Precios de gestión de PPC
Cómo funcionan realmente las tarifas de gestión de PPC
Porcentaje de la inversión, tarifa fija o híbrido: los tres modelos, qué incluye cada uno, qué sube o baja el número y qué nunca se incluye. Además, cada tarifa que publicamos: campañas PPC Local de WorkspaceCMS desde $499/mes y PPC de eCommerce con alcance personalizado construido a partir de nuestra tarifa de $185/hora.
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Dos números, no uno
Casi toda conversación confusa sobre precios de PPC viene de mezclar dos números distintos en uno solo. Existe inversión en medios: el dinero que va a Google, Microsoft, Meta, Amazon o LinkedIn, facturado por esas plataformas a cuentas que son tuyas. Y existe tarifa de gestión: lo que una agencia cobra por planificar, construir, medir y mejorar las campañas que lo gastan. Son partidas distintas, crecen por razones distintas, y una agencia que las cotiza como una sola cifra combinada te impide saber cuál de las dos está funcionando.
Esta página cubre el segundo número. Explica los tres modelos de tarifas que realmente usa la industria, qué trabajo está incluido en una tarifa de gestión, las variables que la mueven y lo que siempre debe quedar fuera, y luego publica las dos escalas de tarifas con las que realmente vendemos. Una es una escala fija de campañas para negocios locales que funcionan en WorkspaceCMS, desde $499/mes. La otra es un alcance personalizado para eCommerce y programas nacionales, construido a partir de horas a $185/hora y comparado con la misma lógica de niveles que nuestros retainers de SEO publicados.
Qué paga la tarifa de gestión
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Una tarifa de gestión debería comprar trabajo, no un acceso. Esta es la rutina que hay detrás: seguimiento del tráfico desde el anuncio hasta la venta, revisión de términos de búsqueda, términos desperdiciados añadidos como negativos y presupuesto movido hacia las campañas que devuelven ingresos. Ves los cambios en la cuenta y en el reporte.
- ›Términos de búsqueda y negativos revisados con regularidad
- ›Pujas y presupuestos ajustados hacia lo que convierte
- ›Reportes que muestran el trabajo, no solo los totales
Modelos de tarifas
Porcentaje de la inversión vs. tarifa fija vs. híbrido
Los tres son legítimos. Cada uno crea un incentivo distinto, y la elección correcta depende de qué tan estable sea tu presupuesto y cuánto del trabajo crece con él.
Porcentaje de la inversión publicitaria
La tarifa es un porcentaje definido de los medios que se gastan en las cuentas cada mes, facturado por separado de los propios medios.
Ideal para: Cuentas donde el presupuesto cambia mucho de un mes a otro: comercio minorista estacional, calendarios promocionales, marcas que escalan un canal comprobado.
Ten en cuenta: El incentivo apunta al gasto, no a la ganancia. Solo se mantiene honesto cuando el contrato también nombra el resultado que se supone que el gasto debe producir (ROAS, CPA, volumen de clientes potenciales calificados) y cuando escalar el presupuesto realmente crea más trabajo: más campañas, más creatividades, más superficie de feed.
Tarifa mensual fija
Un retainer fijo que cubre un alcance por escrito: canales definidos, un número definido de campañas y una cadencia definida de reportes y optimización.
Ideal para: Cuentas con presupuestos estables y un alcance estable: programas de generación de clientes potenciales, B2B, cuentas de búsqueda de un solo canal y cualquier cliente que necesite una partida predecible en su presupuesto.
Ten en cuenta: El alcance lo es todo en el contrato. Si el retainer no dice qué canales incluye, qué pasa cuando agregas un segundo país o cómo se maneja la creación de una página de destino, el desacuerdo llega en el tercer mes en lugar de en el mes cero.
Híbrido
Una base fija que financia el trabajo continuo (higiene de la cuenta, reportes, tiempo de estrategia) más un componente variable ligado a la inversión por encima de un umbral o a una meta de desempeño.
Ideal para: Cuentas que están creciendo pero que todavía no son predecibles, y cuentas donde un canal ya está maduro y otro se está lanzando.
Ten en cuenta: La mitad variable tiene que poder medirse desde una fuente que ambas partes puedan ver. Un componente de desempeño ligado a una métrica que solo una parte puede definir no es un modelo de precios, es una discusión programada.
Un cuarto arreglo, el pago puro por desempeño, en el que la agencia cobra solo por resultados, suena atractivo y por lo general es poco adecuado para medios pagados. La agencia controla la subasta, pero no controla tus precios, tu inventario, tus tiempos de entrega, la respuesta de tu equipo de ventas ni la experiencia de tu sitio. Cuando una parte asume todo el riesgo de resultados que solo controla en parte, gestiona hacia la conversión medible más barata y no hacia los ingresos.
