Cómo crear una campaña de SEO inteligente en un nicho competitivo

Al encontrarse en una industria con una competencia dura, MakeYourOwn.buzz necesitaba una solución de marketing poderosa que le ayudara a mejorar su posición en los SERPs y a conseguir más tráfico orgánico y más ventas.

Competir en términos de producto en un nicho difícil

MakeYourOwn.buzz vende insumos para preparar bebidas y elaborar productos en casa: un catálogo especializado en una categoría con una competencia decidida por las búsquedas de producto que más importan. La limitación es que las búsquedas de mayor valor se basan en productos y están disputadas: son los términos más cercanos a una compra, y por eso mismo los competidores pelean por ellos. Mejorar la posición en los SERPs aquí no es cuestión de más contenido en general; es cuestión de ser una mejor respuesta que la competencia en las búsquedas de producto específicas que convierten.

Un proyecto de este tipo se define deliberadamente en torno a la batalla de las palabras clave de producto. El trabajo consiste en identificar qué términos de producto competitivos puede ganar este catálogo de forma realista y concentrar ahí el esfuerzo de optimización y contenido, en lugar de dispersarlo en búsquedas más fáciles pero de menor valor.

Para ganar tracción, 1Digital^® Agency construyó una estrategia de SEO inteligente con un enfoque agresivo, centrada en palabras clave competitivas basadas en productos y en una estrategia de contenido atractiva que generó un crecimiento explosivo para MakeYourOwn.buzz. En solo 6 meses, vieron aumentos dramáticos donde más importa: la tasa de conversión y los ingresos orgánicos.

Cómo funciona una estrategia de SEO centrada en palabras clave de producto

Cuando 1Digital persigue palabras clave competitivas basadas en productos para un catálogo especializado, la estrategia concentra el esfuerzo en las búsquedas más cercanas a la compra, no en las más fáciles de posicionar. Un proyecto típico de este tipo consiste en identificar los términos de producto en los que el catálogo puede competir de forma creíble a pesar de la competencia, optimizar las páginas de producto y de categoría que los atacan para que sean competitivas a nivel técnico y on-page, y respaldarlas con contenido lo bastante atractivo como para darles a esas páginas una razón genuina para superar a competidores decididos.

La etiqueta de “agresiva” describe el enfoque: dedicar un peso real de optimización y contenido a las búsquedas de producto disputadas y de alto valor, en lugar de conformarse con términos de baja competencia que no generan ventas. La medición constante mantiene el esfuerzo en los términos que están convirtiendo. El objetivo de una estrategia como esta es lograr una posición duradera en las búsquedas de producto que realmente producen ingresos para una tienda especializada en un nicho difícil.

Por qué los términos de producto disputados son el objetivo deliberado

MakeYourOwn.buzz vende insumos para preparar bebidas y elaborar productos en casa, y la decisión estratégica que define la campaña es competir donde es más difícil, porque ahí está el valor. Las búsquedas con mayor intención en este nicho se basan en productos y están disputadas precisamente porque son las más cercanas a una compra. Por eso mismo los competidores pelean por ellas, y por eso conformarse con términos más fáciles y de menor valor no movería las ventas.

Así que el esfuerzo se dedica a propósito a la batalla de las palabras clave de producto: identificar los términos de producto disputados que este catálogo puede ganar de forma creíble a pesar de la competencia, hacer que las páginas de producto y de categoría que los atacan sean competitivas a nivel técnico y on-page, y respaldarlas con contenido lo bastante atractivo como para darles a esas páginas una razón real para superar a rivales decididos. “Agresiva” describe ese compromiso de peso de optimización y contenido con búsquedas de alto valor, en lugar de retroceder hacia las de baja competencia. El objetivo que una estrategia como esta persigue con honestidad es lograr una posición duradera en las búsquedas de producto que realmente producen ingresos para un especialista en un nicho difícil.

En una tienda BigCommerce dentro de un nicho competitivo, la disciplina está tanto en la moderación como en la agresividad. Sería más fácil reportar avances posicionando términos de baja competencia que no convierten; el proyecto deliberadamente no optimiza para eso, porque una posición en términos que no generan ventas no es progreso para el negocio. El contenido creado para las páginas de producto disputadas tiene que justificar su posicionamiento por mérito propio frente a competidores decididos, y por eso se describe como atractivo y sustancioso, no como voluminoso. Dicho con honestidad, el valor está en un compromiso deliberado con las búsquedas de producto de alto valor y difíciles de ganar (las que están ligadas a los ingresos) en lugar de una posición cómoda en las que no lo están.