas o frases cortas.
- Usa GSC
Google Search Console es una mina de oro de información útil que puede ayudarte a mejorar el rendimiento de las páginas web existentes y, al mismo tiempo, darte ideas para nuevas páginas y textos que funcionen por sí solos.
Cuando revises el rendimiento de una página web, mira las impresiones para ver en qué consultas de cola larga apareció esa página. Es probable que algunas sean preguntas completas que generaron una impresión. A veces esas preguntas serán relevantes y a veces no.
En los casos en que tu página aparece para una pregunta que no parece muy alineada con ella, significa que tienes la oportunidad de responder esa pregunta de forma breve. Vuelve a esa página y actualízala para que ofrezca una respuesta más concisa a la consulta por la que generó una impresión.
Aquí tienes un ejemplo real:
Esa es una captura del GSC de la empresa para un artículo que escribí sobre cómo aparecer en el AI Overview. Arriba se muestran algunas de las consultas por las que el artículo generó impresiones pero ningún clic. La que está resaltada en rojo es un gran ejemplo de oportunidad porque, aunque respondí esa pregunta de forma indirecta en el artículo, no incluí la pregunta ni una respuesta palabra por palabra.
Aun así, como puedes ver, la gente la está buscando: generó 152 impresiones solo en los últimos tres meses. Hay una desconexión entre impresiones y clics, que podría corregir editando el artículo para que esa pregunta, y una respuesta directa, aparezcan en él.
Este es un gran truco para encontrar consultas de cola larga y oportunidades para mejorar tus textos existentes, además de nuevas ideas para tu próximo contenido.
Nota adicional sobre AEO: También quiero aprovechar para señalar que, al parecer, los modelos de IA no pueden “ver” JavaScript, así que otro consejo para la optimización con IA es que necesitas tener código HTML en tu sitio web.
Cómo usar AEO y SEO en conjunto
Como aclaré más arriba en este artículo, el AEO y el SEO no son completamente distintos, y de hecho el AEO puede considerarse una parte del SEO.
Por lo tanto, todas las buenas prácticas que benefician al SEO también benefician en la práctica tus esfuerzos de AEO. Por ejemplo, como todos los expertos en SEO han dicho durante años, quieres un sitio web rápido, sin fallas y que ofrezca una UX de alta calidad.
Un sitio web con mucho texto optimizado en sus páginas y un perfil de backlinks saludable también obtendrá en general mejores posiciones orgánicas y probablemente una puntuación de autoridad de dominio más alta que uno que no se ha optimizado de forma integral, y es más probable que Google (considerando todo) tome una página web para un resultado generativo si se ha optimizado de pies a cabeza.
La conclusión clave es que todas las buenas prácticas de SEO siguen vigentes, con el detalle adicional de que, para optimizar para AEO, necesitas ir un poco más allá.
Por ejemplo, una página de categoría o de producto está optimizada para SEO si es rápida, segura, no tiene problemas y si todos los factores a nivel de página (tamaño de archivo de las imágenes, texto alternativo, título de la página, campos de metadatos, etc.) se han optimizado.
Sin embargo, solo puede decirse que está realmente optimizada para AEO si el texto de la página (u otros campos de datos) contiene respuestas específicas a consultas igual de específicas.
Entonces, digamos que esa misma página está optimizada para SEO, pero además contiene una sección de preguntas frecuentes con varias consultas de cola larga y respuestas precisas, completas y útiles: en ese caso también está optimizada para AEO.
¿Cómo funciona el ChatGPT SEO?
ChatGPT SEO es el término que los especialistas en marketing digital y otros conocedores han empezado a usar, y se refiere al proceso de optimizar una página web, un listado, una publicación u otro contenido digital para el algoritmo de ChatGPT.
Esto no debería ser un secreto para mi público sincero, pero la fuente principal de información de ChatGPT es internet, y como puede rastrear internet, las principales señales de posicionamiento que ChatGPT usa para generar respuestas son, de forma indirecta, también las que usa Google.
¿Hay otras fuentes en internet además de Google? Claro, pero como Google es el gorila de 500 libras en la habitación, inevitablemente va a tener mucho peso aquí.
Ahora bien, no estoy diciendo que los dos algoritmos sean iguales. El modelo de lenguaje de gran tamaño de ChatGPT es intrínsecamente distinto al de Google, y de ninguna manera voy a hacerme el experto aquí. Solo admito que son diferentes y que, aunque conozco bien lo que hace funcionar a Google, ChatGPT todavía me resulta un poco ajeno.
Dicho esto, como ChatGPT depende tanto de lo que ya posiciona en los motores de búsqueda para obtener información, aunque su algoritmo pueda ser distinto al de Google, lo que necesitas hacer para optimizar para ChatGPT es, en la práctica, lo mismo que necesitas hacer para Google.
¿El texto generado por ChatGPT perjudica tu SEO?
Esta es una de las preguntas más comunes sobre ChatGPT y ChatGPT SEO, así que, en lugar de decir sí o no, déjame darte un ejemplo.
Probemos algo específico.