Alcance
Qué incluye una tarifa de gestión
Elijas el modelo que elijas, la tarifa compra las mismas categorías de trabajo. Cuando compares dos propuestas, compara estas cinco, no la cifra principal.
Estrategia y arquitectura de la cuenta
Estructura de campañas y grupos de recursos, mapeo de tipos de concordancia e intención, segmentación de audiencia y geográfica, arbitraje de presupuesto entre canales y el plan trimestral que decide adónde va el próximo dólar.
Construcción e iteración
Variantes de texto y creatividades de anuncios, cobertura de extensiones y recursos, calendarios de pruebas, trabajo con palabras clave negativas y términos de búsqueda, selección y ajuste de la estrategia de pujas y ritmo del presupuesto.
Trabajo de feed y catálogo
Para cualquier cuenta que ejecute Shopping o Performance Max, la calidad del feed es la campaña. La optimización de títulos y atributos, la gestión de rechazos y la higiene de Merchant Center son trabajo continuo, no una tarea de configuración única.
Medición
Seguimiento de conversiones realmente confiable: conversiones mejoradas, etiquetado del lado del servidor, alineación con GA4 e importación de conversiones offline para generación de clientes potenciales. Toda estrategia de pujas depende de esto. Una mala señal hace inútil cualquier otra partida de esta página.
Reportes y revisión
Un reporte recurrente que concilia con la plataforma, una cadencia de llamadas y un estratega asignado que puede explicar qué cambió y por qué.
Dos de ellos merecen sus propias páginas: Gestión del feed de Google Shopping cubre el lado del catálogo y optimización de conversión cubre lo que sucede después del clic, la mitad del rendimiento de los medios pagados que ningún ajuste de puja puede arreglar.
Variables
Qué sube o baja tu número
Las tarifas de gestión siguen las horas que la cuenta realmente consume. Estas seis variables son las que las mueven, y son las preguntas que cualquier estratega competente te hará antes de cotizar nada.
Número de canales
Una cuenta de búsqueda no es lo mismo que búsqueda más Shopping más Meta más Amazon. Cada plataforma tiene su propia construcción, creatividades y superficie de reportes.
Tamaño y complejidad del catálogo
Una tienda de 200 SKU y una de 40,000 SKU necesitan una arquitectura de feed distinta, una segmentación de campañas distinta y cantidades distintas de trabajo continuo de rechazos y márgenes.
Competencia en la subasta
Las subastas densas exigen una iteración creativa más frecuente, un control más estricto de las consultas y una supervisión de pujas más cercana para mantener la posición sin comprar clics no rentables.
Número de ubicaciones o mercados
Los programas con varias ubicaciones y varios países multiplican el número de campañas, las decisiones de ritmo del presupuesto, las variantes de moneda e idioma y las filas de reportes.
Categorías reguladas
El alcohol, los suplementos, las armas de fuego, el CBD, la salud, los servicios legales y los financieros tienen restricciones de políticas de plataforma, requisitos de certificación y tasas de rechazo más altas, y todo eso son horas de gestión.
Condición inicial de la cuenta
Una cuenta con seguimiento limpio y un historial coherente es más barata de operar que una que necesita reconstruir el seguimiento de conversiones antes de poder confiar en una sola puja. Para eso sirve una auditoría.
La forma más rápida de convertir esas variables en un número real es una Auditoría de PPC de la cuenta tal como está hoy. Una auditoría les dice a ambas partes en qué consisten realmente los primeros noventa días de trabajo, que es la única base honesta para una tarifa.
Qué nunca está dentro de la tarifa
- ›Inversión en medios. El dinero que va a Google, Microsoft, Meta, Amazon o LinkedIn es tuyo, y la plataforma lo factura a tus propias cuentas. Aquí nunca se incluye dentro de una tarifa de gestión.
- ›Tarifas de plataformas y herramientas. Las herramientas de pujas de terceros, las plataformas de feeds, el seguimiento de llamadas y las herramientas de mapas de calor o de sesiones son costos que se trasladan tal cual, y se nombran uno por uno antes de que alguien firme.
- ›Creatividades de producción pesada. La producción de video, la fotografía y los desarrollos completos de páginas de destino o de sitios se definen como proyectos propios y no se absorben en silencio dentro de un retainer.