Lo leíste aquí primero: desconfía mucho de lo que te dice ChatGPT. Amigos, esto está muy mal, peligrosamente mal. Estos dos cartuchos no son iguales, aunque sí son parecidos. Eso ChatGPT lo dijo bien. Lo que dijo mal es que pueden usarse indistintamente. No se puede. No voy a explicar por qué. Investiga por tu cuenta si no me crees.
Ahora probemos otra cosa:
La respuesta no está mal, pero… Leí los consejos y todos son bastante buenos. Puedes ver algunos en esa captura de pantalla recortada. Pero aquí hay un posible problema. Pasé la respuesta completa (273 palabras; al menos Chat acertó con la extensión que pedí) y esto es lo que me dijo ZeroGPT:
…Está completamente generada por IA y los detectores se dan cuenta. Un pequeño problema, sin duda. En serio, ¿no podía darme al menos un 98% o algo así? Que sea 100% generado por IA no da una buena imagen, amigos.
Además, hagamos un experimento mental. Si buscas cómo optimizar para AEO y usas IA para hacerlo, solo estás creando una cámara de eco, sin ninguna reflexión de por medio. No tiene sentido y en algún momento se va a desmoronar.
Más importante aún, si Google y ChatGPT llegan a incorporar capacidades de detección de IA en sus algoritmos y marcan el contenido que sospechan que fue generado por IA, esa debería ser tu respuesta: sí, el texto generado por ChatGPT sí perjudicará tu SEO y, por extensión, tu AEO.
Hay dos razones para esto. Una es que es fácil detectar que la respuesta generada es IA. La otra (y la más importante de las dos) es que existe un riesgo serio de que la respuesta generada sea claramente falsa, y a veces peligrosamente falsa, como lo muestra claramente la primera imagen de arriba.
Por cierto, el AI Overview de Google no es mucho mejor. De hecho, en muchos sentidos es peor. No es que puedas usar la respuesta del AI Overview para generar texto, pero te recomendaría no usarlo como fuente principal para absolutamente nada.
Para ilustrarlo, intenté encontrar algunos AI Overviews malos, pero tuve problemas. También me di cuenta de que estaba desactivado en algunos de mis intentos de encontrar respuestas realmente malas. Te ahorro el trabajo de buscarlos tú; aquí tienes algunos de los peores que se han publicado desde que Google lanzó el AI Overview.
¿El AEO está reemplazando al SEO?
Bueno, el AEO definitivamente está cambiando el SEO, eso es un hecho. A medida que más personas hagan consultas de cola larga esperando una sola respuesta precisa en lugar de una lista de resultados, el AEO empezará a ocupar un lugar central. Pero al mismo tiempo, como el AEO es solo una faceta del SEO, en realidad no se puede decir que lo esté reemplazando.
Además, también podemos ver los números. Al parecer, a marzo de 2025 hay más de 16 mil millones de búsquedas en Google al día. Eso es más del doble de la población mundial total. Además, casi se ha duplicado (hasta ahora) desde 2024. Si el SEO realmente estuviera siendo reemplazado, ¿no tendrían que estar disminuyendo las búsquedas? (Spoiler: sí).
Me costó un poco más encontrar cifras sobre el uso de ChatGPT, pero según al menos una fuente, recibe bastante tráfico. Alrededor de 38 millones de respuestas al día: mucho, pero muchísimo menos de lo que recibe Google.
Bien, eso da una idea de lo saludable que está el uso de los motores de búsqueda. ¿Y qué pasa con el interés en el AEO como tema?
Pues bien, SEMRush, eso es bastante menos que mil millones, y ni hablar de 16 mil millones, al día.
¿Seguro que el interés en ChatGPT SEO es mucho mayor?
Al parecer no. Es mayor, pero no de forma monumental. ¿Y el SEO tradicional?
Ahí hay mucho interés. ¿Y ChatGPT en general?
Ese panorama es más alentador. Hay mucho interés en ChatGPT, pero incluso con ese volumen, es importante recordar que la cantidad de usuarios de ChatGPT sigue siendo diminuta frente a la de Google (con ~38 millones de respuestas al día frente a más de 16 mil millones de búsquedas al día, Google supera a ChatGPT por un factor de más de 400).
Como puedes ver, el interés en el SEO como concepto sigue siendo saludable. Eso es evidente solo por el volumen de búsqueda. Lo que pasará en diez años, o incluso el próximo mes, nadie lo sabe, pero no parece que el AEO esté reemplazando al SEO ni que ChatGPT esté reemplazando a Google. Podría pasar, pero por ahora ambos siguen generando mucho tráfico, aunque definitivamente la ventaja la tienen los motores de búsqueda.
Lo que sí puedo decirte es esto. Sigue haciendo lo que haces con el SEO y, en el marketing de contenidos, insiste en esas consultas de cola larga. Si tus clientes te hacen preguntas sobre los productos, cómo usarlos, cómo cuidarlos o cuáles son sus especificaciones, responde esas preguntas por completo en tus materiales, en tus páginas de producto, en tu newsletter y en tu blog.
Al hacerlo, estarás optimizando para AEO y ayudarás a impulsar la visibilidad no solo a través de los motores de búsqueda, sino también, potencialmente y a largo plazo, a través de los modelos de IA.