- ›Trabajo fuera de alcance. Todo lo que quede fuera del alcance escrito se cotiza antes de empezar.
También deberías ser dueño de todas las cuentas. Las cuentas publicitarias, Merchant Center, la analítica y los contenedores de etiquetas pertenecen a tu negocio, con la agencia agregada como usuario. Si una propuesta exige operar tus medios a través de una cuenta que es propiedad de la agencia, no podrás irte con tu propio historial de conversiones, y ese historial es el activo más valioso que construye el programa.
Cifras publicadas
Dos escalas y la condición que las separa
Aquí hay dos formas publicadas de contratar trabajo de campañas, y no son intercambiables. Cuál te corresponde se decide por dos hechos de tu negocio: en qué funciona tu sitio y si vendes de forma local o nacional.
| Paquetes estándar | Campañas de WorkspaceCMS | |
|---|---|---|
| Para quién es | Marcas con su propio stack: Shopify, BigCommerce, Magento, WooCommerce, headless. | Negocios cuyo sitio funciona en WorkspaceCMS. |
| Alcance geográfico | Local o nacional: ambas escalas publicadas. | Solo local: negocios de una o varias ubicaciones, no SEO nacional ni global. |
| Requisito previo | Ninguna. El retainer se sostiene por sí solo. | Un plan activo de sitio WorkspaceCMS, desde $89/mes. La campaña es un complemento que se factura aparte del plan, no en su lugar. |
| Punto de entrada de Local SEO | $899/mes | $499/mes |
| Punto de entrada de PPC | Alcance personalizado, construido a partir de horas a $185/hora | $499/mes |
| Términos | Plazo inicial de seis meses en retainers mensuales y luego mes a mes. | Mes a mes: cancela cuando quieras. El presupuesto publicitario se paga directamente en tu propia cuenta de Google/Meta. |
La escala de campañas es considerablemente más barata, y la razón es estructural y no promocional. Cuando el sitio funciona en WorkspaceCMS controlamos la plataforma, así que la implementación técnica, la creación de páginas de destino y los cambios de schema no consumen horas de la agencia negociando con el tema de otra persona ni esperando en la fila de desarrollo de otro. Ese ahorro es real, y también es exactamente la razón por la que las dos condiciones anteriores no son negociables: sin la plataforma, o con un programa nacional, las horas regresan.
Escala uno
Campañas PPC Local de WorkspaceCMS
Niveles mensuales fijos de campañas para negocios locales en WorkspaceCMS. La escala de campañas publicada abarca medios pagados y orgánicos juntos, por eso aparecen ambos aquí: muchos programas locales ejecutan la pareja.
PPC local
| Nivel | Por mes |
|---|---|
| Essentials PPC Local | $499 |
| Growth PPC Local | $699 |
| Premium PPC Local | $1,200 |
Mes a mes: cancela cuando quieras. El presupuesto publicitario se paga directamente en tu propia cuenta de Google/Meta.
SEO local + IA
| Nivel | Por mes |
|---|---|
| Essentials Local | $499 |
| Growth Local | $699 |
| Premium Local | $999 |
Compromiso de 6 meses, luego mes a mes
Dos condiciones que acompañan a cada una de esas cifras
- ›Se requiere un plan activo de sitio WorkspaceCMS, desde $89/mes. La tarifa de la campaña es un complemento que se suma al plan: cotiza el nivel de campaña y el plan juntos, o tu presupuesto se quedará corto.
- ›Solo local: negocios de una o varias ubicaciones, no SEO nacional ni global. Un programa nacional o global paga la escala estándar que aparece abajo, sin importar en qué plataforma funcione.
El presupuesto publicitario sigue siendo tuyo y sigue siendo aparte: se paga directamente en tus propias cuentas de Google y Meta, nunca dentro de la tarifa de la campaña. El detalle completo de las campañas se publica en workspacecms.ai/campaigns, y la plataforma en sí se describe en nuestra página de Plataforma CMS.
El plan que sostiene el precio de la campaña
Qué hace realmente el plan de sitio requerido
Cada nivel de campaña anterior supone un plan activo de sitio WorkspaceCMS debajo, y ese plan es donde realmente aterriza un clic pagado. Este recorrido por el plan Growth muestra la parte de reservas y captura de clientes potenciales: la parte del embudo que una tarifa de gestión nunca cubre, y la que decide si los clics que compras se convierten en citas.
Escala dos
Paquetes estándar: tu propio stack
Si tu tienda funciona en Shopify, BigCommerce, Magento, WooCommerce o una arquitectura headless, esta es tu escala. El PPC de eCommerce de este lado se define por cuenta y no se vende como un nivel de estantería, pero los retainers de búsqueda publicados abajo son la referencia con la que se construye el alcance, y muestran exactamente la lógica de los niveles: lo que cambia entre niveles es el volumen del alcance, no la experiencia de las personas asignadas a la cuenta. Lo nacional cuesta más en todos los niveles porque el universo de palabras clave es más amplio y la competencia es más dura.
| Nivel | Local / mes | Nacional / mes |
|---|---|---|
| Lanzamiento | $899 | $1,499 |
| Esenciales | $1,599 | $2,499 |
| Pro | $2,499 | $3,299 |
| Plus | $3,299 | $4,299 |
| Premium | $4,499 | $5,999 |
Proyectos puntuales en el sitio
- 5 horas$1,699
- 10 horas$3,199
- 15 horas$4,399
Sin contrato: una bolsa de horas para trabajo de limpieza puntual y no para una campaña continua.
Trabajo fuera de alcance y personalizado
$185/hora: la tarifa publicada para todo lo que quede fuera de un alcance por escrito, y la tarifa a partir de la cual se construye un alcance personalizado de PPC de eCommerce como una propuesta transparente por partidas. Es el número que debes preguntar cuando un programa tiene varios canales, un catálogo grande o varios mercados.
El alcance completo de cada nivel se publica en la página de Paquetes y precios de SEO para eCommerce. Cualquier otra cifra que veas citada como "tarifa promedio de gestión de PPC de la industria" es un artefacto de encuestas, no una cotización: preferimos enviarte una propuesta con alcance definido a partir de tu propia cuenta antes que publicar un rango que quizás no te sirva.
Qué cambia entre niveles de servicio
Alcance, no personal. Un retainer más pequeño compra menos canales y una cadencia más lenta; no compra una versión junior del equipo.
Un solo canal
Una plataforma, normalmente Google Ads. Búsqueda y un tipo de campaña de apoyo, seguimiento de conversiones verificado, reportes mensuales y un calendario de pruebas definido. El punto de partida correcto cuando necesitas demostrar el canal antes de financiar un segundo.
Multicanal
Búsqueda más Shopping y Performance Max, un segundo motor o redes sociales pagadas, con trabajo de feed y arbitraje de presupuesto entre canales dentro del alcance. Esta es la forma en que se asientan la mayoría de los programas de PPC para eCommerce.
Complejo / personalizado
Catálogos grandes, varios mercados o ubicaciones, categorías reguladas, importación de conversiones offline, o programas de generación de clientes potenciales donde el CRM es el marcador. Se cotiza como un alcance por partidas, construido a partir de horas a la tarifa publicada de $185/hora.
Solicita una propuesta
Recibe una tarifa cotizada según tu cuenta real
Cuéntanos los canales que usas, aproximadamente cuánto inviertes, tu catálogo o tu alcance de servicios y cuánto vale para ti una conversión. Un estratega senior te responde con un modelo recomendado, un alcance por escrito y la tarifa que le corresponde, o te dice que tu cuenta todavía no necesita una agencia. ¿Prefieres hablar primero? Contáctanos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la gestión de PPC?
Hay dos respuestas publicadas, y cuál aplica depende de tu plataforma y de tu ubicación geográfica.
Negocios locales en WorkspaceCMS compran campañas fijas de PPC Local: Essentials PPC Local a $499/mes, Growth PPC Local a $699/mes y Premium PPC Local a $1,200/mes. Dos condiciones acompañan esas cifras siempre: requieren un plan activo de sitio WorkspaceCMS (desde $89/mes, facturado aparte porque la campaña es un complemento) y son solo locales: negocios de una o varias ubicaciones, no programas nacionales ni globales. Mes a mes: cancela cuando quieras. El presupuesto publicitario se paga directamente en tu propia cuenta de Google/Meta.
Todos los demás: marcas de eCommerce en Shopify, BigCommerce, Magento, WooCommerce o headless, y cualquier programa nacional, reciben un alcance personalizado construido a partir de horas a nuestra tarifa publicada de $185/hora. Para tener una idea de la lógica de niveles con la que se comparan esos alcances, nuestros retainers de búsqueda publicados van desde $899/mes local y $1,499/mes nacional en Launch hasta $5,999/mes en Premium nacional.
Lo que mueve una tarifa de medios pagados dentro de eso: el número de canales, el tamaño del catálogo, la competencia en la subasta, el número de ubicaciones o mercados, si la categoría está regulada y la condición inicial del seguimiento. Una cotización que llega antes de que alguien haya hecho esas preguntas es una suposición disfrazada de número.
¿Por qué la campaña de PPC de WorkspaceCMS es mucho más barata?
Porque nosotros controlamos la plataforma. Cuando el sitio funciona en WorkspaceCMS, las páginas de destino, el seguimiento, el schema y la implementación técnica los entregamos directamente: no consumen horas de la agencia negociando con el tema de otra persona ni esperando en la fila de desarrollo de otro. Es un ahorro estructural, no un descuento, y por eso no puede aplicarse fuera de sus dos condiciones: la campaña requiere un plan activo de sitio WorkspaceCMS (desde $89/mes) y su alcance es fijo: solo local, para negocios de una o varias ubicaciones, no SEO nacional ni global. En el lado orgánico el mismo efecto se ve con claridad: el SEO local empieza en $499/mes como campaña, frente a $899/mes en la escala local estándar. Detalles en workspacecms.ai/campaigns.
¿Puede una marca nacional comprar el precio de campaña de WorkspaceCMS?
No. Solo local: negocios de una o varias ubicaciones, no SEO nacional ni global. Un programa nacional o global paga la escala estándar sin importar en qué plataforma funcione, porque el trabajo realmente es mayor: un universo de palabras clave más amplio, subastas más duras, más campañas, más creatividades y más superficie de reportes. Si eres nacional, compárate con los niveles estándar (de Launch a $1,499/mes hasta Premium a $5,999/mes) o con un alcance personalizado de PPC a $185/hora, no con el punto de entrada de las campañas.
¿La tarifa de gestión es aparte de mi inversión publicitaria?
Sí, siempre. Los medios los factura Google, Microsoft, Meta, Amazon o LinkedIn directamente a cuentas que son de tu negocio. La tarifa de gestión es nuestra factura por el trabajo. Mantenerlas separadas es lo que te permite auditar ambas: puedes ver exactamente lo que cobraron las plataformas y exactamente lo que costó la gestión, y cambiar una sin renegociar la otra.
¿Qué modelo de tarifa debería elegir?
Si tu presupuesto oscila con las temporadas o las promociones y el trabajo realmente crece con él, el porcentaje de la inversión es defendible. Si tu presupuesto es estable y el alcance no cambia, una tarifa fija es más fácil de planificar y elimina cualquier incentivo a gastar más de lo que la cuenta puede convertir. El híbrido se ajusta a cuentas que crecen de forma despareja: una base fija para el trabajo continuo más una parte variable ligada a una métrica que ambas partes puedan ver en la plataforma. En todos los casos, el contrato debe nombrar el alcance y el resultado, no solo el número.
¿Cobran una tarifa de configuración o de incorporación?
El trabajo de incorporación (auditoría de la cuenta, verificación del seguimiento, planificación de la estructura, revisión del feed) es trabajo real y alguien tiene que pagarlo. Lo definimos explícitamente en lugar de esconderlo: o aparece nombrado dentro del primer mes del retainer, o es una partida aparte que apruebas antes de que empiece. Empieza con una Auditoría de PPC si quieres ver el alcance antes de comprometerte con un retainer.
¿Soy dueño de mis cuentas publicitarias y de mis datos de conversión?
Sí. Tus cuentas de Google Ads, Microsoft Ads, Meta, Merchant Center, GA4 y los contenedores de etiquetas permanecen a tu nombre, con nosotros agregados como usuarios. Si la relación termina algún día, te quedas con las cuentas, el historial de campañas y los datos de conversión de los que depende toda estrategia de pujas. Cualquier arreglo que canalice tus medios a través de una cuenta propiedad de la agencia debe tratarse como un costo de dependencia, no como una comodidad.
¿Por qué el PPC de eCommerce no se vende como un nivel fijo, como el SEO?
Porque los dos productos tienen formas distintas. Nuestro trabajo de búsqueda orgánica se vende en niveles fijos, desde $899/mes hasta $5,999/mes, con el alcance de cada nivel en la página de Paquetes y precios de SEO para eCommerce, porque los entregables se pueden contar de antemano: páginas, artículos, auditorías. Los medios pagados locales también se pueden contar, y por eso las campañas de PPC Local de arriba tienen precios fijos desde $499/mes. Los medios pagados de eCommerce son donde esto se rompe: el mismo presupuesto puede significar una campaña de búsqueda o seis plataformas con un feed de 40,000 SKU detrás. Publicar un solo número para eso sería marketing, no precio, así que ahí publicamos la tarifa de $185/hora con la que se construye el alcance y cotizamos la cuenta.